2015年8月28日，趙靜雅歷經(jīng)4個(gè)小時(shí)滴水未進(jìn)，費(fèi)勁口舌，終于拿下了本店這周最難的一個(gè)大單子。當(dāng)業(yè)主心悅誠(chéng)服地掏出亮晶晶地黑色信用卡，刷下10萬(wàn)定金的時(shí)候，趙靜雅再一次驕傲地迎來(lái)幾個(gè)屬下由衷地一片贊嘆聲。憑心而論，趙靜雅也真覺(jué)得，自己天生就是干銷(xiāo)售的料。從14年接手這家店開(kāi)始，至少保持了百分之三十的增長(zhǎng)。人在順境的時(shí)候，往往志向遠(yuǎn)大，她也不例外！15年年底，她的目標(biāo)自然是在去年的基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)同樣的漲幅。但是因年初，銷(xiāo)量最好的一部經(jīng)理陳小賤和其中一位干將離職，所以幾乎所有新人的單子，都必須她本人親自協(xié)助跟進(jìn)，拍單。所以每天的時(shí)間都很緊張，忙到不吃午飯，加班到半夜是時(shí)常的事情！好在，自己內(nèi)工還修煉到位了，幾乎不跑單。所以團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣也日見(jiàn)高漲。
? ? ? 但是，截止8月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，趙靜雅一刻也不能放松，因?yàn)閯倓偤腿ツ瓿制健Ｒ馕吨绻胍^續(xù)在增長(zhǎng)額這塊有突破，意味著即將還要想更多的辦法，付出更巨大的努力，但是團(tuán)隊(duì)目前都是新人居多！銷(xiāo)售技巧的積累從來(lái)不是一蹴而就的，但是偏偏公司的薪酬架構(gòu)，底薪嚴(yán)重低于市場(chǎng)行情，有經(jīng)驗(yàn)的老手往往不喜歡進(jìn)這種模式的公司。再聽(tīng)聞，傳說(shuō)中，她的老板謝晉福不喜歡同品類(lèi)的同行，喜歡像白紙一樣的新人，好調(diào)教。
? ? ? ? 回去找老板聊聊，看看有什么好的辦法吧！每周二的例會(huì)，下午6點(diǎn)開(kāi)始。但是這兩年，趙靜雅都習(xí)慣從提前2個(gè)小時(shí)回到總店，去老板的辦公室座座，提前做一下匯報(bào)，也就一些管理困惑和他聊聊。他的老板，謝晉福，在她眼里，是個(gè)文雅有水平的老板。特別是在管理上的一些見(jiàn)解，聊著聊著，兩人還是容易產(chǎn)生共鳴。在所有的店面經(jīng)理當(dāng)中，趙靜雅應(yīng)該算是最受待見(jiàn)的一個(gè)吧！底下員工是這么想的，其他管理層似乎也是這么認(rèn)為，而趙靜雅也是這么感受的。因?yàn)樗Q(chēng)乎其他店長(zhǎng)都是直呼其名或者姓加職位。唯有對(duì)自己，永遠(yuǎn)都是叫靜雅。而且在吃飯的時(shí)候，常常會(huì)把碗里最大的一塊肉先夾給自己。商場(chǎng)開(kāi)年會(huì)時(shí)，他還會(huì)特意打電話(huà)給自己，問(wèn)，吃的開(kāi)不開(kāi)心。幾個(gè)管理層一起出差時(shí)，他的電話(huà)也只會(huì)打到自己這里。
? ? ? ? 他對(duì)自己是不一樣的，所有人都覺(jué)得是因?yàn)橼w靜雅表現(xiàn)優(yōu)秀，能力強(qiáng)，所以得到的老板不一樣的信任。
? ? ? ? 他對(duì)自己是不一樣的，只有趙靜雅自己知道，這種不一樣，除了上下級(jí)的工作認(rèn)同外，更多還是一種說(shuō)不清楚的感覺(jué)在。她發(fā)自?xún)?nèi)心的想要信任他，她覺(jué)得他干凈，善良，睿智。她面對(duì)他，無(wú)需做作，奉承，早已習(xí)慣了就事論事。她一心只想把業(yè)績(jī)做好，把團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大。她幾乎不曾懷疑，能做這份工作多久。因?yàn)樗J(rèn)為自己有能力，可以做的很好，而且面對(duì)這個(gè)老板的時(shí)候，就像面對(duì)家人那樣，似乎沒(méi)有壓力。至少在她觀(guān)察看來(lái)，她不像其他員工那樣，需要三思才能和他談事。
? ? ? 可是最近發(fā)生的一倆件事，卻讓趙靜雅心里升起幾分的憂(yōu)郁。一件是總店那邊新來(lái)一部經(jīng)理盧雅接到了一個(gè)年度大單，但是業(yè)主剛好是趙靜雅多年前的老顧客，所以趙靜雅一直自覺(jué)地充當(dāng)著默默配合的角色，并無(wú)半點(diǎn)異念。畢竟自己一個(gè)堂堂的店面總監(jiān)，跨店配合也是指責(zé)所在，但是在接單的過(guò)程中，當(dāng)趙靜雅電話(huà)謝晉福時(shí)，本意是為了了解他的價(jià)控底線(xiàn)，好把這個(gè)單促成。未曾料到，他居然來(lái)了一句，為什么這個(gè)單你要來(lái)插手？語(yǔ)氣和平日里的如沐春風(fēng)，截然不同。雖然此單最終是當(dāng)著謝晉福的面，趙靜雅簽下了，而且業(yè)主從伊始到最后都表現(xiàn)出對(duì)趙靜雅十足的肯定。謝晉福也象征性的表?yè)P(yáng)了東南店的團(tuán)隊(duì)精神。但是趙靜雅的心里卻向被魚(yú)刺破了一下，一想起那天電話(huà)里，對(duì)方質(zhì)疑的語(yǔ)調(diào)，總覺(jué)得有幾分傷感。或許這個(gè)單太大了，他才那么緊張吧！自己似乎有幾分神經(jīng)過(guò)敏。
? ? 不管怎么樣，剩下不到5個(gè)月，想盡一切努力，都必須把銷(xiāo)售額搞上去。這是趙靜雅15年的終極目標(biāo)，所以她還是決定提前回去，和謝晉福聊聊，集思廣益，說(shuō)不定，還有突破口。
? ? 如果那一天，沒(méi)有回去，如果那一年，沒(méi)有那么迫切地想要做更高的業(yè)績(jī)，也許也就沒(méi)有了后面的劫數(shù)。趙靜雅心想。
