滲透定價法，就是以低價進人市場，把價量之秤的砝碼加到量的極致，獲得極高的銷售和占有率，從而降低成本，又因成本的降低，價格得以繼續(xù)下降的定價方法。

但是，多低算是“低”呢?名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富一咬牙: 1倍定倍率。也就是說，零售價等于出廠價。這也太瘋狂了吧，能做到嗎?

葉國富用兩年時間，開了1100多家名創(chuàng)優(yōu)品的門店，然后聚合這些門店的訂貨量，去和工廠談。別的商家拿一次貨都是二三十箱，他一次要一萬箱，工廠當(dāng)然高興壞了。但同時，他也提了一個條件:在同品質(zhì)的情況下，價格要降為原來的一半。過去，工廠很在乎毛利率，但是面對如此大的訂單量，就更在乎利潤的絕對值了。而且，工廠還可以用這個訂單量上的優(yōu)勢跟上游原材料企業(yè)談判，樂低進貨價。所以，不少工廠還是可以接受這個出廠價的。

名創(chuàng)優(yōu)品在出廠價的基礎(chǔ)上加8% .10%的毛利，程溫總部運營成本、中國七大倉庫運營成本等，然后直接供貨給1家門店，用IT ( information technology, 即信息科技產(chǎn)業(yè))系統(tǒng)去掉-切中間代理。

門店加32% ~ 38%的毛利，覆蓋店員工資、租金、水電和最后-段物流。所以，別的商家是1元的出廠價，賣3元;而名創(chuàng)優(yōu)品是0.5元的出廠價加10%，再加38%，最后賣到消費者手中，價格還不到I元，比一些商家的出廠 價還低。

這種模式能賺錢嗎?關(guān)鍵是量。價量之秤撥到了極致，只要周轉(zhuǎn)率足夠高，銷量極其大，一年銷售10億以上，就能賺錢。

我問葉國富為什么要把自己逼瘋，他說:“因 為我要把對手逼死?！泵麆?chuàng)優(yōu)品于2013年年底創(chuàng)立，到2015年年底，年收人已經(jīng)近60億元，2016年的收人會將近100億元。

這就是滲透定價法。它的缺點是企業(yè)只能獲取極低毛利，但同時也有兩個顯著優(yōu)點:首先，低價可以使產(chǎn)品盡快被市場接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位;其次，微利阻止了競爭者進人，增強了自身的市場競爭力。