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歡迎走進今天的大師兄點評《商道》

第四十一講—— 智慧加格局（四）

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壹

智慧與格局

在家里面三甫太太非常不理解美今，她就問美今這種去其實很危險，甚至是去送死。林尚沃經(jīng)商的目的是為了怎么樣賺取人心，越是危難一定要去，賺利潤的人是什么，中國人更多賺利潤是雪中送碳的少，錦上添花的多，賺人心的人就一定是要雪中送炭，這是我們看到的。所以三甫太太問美今，你為什么都不去送他，這可能100%去送死，那美今說的是，作為工作上的事我不要去而且我去只會讓他更擔心，洪得柱太太就很疑惑這孩子究竟像誰呢?除了臉蛋漂亮長得像我一樣,其他的一點都不像。這就是最好的產(chǎn)品最好的組合了，洪太太已經(jīng)得到最好的產(chǎn)品。有她的美貌，有洪得柱的智慧和格局。

林尚沃就選擇上山了，當然跟他一起上山的，還有一個人叫做洪大守的，帶著團隊去，但是在談的時候，賊不準別人進去，只準尚沃一個人進去，尚沃就一個人進去了。但是尚沃進去之后，盜賊問你帶了多少錢來？林尚沃說天銀一千兩，盜賊一聽立刻憤怒了，果然你們這些資本主義，果然你們這些商人。難道這些貨，這么多的人參，加上這么多的人命只值一千兩嗎?那林尚沃的說法跟多寧一樣,不約而同的說除了一千兩,我還想跟你談筆交易,談筆交易是什么?林尚沃說既然生而為人，就應該活得像個人一樣，你們不要做盜賊，拿著這一千兩來做一個行館。灣商要跟清國商人做交易，會需要保護，這么多壯丁，為什么不憑自己的能力來賺錢，來做保鏢。這樣子不但能夠不做盜賊，也能夠得到持續(xù)的怎么樣持續(xù)的收入。

具不具備做生意的特質(zhì)，生意人最重要的叫不怕麻煩，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，生意人不能怕苦不能怕麻煩，所以我們說生意人又叫買東西，把東邊的東西買到西邊，把西邊東西買到東邊。在中間折騰，在中間賺大的利潤，那看起來林尚沃成功了，把盜賊說服了。當林尚沃去見商團的所有人，尚沃的回答是，我領(lǐng)導無能，尚沃無能，害各位受苦，其實不關(guān)他的事，但他表現(xiàn)的非常專業(yè)。其中特別結(jié)合的叫做順卓，第一個你知道工作對你的要求，第二個你有做好你事情的工具，第三個你保證每天在做最擅長的事，其實后面一個非常重要，在一個企業(yè)生存下來重要的是什么，你在工作中有一個非常好的朋友，叫做好基友一輩子，所以三甫和順卓就是例子。

但是要在企業(yè)交一個好朋友很重要，但是這個好友主要是益友、真友，不要是損友損友給你負面的情緒，益友永遠給你正面的支持，損友永遠帶給你帶來錯誤的壞習慣，比如說抽煙喝酒嚼檳榔，益友永遠給你帶來正確的習慣，這是我們所需要的。林尚沃也問，大小姐于郁蘭也沒什么事吧，其實這回失敗主要是于郁蘭想走捷徑，但是我說了一個好的領(lǐng)導者格局很重要。林尚沃為什么能夠成功，是因為他的說服力真的比多寧強嗎？，不是，人生不敗在于己，成功在于敵人。所以一轉(zhuǎn)過來洪大守，原來那些強盜早就被洪大守提前一天派兵把他們剿滅了，愿意投降的全部送到多福洞，不愿意投降都處置了。最后洪大守說說談妥了，那出了多少錢？一千兩。

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貳

商業(yè)之道

洪大守很奇怪，不是準備了天銀一萬兩嗎，也就說林尚沃前做了兩個準備，談的攏我就談，談不攏我也愿贖。那他的軍師說他居然還是開始跟盜賊談生意了，洪大守一聽就笑了這就是林尚沃的風格，所以更確定了這個，洪大守一定要把林尚沃挖過來，為什么？因為不管是做生意還是打仗，林尚沃這個人不但有資金，不但有人心更重要的是運籌帷幄.另外一方面,多寧這個時候回到義州和林尚沃本人擦肩而過,卻被松商金太出給發(fā)覺了,多寧到義州來想找這種能夠懂得鑲嵌的人,這種人但意味著什么?我們做事情要做好,要求生,要把生意做好你要求生,第一種辦法為你的努力叫做好技術(shù)。

找到這個商人也很奇怪，請問這是哪一家要？因為這個東西很金貴，所以做生意你一定要大格局，就是要多幾個貴人，就以一個求學者的身份，一個初入社會人的身份，去見那些成功的人。所以我們要學會找大客戶，找到生命中的貴人，商家就會問，如果沒有人定，要把這么貴的東西拿出來賣，那不容易啊，而多寧的回答不是在朝鮮賣，是要賣到清國去，就是要有更大的市場，你有好技術(shù)一定可以成功。第二個如果你有大客戶，你生命中有貴人也可以成功，然后第三個，你把自己放到了一個怎么樣更大的市場你都可以成功，你把這三件事情加強，這就是一個好的商業(yè)模式。

原來多寧他們過來，是因為他們掘到的金，但是并不準備賣，而準備把它增加價值，而當多寧走過義州的每一個店鋪，就像當時三甫他們走過絲綢店銅器店的時候都會久久留步，但是她最走不過的是銅器店，因為多寧對尚沃第一放不下，第二又不敢面對。要記住那四個字，叫做不要害怕很多時候何不聽從內(nèi)心的聲音，一個人用從平凡到卓越的話說，忍耐的越久，得癌癥的人機會越大，所有的病都來自于不通，血脈不通，高血壓心臟病。情緒不通會得癌癥，人有的時候要聽從內(nèi)心的聲音，敢去嘗試。

但當多寧正在想著尚沃的時候，一抬頭看見了尚沃，可是多寧是放不下尚沃，可是又不敢面對尚沃，所以多寧選擇了離開，當她離開的時候被一個人發(fā)現(xiàn)了，剛剛被救回來的福太和團長看到了，而當她正準備在碼頭上面離開的時候，這個時候金煥也告訴了多寧的一個問題，為什么當多寧他們看到林尚沃的時候，他身邊有個人，這個人金煥見到過，叫洪大守。而黃行首特別提醒過她，這個人搞不好就是義軍首領(lǐng)，所以這個時候，金煥告訴多寧。當多寧知道這個人在林尚沃身邊，多寧深愛著林尚沃，但是不敢面對林尚沃。

什么樣的力量，會讓多寧敢去面對林尚沃？

洪大守會不會如何推進自己的想法？

林尚沃該如何面對？

灣商和松商之間又會展開什么樣激烈的斗爭？

我們又能從中學到什么？

讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。