【江湖說?學(xué)習(xí)日記? 205 未來，人們將怎么買買買】
[打卡寶寶]：嘿黑~
[打卡日期]：2019/08/09
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第205天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：小米劉德：未來，人們將怎么買買買
[學(xué)習(xí)筆記]：劉總此次還特別分享了小米生態(tài)鏈的布局邏輯，以及他對(duì)未來機(jī)會(huì)與風(fēng)口的總結(jié)，前方高能，請(qǐng)集中注意力。
｜來看，哪些留言最具商業(yè)思維？
王琴 Jean
相對(duì)于目前的布局而言過于孤立，且無法靠自己站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品；未來沒有和系統(tǒng)進(jìn)行互聯(lián)的想象空間；無法貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)；有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且無法做出有效的差異化；產(chǎn)品市場(chǎng)可能被新技術(shù)替代。不該被納入小米生態(tài)鏈。
石維志
不能與小米其他產(chǎn)品形成協(xié)同，為生態(tài)增值；目標(biāo)用戶非小米粉絲群體；受眾太小，難以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，不該被納入小米生態(tài)鏈。
劉德點(diǎn)評(píng)：以上兩位關(guān)于小米生態(tài)鏈選品的總結(jié)非常好。
李樹鵬
小米移動(dòng)電源還可以更好玩。給所有小米手機(jī)裝上一款A(yù)PP，可以發(fā)現(xiàn)周邊有電的小米移動(dòng)電源；移動(dòng)電源的用戶裝上APP后，可以設(shè)置是否可以被發(fā)現(xiàn)，是否愿意提供幫助；這樣小米用戶就可以借由移動(dòng)電源近距離互動(dòng)起來，當(dāng)然，用戶還可以設(shè)置個(gè)性感頭像。
劉德點(diǎn)評(píng)：把小米移動(dòng)電源變成社交媒介，這想法很好。
張弛
目前小米缺乏對(duì)于生態(tài)場(chǎng)景的認(rèn)識(shí)和定位。它需要一個(gè)理想的空間，在這個(gè)空間里，所有產(chǎn)品能夠組合成一個(gè)生態(tài)體系，不再是一堆看似有用卻又無法感知的的冰冷產(chǎn)品，可以最大程度地提供用戶的想象空間。比如，宜家提供了一個(gè)理想中的居家環(huán)境設(shè)想；迪士尼象征了每個(gè)人心中的夢(mèng)幻王國。
劉德點(diǎn)評(píng)：對(duì)于生態(tài)場(chǎng)景的認(rèn)識(shí)和定位很不錯(cuò)。? ? ?
馬駿林
我推薦智能家庭監(jiān)控設(shè)備。通過小米手機(jī)聯(lián)網(wǎng)到家里的監(jiān)控?cái)z像頭，你可以知道小孩是否安全、各智能設(shè)備是否工作正常等等。這會(huì)對(duì)小米手機(jī)的銷量起到反帶動(dòng)的作用，一旦安裝了這個(gè)攝像頭，肯定對(duì)小米手機(jī)產(chǎn)生了依賴。而其它的智能產(chǎn)品，因?yàn)榈玫搅诉h(yuǎn)程監(jiān)控，可靠性大大增加，由于其本身的便捷性，人們對(duì)其信賴與需求也會(huì)增加，會(huì)促進(jìn)其它生態(tài)產(chǎn)品的銷售。
劉德點(diǎn)評(píng)：想辦法帶動(dòng)整個(gè)鏈條上其他產(chǎn)品銷量，這個(gè)角度很好。
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｜本周客座教授答疑
劉德，小米生態(tài)鏈的掌門人。小米生態(tài)鏈?zhǔn)菄@小米的投資孵化系統(tǒng)，過去兩年，劉徳團(tuán)隊(duì)一共投資了移動(dòng)電源、手環(huán)、空氣凈化器、平衡車等二三十款小米系列產(chǎn)品，孵化出4家估值10億美金的“獨(dú)角獸”。
問題一：
小米生態(tài)鏈?zhǔn)侨绾芜M(jìn)行戰(zhàn)略布局的？
目前，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了一個(gè)新階段：萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)（IOT）階段。未來的某天，我們身邊所有的設(shè)備都可以聯(lián)網(wǎng)，都可以通過手機(jī)進(jìn)行控制。我們決定用投資+孵化的方式來抓住時(shí)代趨勢(shì)，這是小米生態(tài)鏈最早的理論基礎(chǔ)。圍繞手機(jī)這個(gè)基本盤，我們找到了幾個(gè)方向：
1、手機(jī)周邊的智能設(shè)備，比如智能手環(huán)、智能手表，以及移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、音箱等非聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，可以享受手機(jī)銷售的紅利。
2、智能白電。包括凈化器、熱水器、智能飯煲、掃地機(jī)器人等等。傳統(tǒng)白電產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常充分，但白電智能化，我們認(rèn)為能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。
3、個(gè)人短途交通產(chǎn)品。短途的交通問題、（公交系統(tǒng)之后）最后一公里的問題是剛需，會(huì)有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4、極客酷玩產(chǎn)品。比如無人機(jī)、機(jī)器人、3D、AR、VR等等產(chǎn)品。
5、生活方式類產(chǎn)品，和消費(fèi)升級(jí)有關(guān)的產(chǎn)品，比如毛巾和床墊。
6、優(yōu)質(zhì)的制造資源。比如凈化器，首先我們做得足夠好，也足夠便宜；第二，它所使用的大模具要求非常高，這是個(gè)技術(shù)壁壘，所以市場(chǎng)上不存在山寨版。
問題二：
未來電商的機(jī)會(huì)和風(fēng)口在哪里？
未來將出現(xiàn)一種全新的遙控器電商。
其實(shí)智能設(shè)備自產(chǎn)生開始，它就具有渠道屬性。比如小米的凈化器，它會(huì)比你更早地發(fā)現(xiàn)它是否需要更換濾芯。這是超級(jí)重要的核心體驗(yàn)，因?yàn)橛脩粼诖酥八械馁徺I欲望都是有了需求以后才開始啟動(dòng)的，但小米凈化器比用戶更早的發(fā)現(xiàn)他們的需求，這是偉大的拐點(diǎn)。
未來，會(huì)有一個(gè)新的電商模式出現(xiàn)，也就是遙控器電商。很多人并沒有意識(shí)到，遙控器是最具活性的渠道，當(dāng)機(jī)器可以自己提醒你該換耗材的時(shí)候，你只需要在遙控器APP上點(diǎn)一個(gè)鍵，購買即可實(shí)現(xiàn)。與目前的電商不同的是，阿里是自由市場(chǎng)電商，京東是百貨公司電商，小米是連鎖店、專賣店的電商，這些都是基于互聯(lián)網(wǎng)的，遙控器電商是基于物聯(lián)網(wǎng)的，它會(huì)是較晚出現(xiàn)的全新的事物。
運(yùn)用遙控器電商，可能因?yàn)榧依锏目諝飧稍铮銜?huì)得到購買加濕器的建議，當(dāng)你用了小米的加濕器，它會(huì)幫你檢測(cè)水質(zhì)是否合格，如果不合格，它可能會(huì)建議你買一個(gè)小米的凈水器，不論它提出什么樣的建議，你只需要按一個(gè)按鍵，把購物需求發(fā)送出去，小米即可為你配送到家。因?yàn)楫a(chǎn)品本身是智能聯(lián)網(wǎng)的，所以當(dāng)你擁有了一個(gè)這樣的產(chǎn)品，就等于在家里放了一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，這是一個(gè)全新的渠道模式。所以說，研究渠道是很有趣的事，它永遠(yuǎn)選擇舍遠(yuǎn)求近。
而進(jìn)一步暢想我們消費(fèi)的產(chǎn)品，包括個(gè)人耗材和家庭耗材可能會(huì)分兩類，一類是需要挑選的，一類是不需要挑選的，只要選定品牌就可以，比如牙膏、比如小米凈化器的濾芯兒等屬于耗材類的產(chǎn)品，只要品牌沒有問題就可以下單，減少選擇性。它使第四類電商模式——遙控器電商出現(xiàn)了，這將是從來沒有過的渠道模式。
遙控器電商最適合的產(chǎn)品就是白色家電類消費(fèi)品，它可以把產(chǎn)品從田間地頭一直送到用戶的餐桌上。比如，我們用電飯煲賣大米，一定比超市賣得好，超市賣大米一定比糧店賣得好，所以超市擠垮了糧店，將來電飯煲會(huì)擠垮超市。將來，我們所有耗材類的產(chǎn)品都可以通過這種方式來實(shí)現(xiàn)購買。所以說，遙控器電商可能是離人類最近的一種電商，它比所有的電商都要主動(dòng)。
當(dāng)然，這里面的細(xì)節(jié)是，你要保證所有的產(chǎn)品都能夠得到用戶的正反饋，唯有如此用戶才愿意購買你所推薦的產(chǎn)品。所以小米對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求是非常高的，我們要求所有產(chǎn)品在使用時(shí)都能產(chǎn)生正反饋。
劉德總結(jié)：IOT （互聯(lián)互通，人工智能，大數(shù)據(jù)）、大消費(fèi)時(shí)代（消費(fèi)升級(jí)）和渠道革命（線上線下打通，高效零售渠道興起），是未來的三個(gè)趨勢(shì)。
[思考應(yīng)用]：
① 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了一個(gè)新階段：萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)（IOT）階段。未來的某天，我們身邊所有的設(shè)備都可以聯(lián)網(wǎng)，都可以通過手機(jī)進(jìn)行控制。
②像小米把生意直接做到我家里面的想法;好恐怖啊!我不由自主地在想一會(huì)電飯煲報(bào)警了要買米，一會(huì)凈水器報(bào)警要買濾芯，會(huì)熱水器報(bào)警要換內(nèi)膽，一會(huì)手機(jī)報(bào)警..是不是要換手機(jī)..畫面太美不敢想
③本周總結(jié)。信息對(duì)稱，互聯(lián)網(wǎng)帶來的全新機(jī)遇，讓新創(chuàng)品牌有更大的可能挑戰(zhàn)大品牌;網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值，取決于用戶數(shù)，突破臨界點(diǎn)后，會(huì)產(chǎn)生＂洪荒之力＂;邊際成本，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把多生產(chǎn)一件產(chǎn)品的邊際成本降為零，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式;長(zhǎng)尾理論，小眾產(chǎn)品也可以有大市場(chǎng)，規(guī)?；貪M足用戶個(gè)性化需求是大勢(shì)所趨;免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移段收費(fèi)”。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+早餐+八杯水
[今日感悟]：
心態(tài)很重要，要調(diào)整自己的心態(tài)，不要讓人覺得自己是個(gè)刺猬，凡事都要平和的心態(tài)。?
