寒暄，挖掘需求

少說(shuō)，多聽(tīng)贊美

找機(jī)會(huì)鏈接大眼睛

了解工作情況

挖掘肌膚問(wèn)題需求

延伸健康課

融入肌膚6問(wèn)

推薦產(chǎn)品

再次確認(rèn)需求

幫助顧客了解推薦配方

幫助顧客解答困惑問(wèn)題

感謝顧客

介紹公司

放公司簡(jiǎn)介視頻

問(wèn)顧客的感受

問(wèn)顧客認(rèn)為自己重要的事情

給顧客講自己的收獲（我的故事）

告訴顧客肌膚5步

建議顧客一牌堅(jiān)用

建議顧客定期做護(hù)理

幫助顧客制定配方

告訴顧客護(hù)膚手法

推薦實(shí)力產(chǎn)品

講我的故事及收獲

培養(yǎng)顧客做女主人 （介紹朋友）

最后再次贊美

回顧課程

問(wèn)顧客印象深刻的產(chǎn)品

問(wèn)顧客是否喜歡這份事業(yè)

問(wèn)顧客最大的收獲及反饋