文／落雪非花
第二天，于夏起得較早，卻在住處磨磨蹭蹭，遲遲沒有出門，直到九點(diǎn)才出發(fā)趕去服裝批發(fā)市場。
對(duì)于夏這樣的安排，劉蔓和余威都表示不解。平時(shí)進(jìn)貨都是凌晨四點(diǎn)多岀發(fā)，趕早去才能拿到好賣的貨，稍去晚些爆款都發(fā)完了，更何況是這樣晚才去。
于夏卻不以為然，說這個(gè)時(shí)候去，去市場里進(jìn)貨的人大多都趕回去開店了，不擠。
“不擠？”劉蔓疑惑道。
“對(duì)呀！不擠，我們才能認(rèn)真逛逛?！庇谙男χ鸬馈?/p>
余威開著買來的那輛二手面包車載著于夏和劉蔓趕到市場時(shí)，已經(jīng)是十點(diǎn)多了。進(jìn)到市場后，走在前面的于夏慢慢悠悠的四處溜達(dá)著，貌似真的就只是單純的逛街而已。
跟在后面的劉蔓和余威面面相覷，都不知道她葫蘆里究竟賣的什么藥。
只見于夏凡是經(jīng)過店門口處理架上掛滿服裝的店鋪，她都會(huì)上前扒拉著仔細(xì)看看，但她既不進(jìn)店，也不詢問，又徑直往下一家走去。
“你要挑處理衣服穿？”劉蔓大跨幾步走到于夏身邊。
“你覺得那些處理架上的衣服怎么樣？”于夏并沒有直接回答劉蔓的問題，反而向她拋出了一個(gè)問題。
“哦，都是今年發(fā)剩下的新款，但比較雜，顏色和號(hào)碼都不齊全吧？”劉蔓以為于夏想讓自己幫她挑選，“不過呢，仔細(xì)挑挑，興許能買到合適的?！?/p>
于夏笑了笑，不置可否，繼續(xù)往前走去。
還愣在原地的劉蔓有點(diǎn)兒丈二和尚摸不著頭腦，“她這是要干嘛？不是買來穿？”劉蔓問著已經(jīng)走到身邊的余威。
余威搖了搖頭，臉上除了疑惑還是疑惑。
接下來的一路，于夏繼續(xù)著剛才的舉動(dòng)，走走停停再看看，卻沒有買走一件衣服。
在市場轉(zhuǎn)悠了五個(gè)多小時(shí)后，空手而歸的三個(gè)人已然累趴，一進(jìn)家門便癱倒在沙發(fā)上，不想再動(dòng)彈。
于夏三人租住的這個(gè)小區(qū)，建于九十年代初期，離原來上班的餐館有二十多站路，雖說也還是比較老舊，但好在小區(qū)里衛(wèi)生條件不錯(cuò)，綠化覆蓋率也高，環(huán)境還算清幽。
小區(qū)共有十四幢七層高的樓房，一梯兩戶，三個(gè)人租住在小區(qū)六幢底樓2號(hào)。
這套房子只有六十來平，卻是麻雀雖小，五臟俱全。它戶型比較方正，進(jìn)門便是客廳，右手邊是主臥、次臥和廁所，而且房東還在屋后自建了一個(gè)小花園。
初看這套房子時(shí)，劉蔓是不太愿意住在這里的。她覺得房子太小，又因?yàn)槭堑讟牵晒獠惶?，即使在大白天，客廳里也需要開燈照明。
當(dāng)時(shí)，余威沒有發(fā)表任何意見，只說聽劉蔓和于夏的。
最后進(jìn)屋的于夏，里里外外瞧了瞧后，以商量的口吻對(duì)劉蔓說，底樓雖采光不好，但搬貨時(shí)能免于爬樓梯，最好的一點(diǎn)是這套房子還帶個(gè)二十來平的小花園，這樣的住房并不好找。
在于夏看來，這個(gè)小花園用處就比較大了。既可以養(yǎng)些花花草草，還可以將貨物堆在這里。這樣一來，屋內(nèi)就能保持舒適整潔，不必為了堆放貨物而顯得雜亂無章了。
經(jīng)過于夏這么一講，劉蔓從進(jìn)門開始便耷拉著的臉終于有了笑意。
三個(gè)人從劉蔓和余威原來住的一室一廳搬到這里來后，為了節(jié)約資金，用的都是房東原有的簡單家具。但經(jīng)過于夏和劉蔓的精心打掃布置，倒也有了一些溫馨小家的感覺。
客廳里那張灰色布藝長沙發(fā)前面是一張長方形的米色木質(zhì)茶幾，茶幾上只有一個(gè)玻璃果盤和一組玻璃茶具。
正對(duì)沙發(fā)靠墻處放著個(gè)和茶幾同色系的電視柜，上面除了一臺(tái)二十五英寸的電視機(jī)，還有兩盆綠蘿，它們分別占據(jù)了電視機(jī)左右兩側(cè)的空余位置。
兩間臥室和廁所都是米色木門，于夏住在次臥，主臥是余威和劉蔓住。
臥室里的擺設(shè)都差不多，各有一張1米5的原色木架床，一個(gè)同色系雙門簡易衣柜，再就是一個(gè)床頭柜和一張灰色單人沙發(fā)。
和客廳一般大小的陽臺(tái)，被房東改建成了廚房和飯廳，里面廚具一應(yīng)齊全，灶臺(tái)被擦拭得很干凈，沒有一丁點(diǎn)兒油污的痕跡。
平時(shí)三個(gè)人為了擺攤掙錢，都是早出晚歸，很少待在家里。難得休息時(shí)，一日三餐都是余威在做，于夏和劉蔓便負(fù)責(zé)收拾打掃，分工合作的三個(gè)人一直相處得十分融洽。
今天本是個(gè)難得的休息日，兩個(gè)人卻稀里糊涂的跟著于夏逛了半天市場。余威在沙發(fā)上小憩一會(huì)兒后，便起身進(jìn)到廚房準(zhǔn)備做飯。
片刻之后，他探出腦袋問道：“已經(jīng)三點(diǎn)多了，都餓了吧？”接著，廚房里響起了他擰開水龍頭接水的聲音和他斷斷續(xù)續(xù)的說話聲：“咱們煮面條吃吧??比炒菜快??就煮面條了哦！”
依然半躺在沙發(fā)上的劉蔓“嗯”了一聲，忽然想起什么似的坐起身來望著正在喝水的于夏，嘻笑著問道：“老實(shí)交代，今天拉著我們一起逛市場，是有什么想法吧？”
于夏放下水杯，露出一個(gè)胸有成竹的笑意，只說肯定是好事，讓劉蔓別急，等吃了面條再詳談。
好不容易等到吃完面條，劉蔓再也抑制不住自己的好奇心了，一個(gè)勁兒地催促于夏別再賣關(guān)子了。
坐在沙發(fā)上的于夏不緊不慢的問道：“你們是不是也覺得干了這么久沒怎么掙到錢？”
余威點(diǎn)了點(diǎn)頭，劉蔓干笑了兩聲，發(fā)了一通牢騷。
“那你們有想過是什么原因嗎？”于夏接著問道。
“唉，進(jìn)價(jià)高，但我們又賣不上價(jià)！”劉蔓一本正經(jīng)的答道，而后又迫不急待地追問于夏：“這個(gè)連余威都曉得，但跟今天逛市場有什么關(guān)系呢？快說嘛！真是吊胃口！急死我了。”
坐在劉蔓旁邊的余威一臉寵溺的望著她，笑著讓她改改這急性子，耐心聽于夏講。
于夏這才終于說出了今天逛市場的真正用意：“是的，因?yàn)槲覀円话愣际沁M(jìn)整單的新款，所以價(jià)格高，但其實(shí)這樣的服裝并不適合我們賣。我一直在想究竟什么樣的貨才更加適合我們賣？今天去市場逛了一圈下來，我發(fā)現(xiàn)基本上每家商鋪都有當(dāng)季的雜款服裝處理，雖然號(hào)碼和顏色不齊全，但價(jià)格卻比整單的便宜不少??”
“你的意思是說，咱們?nèi)ソ酉履切╇s款服裝賣？！”劉蔓打斷了于夏的話。
于夏“嗯”了一聲，接著說道：“經(jīng)過擺攤的這段時(shí)間下來，我總結(jié)了一下，顧客每天來咱們攤位看到的都是同樣的款式，即使號(hào)碼和顏色再齊，久而久之也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，無法激起她們的購買欲望，生意自然也就不好了。你們發(fā)現(xiàn)了嗎？我們租攤位的幾個(gè)地方，消費(fèi)水平都不高，而我們的服裝成本高，為了能快速回籠資金上新款，很多時(shí)候我們不得不將服裝低于市場價(jià)賤賣出去。所以我們才忙活了這么久卻沒有賺到錢?！?/p>
“嗯，還是你更細(xì)心，分析得透徹些?！眲⒙辶艘痪?。
見劉蔓和余威聽得十分認(rèn)真，于夏頓了頓后，篤定道：“我們需要的正是價(jià)格低，款式多，樣式新的服裝。那些商家們處理的雜款服裝叫尾貨，不正是我們目前需要的貨品嗎！而對(duì)商家而言，將尾貨一起處理給我們，又正好解決了他們的庫存積壓問題！這可是一筆對(duì)雙方都有利的生意！”
聽于夏講完，劉蔓仿佛重新認(rèn)識(shí)了她一般，滿臉崇拜的盯著于夏瞧了半天：“我就說嘛，于夏，你真是個(gè)做生意的好苗子！我真是白長了你幾歲！怎么就想不到這些呢？”而后，劉蔓雙手合十，“阿彌陀佛”了一番，打趣道：“媽呀！我還以為我們快散伙了！沒想到絕處逢生呀！于夏，你說怎么辦就怎么辦！我和余威都聽你的！”
劉蔓話音剛落，余威使勁兒點(diǎn)點(diǎn)頭，附和答應(yīng)著。
這天過后，三個(gè)人照著于夏的提議開始收購市場里的處理服裝。
三個(gè)人將收購來的服裝放在攤位試賣，因?yàn)槟切┓b款新價(jià)低，攤位生意逐漸火爆起來。經(jīng)過兩年的努力，三個(gè)人算是賺到了各自人生中的第一桶金。
然而，于夏并沒有滿足于現(xiàn)狀，覺得服裝尾貨市場前景廣闊，是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。于是她又將眼光投向了服裝尾貨的批發(fā)上。經(jīng)過商議，三個(gè)人準(zhǔn)備成立一家專門從事服裝尾貨批發(fā)的公司。
比對(duì)了幾個(gè)地方后，于夏將公司地址選在了二環(huán)以外的一座獨(dú)門小院里。
聽房東講，這里原是別人租來用作堆放日化用品的庫房，剛退租不久。
這座小院由一棟四百多平的兩層小樓和一個(gè)兩百多平的院壩組成。看樣子，應(yīng)該是從來沒有被人認(rèn)真打理過。正值五月，是草木茂盛的季節(jié)，院壩里四處都是雜草。
進(jìn)到小樓里，地上臟亂一片，散落著許多空的紙箱。于夏猜想，那些紙箱大概是前一位租戶搬走時(shí)遺留下來的。
“于夏，咱們租這里？”劉蔓將于夏拉至旁邊，顯然不太愿意租這么個(gè)偏僻的破地方當(dāng)公司。
于夏壓低了聲音：“我剛才看了看，這里交通挺方便的，不遠(yuǎn)就是物流市場，便于發(fā)貨。雖然現(xiàn)在是亂了點(diǎn)兒，但簡單裝修一下肯定不錯(cuò)的。底樓可以用作展廳，二樓不僅可以堆貨，還可以住人。院壩這么大，正好解決了顧客停車的問題。最重要的是，我們現(xiàn)在資金少，這里房租相對(duì)市區(qū)便宜許多。我們將住房退掉搬到這里，這樣就省掉了每天來回的時(shí)間和住房的租金?！?/p>
劉蔓賊笑了一下，朝著于夏豎起了大拇指：“行，無條件支持你的決定！”
接下來，于夏又和房東商談了一會(huì)兒，定在第二天，也就是五月十二號(hào)交付訂金。
而就在那天晚上，于夏接到了于媽打來的一通電話。這通電話也是母女倆在于夏離開小鎮(zhèn)后的初次聯(lián)系。
那天是她從記事起，第一次感覺到媽媽內(nèi)心深處對(duì)自己的心疼和牽掛。
就在接起電話的那么一瞬間，于夏好像突然明白了媽媽是愛自己的。雖然這種愛在自己的成長過程中，從未被很明顯和熱烈的表現(xiàn)岀來過，但不可否認(rèn)，它一直都是存在的。
二零零八年的五月十二號(hào)，在當(dāng)時(shí)，誰也不會(huì)曉得那天會(huì)成為國人刻骨銘心的日子。
后來，于夏總是覺得自己是從那一天才開始真正長大的，而這種長大，有個(gè)人功不可沒??
未完待續(xù)
