如何篩選精準(zhǔn)的流量？

第一，找準(zhǔn)流量來源的渠道

永遠(yuǎn)不必在機(jī)場等一艘船，因?yàn)榇肋h(yuǎn)不會在機(jī)場出現(xiàn)。

吸引流量的前提是，先找到流量的所在聚集地。你的產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品的使用人群是誰？這個(gè)群體有什么共同的特征？

舉個(gè)例子，假如你是一位英語老師，現(xiàn)在有一個(gè)英語課程，那么要明確：

1. 學(xué)生群體是小學(xué)生？中學(xué)生？成人英語？

因?yàn)榍皟烧哔徺I的一定是家長，進(jìn)一步細(xì)分絕大多數(shù)是女性家長，那么你要找到這一群女性家長所在的渠道。后者的購買者是自己，職場提升？商務(wù)應(yīng)用？出國留學(xué)？等等，這一群體又在另外的渠道。

2. 產(chǎn)品能為用戶帶來什么？需要多長時(shí)間？

假設(shè)在 1 中，已經(jīng)選定了產(chǎn)品是成人英語，用途是出國留學(xué)。這一類群體的需求就很明確了，他們希望在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)(假設(shè) 3 個(gè)月)，將自己不會說、不會寫、看不懂的狀態(tài)改變?yōu)槌鰢竽軌蜻_(dá)到日常聽說讀寫的狀態(tài)，你的產(chǎn)品剛好滿足這一條件。

3. 那么，接下來，你只需要找到這一部分群體在的渠道。

第二，篩選出有效流量

不是每一個(gè)流量都必須同等對待。

講一個(gè)獅子和大水牛的故事，在非洲大草原上，獅子和水牛是天生的敵人，獅子為了生存，只能吃掉水牛；水牛為了活命，拼命逃離師爪。

水牛往往幾百頭一起群體生活，獅子如何才能在幾百條強(qiáng)壯暴躁的水牛中，精準(zhǔn)地篩選出獵物呢？

要知道，獅子捕獵并不是 100% 成功，堅(jiān)硬的牛角往往會讓獅子喪命。

獅子會先進(jìn)行觀察，看是否有小的、弱的、落單的，先對這些下手。如果沒有，獅子會對牛群進(jìn)行恐嚇、驚嚇，牛群受驚便會四散逃脫，獅子趁機(jī)捕殺小牛或者受傷的、跑得慢的牛，最終完成捕獵。

不得不承認(rèn)，獅子能夠成功捕獵的關(guān)鍵在于：將最可能捕獵成功的獵物從幾百頭獵物中篩選出來，如果獅子只是盲目追趕每一頭水牛，最終不但吃不到食物，還會活活累死。

獅子不必去追趕每一頭水牛，相應(yīng)的，我們也不必同等對待每一個(gè)流量。把更多的時(shí)間和精力，花在能夠成交的流量上。

假如現(xiàn)在有 100 個(gè)流量來到你面前，你一個(gè)一個(gè)無差別服務(wù)，因?yàn)槟悴⒉恢雷罱K誰會成交，你把同樣的步驟操作了 100 遍，最后成交了 5 個(gè)，你很開心，但是也累得半死。

然后你學(xué)會了篩選流量，先從 100 個(gè)當(dāng)中篩選出 5 個(gè)，把全部的精力用在這 5 位身上，他們獲得了超預(yù)計(jì)的結(jié)果，你也很輕松。

第三，被動吸引

與其每天追著客戶跑，讓客戶煩不勝煩。不如做一個(gè)安靜的美女子（美男子），主動吸引客戶來咨詢。

被動吸引的前提的足夠的價(jià)值展示，展示出來的價(jià)值大到看到的人情不自禁地來咨詢，來了解。這就要求必須足夠的專業(yè)，或者是產(chǎn)品有足夠的品質(zhì)保證。

如何創(chuàng)造足夠的價(jià)值展示呢？

提高自己的專業(yè)能力。如果是做個(gè)人咨詢的，那么專業(yè)知識一定扎實(shí)，能夠幫助用戶達(dá)到理想的狀態(tài)，獲得想要的結(jié)果；如果是賣產(chǎn)品的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)有保障。

把追著用戶跑的時(shí)間和精力，用來提升自己，打造產(chǎn)品，又以產(chǎn)品和價(jià)值來主動吸引更多的流量，最終達(dá)成良性循環(huán)。

總結(jié)一下：篩選出精準(zhǔn)的流量：

找到流量所在的渠道，在這個(gè)渠道展示價(jià)值、產(chǎn)品，被動吸引流量，有針對性服務(wù)，把時(shí)間和精力花在精準(zhǔn)流量身上，不必追著流量跑，把追流量的精力用戶提升專業(yè)水平、打造產(chǎn)品上。實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。