（碎言成篇、寡陋淺短、亂彈琴、勿當(dāng)真）

執(zhí)行層：根據(jù)所處階段，找到變現(xiàn)方法，吸客引流。比的是執(zhí)行力，因為變現(xiàn)對手也要，引流大家都在做；

戰(zhàn)術(shù)層：進(jìn)對了領(lǐng)域，選對了品類，則需求強(qiáng)競爭弱，就容易創(chuàng)品牌，品牌弱化了競爭，是顧客多花錢也要買你的理由。沒品牌的競爭不過你；

戰(zhàn)略層：從全局考慮，先消費(fèi)端打樣板，即賺消費(fèi)錢，又同時玩兒金融：用打好的樣板來招商或代理。

有多少老板、創(chuàng)業(yè)者、員工，知道以下公式的真實含義？阿里公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

所謂的運(yùn)營崗全部職責(zé)：媒介和推廣，從流量提高銷售額；文案、設(shè)計和產(chǎn)品經(jīng)理，從轉(zhuǎn)化率提高銷售額；操盤手，從客單價提高銷售額。

如果你的產(chǎn)品不行，運(yùn)營再怎么花哨也沒人買你；如果你的內(nèi)容不行，就算你產(chǎn)品再硬誰信你；如果不引流到內(nèi)容到產(chǎn)品落地頁，你產(chǎn)品再硬、內(nèi)容再好給鬼看？如果你不結(jié)合流量做方案，那你確定自己做的叫文案？

線下銷售額=拜訪數(shù)×成交率×客單價——

所謂的銷售部職責(zé)，是做電銷面銷，通過跑拜訪數(shù)提高銷售額；

所謂的市場部職責(zé)，是做宣傳素材、面板物料、招商手冊，通過推廣提高成交率來增加銷售額；

所謂的研發(fā)部職責(zé)，是用最低的成本呈現(xiàn)出最高的產(chǎn)品價值，通過提高客單價，來增加銷售額。

（周愚，資深評論人、知名商評人、財經(jīng)媒體人、專欄作家、策劃人、奢護(hù)品牌#克蘭杜拉創(chuàng)始人、“周愚”、“周愚pro”專欄主理人、多家媒體及平臺邀約評論人，已發(fā)表商業(yè)評論千萬字，轉(zhuǎn)載請注明出處。）