最近看到很多文章公布了一組《2018年第三季度支付體系運行總體情況》的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，信用卡逾期半年未償信貸總額高達880.98億元，環(huán)比增長16.43%。
而螞蟻金服公布的另一組數(shù)據(jù)也足以另所有人扎心了，據(jù)螞蟻金服和富達國際發(fā)布的2018《中國養(yǎng)老前景調(diào)查報告》顯示：18-34歲的年輕人，平均月儲蓄只有1339元。
隨著我國GDP的高速增長，可支配收入迅速增加，教育水平提升，結(jié)婚年齡推遲，90后開始追求懶人式消費和體面的消費主義。
而讓90后掉進“消費陷阱”的另一原因是“網(wǎng)購”和“網(wǎng)貸”的盛行。接下來我想通過幾篇文章來介紹幾種常見的商業(yè)套路，讓你可以避開那些商家給我們設(shè)下的消費陷阱。
商業(yè)邏輯和商學(xué)概念，都是從人性的骨子里來、被反復(fù)驗證過的套路和模式。在商業(yè)世界里，有一群人，他們對用戶心理的洞察功夫，簡直練得爐火純青，今天我們就來看看他們常見的套路之一，語義效應(yīng)，是怎樣讓你忍不住剁手的。
語義效應(yīng)
用一個小故事來解釋一下這個詞的意思，有個基督徒問神父：神父，請問禱告的時候，可以吸煙嗎？神父痛斥他：當(dāng)然不可以。禱告的時候必須非常虔誠，怎么能吸煙呢。這個基督徒想了想，換了一種問法：那請問神父，吸煙的時候，可以禱告嗎？神父說：當(dāng)然可以，孩子，在任何時候，你都可以禱告。
你看，同樣的一件事不同的說法，所表達出來的效果是完全不一樣的。
那么商家是怎樣使用語義效應(yīng)的呢？
現(xiàn)在淘寶上的東西大部分都是包郵的，但在一開始并不是這樣啊，難道真的是商家善心大發(fā)了嗎？現(xiàn)在我們都知道那只是商家通過提價來包郵的小心機。
那為什么我們明知道同樣的價錢，還是會忍不住選擇包郵的那個呢？不包郵，就會觸發(fā)我們“損失規(guī)避”的心理，讓我們產(chǎn)生“失”去郵寄的感覺，包郵，會讓我們有“得”到免費郵寄的感覺，這一失一得雖然僅僅只是表述的不同，但產(chǎn)生的效果是完全不同的，“親，包郵哦”真是語義效應(yīng)的極致提現(xiàn)。
水果貨源最近漲價了，小區(qū)門口賣水果的想漲價但又怕顧客有意見，那他應(yīng)該怎么辦呢？根據(jù)損失規(guī)避的心理那就應(yīng)該把語句中含有“失”的語義改為用“得”來表述，剛開始他在公告牌上苦口婆心的寫滿了漲價的原因，企圖讓顧客理解自己，但是顧客依然不買賬，然后全部擦掉，在公告牌上寫上“取消原有折扣”，結(jié)果就收到了意想不到的效果。
占領(lǐng)用戶的錢包之前，先要占領(lǐng)用戶的心智，說商家比我們更了解自己真是一點也不為過。即便你現(xiàn)在知道了這些都是套路，你就能夠不為所動了嗎？
