V---A---K---O---G規(guī)則是廣告業(yè)界常用的原則之一。

Visual視覺---景象

Auditory聽覺---聲音

Kinesthetic動覺---感覺或情感

Olfactory嗅覺---氣味

Gustatory味覺---味道

這些要素其實(shí)囊括了人們的日常經(jīng)歷，人們在生活中的經(jīng)歷，其實(shí)都會呈現(xiàn)這些要素的混合體。這些要素被稱為“內(nèi)在表征”，因?yàn)樗鼈儚膬?nèi)部，從人們的大腦長中，呈現(xiàn)了人們在周圍世界里的經(jīng)歷。實(shí)際上記憶是這些要素的混合體。每當(dāng)回憶起任何經(jīng)歷時，不管它是昨天吃的比薩餅，還是多年前大聲尖叫坐過的過山車，都進(jìn)入這五大要素組成的混合體，一種“等同于”經(jīng)歷的固定模式。

所以不論是哪種產(chǎn)品或服務(wù)的廣告，為了增強(qiáng)所用詞語的效果，最好的方法就是增強(qiáng)在潛在客戶大腦中呈現(xiàn)的畫面的力量。提升五大要素的強(qiáng)度，這樣就能創(chuàng)造出具有足夠感染力的內(nèi)在經(jīng)歷，以影響潛在客戶的行為。這就是促使人們行動的秘方。