#銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)式激勵(lì)七個(gè)杠桿# ? ：搞競(jìng)賽，樹榮譽(yù)，造歸屬，拓空間，立樣本，輸信念，調(diào)薪酬

1 競(jìng)賽 書中以保險(xiǎn)為例，確實(shí)，保險(xiǎn)公司的激勵(lì)形式設(shè)計(jì)可能是所有行業(yè)中最充分的。也是與這個(gè)工作高拒絕率有關(guān)，每天都面臨打擊。如果沒(méi)有有效方法，很難令團(tuán)隊(duì)保持斗志。 他們對(duì)一年都設(shè)計(jì)好 系列競(jìng)賽與PK ，這樣可以將熱情一直傳遞到年底 。 競(jìng)賽有四大效應(yīng) ? 1 將長(zhǎng)期的目標(biāo)分解為較短的任務(wù) ，2 游戲 帶來(lái)刺激，興奮 ，樂(lè)趣 3 競(jìng)爭(zhēng)效果 榮譽(yù)感（面子） 4 攘外 ?團(tuán)隊(duì)一致，

要注意4點(diǎn) ?1 指標(biāo) ，競(jìng)賽導(dǎo)向，比如我們可以針對(duì)總店品牌提升，針對(duì)新客戶開發(fā) 針對(duì)總量增長(zhǎng)做設(shè)計(jì) 2 對(duì)手設(shè)計(jì) 可以團(tuán)隊(duì)，可以個(gè)人 3 主題設(shè)計(jì) 要有形象化刺激，PK 氛圍營(yíng)造，4 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì) 錢，旅游，物品，可以圖像化，在宣傳推廣時(shí)不斷強(qiáng)化 。