我自己的本職工作是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的，最近在做一個(gè)項(xiàng)目，討論過(guò)程中一個(gè)比較有意思的感受，今天特意寫(xiě)了下來(lái)。
在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)公司的一位老同事他設(shè)計(jì)的思考是非常的深入的。這個(gè)是需要自己想他學(xué)習(xí)的，他腦子里面有很多好東西。在討論的過(guò)程中他舉的一個(gè)例子讓我印象深刻：比如一個(gè)花瓶和一個(gè)抽紙盒，花瓶我們姑且叫他觀賞器皿，抽紙盒我們姑且叫他實(shí)用器皿。
在設(shè)計(jì)過(guò)程中這倆個(gè)東西我們花費(fèi)一樣的經(jīng)歷和時(shí)間去設(shè)計(jì)它，花瓶我們賣500，抽紙盒我們也賣500。但是當(dāng)我們把設(shè)計(jì)作品呈現(xiàn)在用戶的面前的時(shí)候，對(duì)于500的花瓶用戶感覺(jué)很正常，就說(shuō)他不買(mǎi)他也會(huì)感覺(jué)這個(gè)價(jià)格他能接受。但是一個(gè)抽紙盒你定價(jià)500用戶就要罵娘了。
這個(gè)是為什么呢？
第一：是花瓶和抽紙盒在用戶心中的心理價(jià)位是不一樣的。對(duì)于花瓶人們的認(rèn)知這個(gè)東西價(jià)值過(guò)億的都有，而且容易和文物掛鉤，這個(gè)時(shí)候這個(gè)東西的價(jià)值都可以用無(wú)價(jià)去形容。但是對(duì)于抽紙盒他僅僅是一個(gè)滿足生活實(shí)用或者必須品的一個(gè)東西。對(duì)他的認(rèn)知價(jià)位就在20-40塊左右。
第二，作為觀賞器皿的花瓶和作為生活用品的抽紙盒，我們對(duì)他所花的時(shí)間和精力是不一樣的。首先買(mǎi)了花瓶我們會(huì)時(shí)常去關(guān)注它，去欣賞它。我們還會(huì)時(shí)長(zhǎng)的去換一下花瓶里的花，即便不是真的鮮花，對(duì)于假花我們也要時(shí)常的去清理他。但是抽紙盒我們僅僅就會(huì)放到他該放的地方，沒(méi)有他多的時(shí)間去關(guān)注它，他所能承載的作用就是在我們用紙的時(shí)候去拿一張抽紙就夠了。
第三，作為觀賞花瓶和生活器皿抽紙他們所承載的意義不一樣對(duì)于使用者。花瓶是在我滿足了生活的基本需求后我想提高生活品質(zhì)的東西所以我愿意花這個(gè)錢(qián)，在這個(gè)上面花錢(qián)就沒(méi)有上線了，多少都可以，但是會(huì)選擇一個(gè)適合自己價(jià)位的東西消遣。作為一個(gè)抽紙盒它僅僅是一個(gè)生活用品的東西，層次就比叫底。
根據(jù)馬斯洛需求理論來(lái)說(shuō)，他僅僅在是屬于溫飽階段的一個(gè)產(chǎn)物，準(zhǔn)確的說(shuō)屬于安全需求這個(gè)階段的東西，他的屬性決定他賣不上價(jià)格。但是對(duì)于一個(gè)花瓶它屬于是小康階段，準(zhǔn)確的說(shuō)是尊重需要這個(gè)階段的東西。從2個(gè)產(chǎn)品的屬性來(lái)說(shuō)花瓶就是比抽紙盒高級(jí)。
第四，花瓶在銷售過(guò)程中和它擺在一塊銷售的東西都是一些其他同樣屬于觀賞類的器皿，價(jià)格都同樣很貴。但是最為生活實(shí)用性的小器件，這個(gè)擺設(shè)就在基本生活用品區(qū)域。價(jià)格都比較的低廉。其實(shí)通過(guò)這個(gè)也可以體現(xiàn)，你想讓自己的產(chǎn)品賣的價(jià)格高，你就去和價(jià)格高的去擺在一塊，前提你的設(shè)計(jì)和撐的起來(lái)的。
這個(gè)和我們?nèi)艘粯樱瑸樯独鲜钦f(shuō)去鏈接高價(jià)值的人呢。同樣的一句話高價(jià)值的人說(shuō)出來(lái)就有很多人信服，但是到自己說(shuō)的時(shí)候就會(huì)變成人微言輕。
第五，自己對(duì)產(chǎn)品的人群定位不夠，沒(méi)有給他找一個(gè)屬性高價(jià)值的消費(fèi)群體。我再我做潮牌和服裝搭配這段時(shí)間就是感慨特別深，一定要給自己的產(chǎn)品找到你所定位的人群，賣不上價(jià)格是因?yàn)槎ㄎ坏娜巳翰粚?duì)，我剛開(kāi)始做的時(shí)候什么人都添加大自己的微信里面，但是我發(fā)現(xiàn)人數(shù)雖然很多但是消費(fèi)能力卻非常有限，準(zhǔn)確的定位自己的用戶群體。
