? ? 當(dāng)你心甘情愿被牽著走的時候，
? ? 你不一定錯了，
????但對方一定是對了。
????今天不亂談“情”，來說說干貨。
????說到深入骨髓的廣告，你想到的是哪一家？
????是從小到大鬧騰了快15年的那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”么？
????當(dāng)然，雖然也微調(diào)過“還”收腦白金，不過這不重要了，反正念經(jīng)般的重復(fù)率已經(jīng)讓人有了最直接的反射神經(jīng)。反正男朋友和他哥哥每年送他們奶奶禮品，必買腦白金。
????我并不反感腦白金千年如一日的口號，反而覺得這樣低成本，見效快。大家想，兩個動畫娃娃的制作成本，相比某些保健品公司請一個相聲明星或退休運動員來撐場面，真的實惠太多了吧。
設(shè)計是會計出身吧，哈哈。
????或者是加多寶（或王老吉？不管官司了，今天只論文案）那句經(jīng)典的“怕上火，喝王老吉”？
這句文案好就在它創(chuàng)造性地把涼茶飲料與讓大家都頭痛的上火問題相連。一般的涼茶飲料可能會直截了當(dāng)?shù)刂v清熱解毒、生津止渴云云，這些算是產(chǎn)品能夠給用戶的直接價值；而加多寶卻反其道而行，直戳用戶痛點——夏天就是容易上火！所以才需要清熱解毒，也可以看作是對價值的進(jìn)一步延伸。
????如果產(chǎn)品重在強(qiáng)調(diào)自己的功效，用戶可能會把你列入備胎清單；
????加多寶不走尋常涼茶路，讓自己成為廣大消費者幾乎唯一的正室。
? ? 對于那場官司仗，加多寶連輸幾場后，出了這么一個文案。
?既表達(dá)了立志做世界涼茶第一，也自嘲地自封打官司倒數(shù)第一。
哈哈，一副懷才不遇、滿肚牢騷的落榜秀才樣。
這一場官司戰(zhàn)，加多寶輸了官司，贏了市場。
能夠引導(dǎo)消費者情感的文案，曉之以情，動之以理，不火天理難容。
再來看看兩個比較小眾的日本廣告。
這個是一種針對女性市場的酒。日文是：“在東京失戀了，幸好酒很烈?！迸鋱D和文案很有代入感，似乎把你帶入那種場景——下雨的東京街道行人來往匆匆，心情和雨天好像，綿長，苦悶。一個人躲進(jìn)一家居酒屋，數(shù)著雨打玻璃的次數(shù)。難以排解的情緒，只能靠手里的這瓶酒，在灌進(jìn)去的濃烈里——暫時失憶。
當(dāng)然，這是我自己的場景，你肯定有你的畫面。大部分女性對海報傳達(dá)的感性和細(xì)膩都是沒有免疫力的，會認(rèn)定這個酒是有故事的，有情感的。
另外這則廣告一看非常有趣，二看很感人，三看甚至都不舍得吃了。
這是日本一家雞肉料理店的廣告。圖中似乎看得出這只雞已收拾好行裝，踏上征程，而它的夢想，是蔥燒雞肉——視就義為前途。
????親愛的朋友，看到這里，你就不好奇它到底夢想成為哪家店的蔥燒雞肉？
看完后幾幅圖有些心酸：這只雞執(zhí)著的腳步，堅定的眼神，最后那句“您好，您的食材到了”。不得不說，背影真的很大義，視死而生！
這一系列當(dāng)然不只是在說故事，可以看出店里用的材料是土雞，因為它從遙遠(yuǎn)的田野來。“英雄雞”背上插上了夢想的翅膀——兩根蔥，既符合產(chǎn)品特性又創(chuàng)造性地進(jìn)行了角色設(shè)定。如果你思維夠發(fā)散，還能它的征途中分析出一系列高尚情操出來。
雖然，這真的只是一串蔥香雞肉。
????文案的規(guī)則很難說，你可以走腦白金的實用主義，可以像加多寶一樣直擊用戶痛點，也可以像日本這兩個廣告一樣制造情景——喚起消費者的情感記憶或引起討論點。方法很多，選擇很難。
可是人向來就是這樣一種動物，水越深，越想探個水落石出。
????讓我們也來個“蔥香雞肉”的夢想吧。
