營(yíng)銷就是搞自己，銷售就是搞別人，所以營(yíng)銷很輕松，銷售就很痛苦，營(yíng)銷的第一個(gè)目的是吸引新客戶主動(dòng)購(gòu)買，營(yíng)銷的第二個(gè)目的是吸引老客戶主動(dòng)購(gòu)買！
吸引新客戶購(gòu)買的過(guò)程稱為前端營(yíng)銷，吸引老客戶購(gòu)買的過(guò)程稱為后端營(yíng)銷！因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新客戶是需要大量的成本的。所以高明的營(yíng)銷都通過(guò)前端打平、后端賺錢的模式在賺錢！
但不管是前端營(yíng)銷，還是后端營(yíng)銷，都有一個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞很重要，是營(yíng)銷的基本功。如果你不會(huì)，你的營(yíng)銷就會(huì)做起來(lái)特別辛苦！
你是在千方百計(jì)說(shuō)服你的潛在客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？還是在通過(guò)一個(gè)巧妙的流程吸引你的潛在客戶主動(dòng)找你購(gòu)買？
是求著客戶購(gòu)買容易，還是吸引客戶購(gòu)買容易？當(dāng)然是吸引購(gòu)買容易！在前端營(yíng)銷和后端營(yíng)銷中，都有一個(gè)關(guān)鍵詞，就是“吸引購(gòu)買”！
營(yíng)銷的最高境界就是吸引購(gòu)買，吸引潛在客戶主動(dòng)找你購(gòu)買！如果你現(xiàn)在還在辛苦的勸說(shuō)你的客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，說(shuō)明你還沒(méi)有真正掌握營(yíng)銷！
營(yíng)銷是通過(guò)有步驟的宣傳吸引潛在客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品后創(chuàng)造更多盈利機(jī)會(huì)的過(guò)程！吸引購(gòu)買是營(yíng)銷的基本功！如果你會(huì)設(shè)計(jì)吸引購(gòu)買的流程，你便可以吸引一群陌生的潛在客戶主動(dòng)找你購(gòu)買，
如果你會(huì)設(shè)計(jì)吸引購(gòu)買的流程，你便可以吸引一群老客戶主動(dòng)購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品或服務(wù)！
施郎發(fā)現(xiàn)那些做的很牛的企業(yè)，都是圍繞他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的吸引購(gòu)買的成交流程，然后組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)狠狠的執(zhí)行。通過(guò)狠狠的執(zhí)行賺取經(jīng)營(yíng)性收入，之后憑借這份經(jīng)營(yíng)性收入賺取資產(chǎn)性收入！
那怎么吸引潛在客戶主動(dòng)找你購(gòu)買呢？這里我先分享三個(gè)小故事給你！
第一個(gè)故事……
在一個(gè)冬天里，有三個(gè)乞丐，他們一起盯上了一個(gè)富翁家。于是打賭說(shuō)：看誰(shuí)能從富翁那里獲得一份熱湯喝。
第一個(gè)乞丐敲開(kāi)了富翁的門，對(duì)富翁說(shuō)：行行好，給我一家老小一碗湯暖暖胃吧！你的大恩大德必保佑你升官發(fā)財(cái)。富翁聽(tīng)了不為所動(dòng)，使了個(gè)眼色，讓管家把他趕出門了。他走時(shí)憤憤地說(shuō)：鐵公雞，生了孩子沒(méi)雞雞！
第二個(gè)乞丐敲開(kāi)了富翁的門，然后介紹了一番自己的悲慘過(guò)去，同時(shí)說(shuō)到“上有老，下有小”，又跟富翁說(shuō)：“我不是來(lái)向你要錢的，我只想向你要一碗熱湯，暖暖我們一家老小的胃?！闭f(shuō)得富翁極其感動(dòng)，于是吩付，去打碗湯來(lái)。管家的回答說(shuō)：家里沒(méi)有湯。
富翁極其同情地對(duì)這位乞丐說(shuō)：對(duì)不起，我們今天沒(méi)有煮湯，你下次再來(lái)吧。
第三個(gè)乞丐敲開(kāi)了富翁的門，對(duì)富翁說(shuō)：您好，先生。我有一塊神奇的石頭，想贈(zèng)送給您。這塊石頭可以煮出全天下最鮮美的湯。在贈(zèng)送給您之前，請(qǐng)?jiān)试S我先驗(yàn)證給您看。
富翁半信半疑，開(kāi)了門，讓他進(jìn)來(lái)了。
富翁命人準(zhǔn)備好鍋，備好熱水。乞丐小心地把石頭洗干凈，放入熱水中，不一會(huì)兒，水開(kāi)了。
此時(shí)，乞丐拿起湯勺，喝了一小口湯，說(shuō)：哇，太鮮美了，如此美味的湯。要是有點(diǎn)油就好了。
富翁命人把油拿來(lái)。乞丐放下油，又喝了一小口湯，說(shuō)：這下更好了，還要點(diǎn)什么更好呢？噢，對(duì)，是肉片。
富翁命人去把肉片拿來(lái)......最后，富翁又讓管家拿來(lái)了青菜、味精、鹽、蝦仁。乞丐用石頭煮了一鍋真正美味的湯。同時(shí)也喝上了一碗美味的熱騰騰的湯。
臨走之時(shí)，富翁握著他的手，說(shuō)：謝謝你把寶貝送我，這是一點(diǎn)意思，你收下。
知道是什么讓這三位乞丐的命運(yùn)不同嗎？
是成交流程！
第一個(gè)乞丐和第二個(gè)乞丐，是在用傳統(tǒng)的說(shuō)服策略說(shuō)服富翁給他們一碗熱湯！
而第三個(gè)乞丐，是通過(guò)一個(gè)吸引購(gòu)買的流程在吸引富翁主動(dòng)為他提供熱湯！
第三個(gè)乞丐有在一開(kāi)始就說(shuō)，讓富翁給他一碗熱湯嗎？
沒(méi)有，而是告訴富翁，他要送一個(gè)能制造美味熱湯的秘方給富翁！
所以記住了，永遠(yuǎn)不要賣產(chǎn)品，而要賣別人渴望得到的解決方案！
第三個(gè)乞丐之所以能成功吸引富翁給他一碗熱湯，在于他先提供了一份富翁感興趣的能制作天下最美味熱湯的石頭（解決方案）！
之后通過(guò)這個(gè)解決方案，一步步引導(dǎo)富翁提供他所要的熱湯，以及其他東西！
第二個(gè)故事……
朋友剛結(jié)婚不久，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了。
有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣?”小李：“哦，這款我不熟悉。請(qǐng)等一下，我媽幫你介紹?！?/p>
說(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢包：“買"。
因?yàn)樾±畈皇窃谫u產(chǎn)品，而是在賣顧客想要的結(jié)果！
所以記住了，不要賣產(chǎn)品，也不要賣解決方案，而要賣解決方案背后的結(jié)果。結(jié)果越震撼，越能吸引人立即購(gòu)買！
第三個(gè)故事……
有一家色情酒吧里的陪酒小姐，都是名牌大學(xué)畢業(yè)的女學(xué)生。你知道酒吧老板是怎么吸引名牌大學(xué)的女學(xué)生來(lái)做這一行的嗎？
酒吧老板一沒(méi)強(qiáng)迫，二沒(méi)誘騙，都是這些名牌大學(xué)的女大學(xué)生主動(dòng)要求來(lái)做的。知道酒吧老板是怎么操作的嗎？
酒吧老板，先在報(bào)紙上刊登酒吧招會(huì)計(jì)廣告。會(huì)計(jì)工資是市面會(huì)計(jì)工資高2倍多！
雖然一些女大學(xué)生，一開(kāi)始認(rèn)為這些地方不太好。但是一想到是做會(huì)計(jì)，同時(shí)是工資比市面工資高2倍多，所以都會(huì)來(lái)嘗試做做！
同時(shí)酒吧老板會(huì)告訴她們，只是做會(huì)計(jì)，跟那些陪酒女郎不一樣，那些事她們不用做，會(huì)保證她們的安全。所以每次刊登招聘廣告后，都有大學(xué)生過(guò)來(lái)上崗。在廣告里，酒吧老板是明確要求是美女，卻是名牌大學(xué)畢業(yè)的才招收！否則不會(huì)提供這么高的平均工資！
但是每次招聘來(lái)的名牌大學(xué)女大學(xué)生，沒(méi)做幾個(gè)月，都主動(dòng)要求轉(zhuǎn)行做陪酒女郎！
因?yàn)樗墓ぷ魇菚?huì)計(jì)，每次那些陪酒女郎的工資都是她核算后才發(fā)放的。因?yàn)槊看慰吹竭@些陪酒女郎拿的工資都是她的好幾倍，甚至十倍以上。且她們的工作也很簡(jiǎn)單，只是遞酒，偶爾陪陪酒。所以一般沒(méi)幾個(gè)月，做會(huì)計(jì)工作的大學(xué)生美女，都會(huì)心動(dòng)，主動(dòng)要求換崗！
這個(gè)故事，我可能講的不是很好。但是我想你一定聽(tīng)得懂！
知道這些美女大學(xué)生，為什么主動(dòng)要求換崗嗎？
因?yàn)榫瓢衫习?，通過(guò)一個(gè)巧妙的流程，讓這些大學(xué)生感知到了做陪酒女郎的好處！
永遠(yuǎn)不要賣產(chǎn)品，而要賣目標(biāo)客戶可以感知的好處！
通過(guò)上面3個(gè)小故事，你知道怎么吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)找你購(gòu)買？
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真誠(chéng)的施郎
賣家內(nèi)參合伙人
實(shí)體品牌策劃人
結(jié)果型文案撰稿人。
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