01.在企業(yè)里混，有些事能說不能做（好比“以員工利益為導(dǎo)向”）；有些事能做不能說（好比裁員減薪）；明白了這些實(shí)在可以少走彎路。

02.升官、發(fā)財(cái)、學(xué)習(xí)、成長是每個(gè)營銷人最真實(shí)的夢(mèng)想。

03.最好的軌制，是與金錢掛鉤的軌制。

04.選擇比努力重要；我親眼見到無數(shù)才智平庸之輩平步青云，也見到不少懷才不遇之士命運(yùn)多舛，感觸造化弄人。

05.假如理想是做職業(yè)經(jīng)理人，仍是去大企業(yè)好，大企業(yè)有大平臺(tái)、有大資源，能讓你成就一番大事。

06.大企業(yè)的政治斗爭往往很激烈，要有心理預(yù)備。

07.窩里斗，有時(shí)候是老板縱容和愿意看到的。

08.大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的知識(shí)積累往往“窄而深”，小企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)往往“寬而淺”。

09.努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現(xiàn)。仍是曾國藩說的好，修身在己，成事在天。

10.假如你以為自己行，就行；假如你以為自己不行，一定不行。

11.愛哭的孩子有奶吃。

12.朝中有人好辦事。

13.好企業(yè)的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自認(rèn)為是。壞企業(yè)的好處是，常使一些底層營銷人無平臺(tái)可依賴，終極練就一身硬功。

14.假如你發(fā)財(cái)?shù)挠軓?qiáng)烈，那只有創(chuàng)業(yè)一條路可走。營銷人假如靠正常工資收入，幾乎不可能發(fā)財(cái)，當(dāng)然，灰色收入除外。

15.沒有幾個(gè)營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒有幾個(gè)人能拒絕美色的誘惑

16.營銷有規(guī)律，無定法。

17.營銷是一條不歸路，營銷人成為營銷總監(jiān)，便已經(jīng)是職業(yè)糊口生計(jì)的終點(diǎn)了，至于終極歸宿，要么創(chuàng)業(yè)，要么經(jīng)理人持股。創(chuàng)業(yè)可以期待，經(jīng)理人持股，可欲不可求。

18.有同事問我，“老板說，好好干，我不會(huì)虧待你的。”這句話如何解讀，我說，假如你還年青，或許可以一試。

19.營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對(duì)一個(gè)人價(jià)值與能力的承認(rèn)，脫離金錢的激勵(lì)，實(shí)在是最無效的激勵(lì)。

20.書上常有些勵(lì)志故事，教導(dǎo)我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是天然，但為什么不能為錢工作呢？

21.鎖定一個(gè)行業(yè)鎖定一個(gè)企業(yè)鎖定一個(gè)職業(yè)，終有所成。不得以而去之，可以換企業(yè)，再不得以而去之，可以換行業(yè)；職業(yè)，不可輕換。

22.男人要對(duì)自己狠點(diǎn)（事業(yè)上），男人，更要對(duì)自己好點(diǎn)（愛好上）。

23.營銷之事，常在營銷之外；好比你的知識(shí)貯備，你的學(xué)識(shí)。

24.在企業(yè)里混，每個(gè)人既是棋手，又是棋子。

25.天道酬勤，確實(shí)不是謊言。

26.企業(yè)年度大會(huì)上，看到老板大談創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r，我沉思了；看到員工舉手盡忠時(shí)，我警惕了?？吹接腥恕巴纯蘖魈椤睍r(shí)，我笑了。

27.沒有人可以打敗你，除了你自己。

28.我真但愿善有善報(bào)，惡有惡報(bào)。

29.忍一句風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。

30.想不開的事，只是由于你高度不夠。

31.在營銷的群體里，一個(gè)心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。

32.感謝那些匡助我的人，他們是我的朱紫。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的朱紫——是他們激勵(lì)我成就一番事業(yè)。

33.所謂朱紫，等于那些激勵(lì)你追求長進(jìn)、越戰(zhàn)越勇的人。

34.公司里的政治斗爭，純粹是屎克郎為大便爭斗。

35.權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害已終。

36.營銷，實(shí)在就是三件事：說好話、寫好字、辦好事?！罢f好話”，營銷人的溝通能力與演講能力；“寫好字”，營銷人寫總結(jié)與講演的能力；“辦好事”，營銷人的執(zhí)行力。

37.最好的激勵(lì)是自我激勵(lì)，最好的自我激勵(lì)，實(shí)在就是一種準(zhǔn)確的思索與步履的習(xí)慣。

38.團(tuán)隊(duì)治理最好的激勵(lì)就四個(gè)字：升官、發(fā)財(cái)。

39.治理團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商歸根結(jié)底仍是四句話、十六字：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、制之以害。

40.“讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來，當(dāng)真讀幾本經(jīng)典，將受益無限。

41.營銷人常有世俗的觀點(diǎn)，好比“吃、喝、嫖、賭”、好比“伶牙俐齒”等，實(shí)在，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

42.在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐的社會(huì)，一個(gè)人營銷人沒有自己堅(jiān)定的信念與執(zhí)著的追求，極輕易迷失自己，趁波逐浪。

43.治理無他，無非定人、定時(shí)、定量、定目標(biāo)、定尺度、定賞罰。

44.有可能偷懶就一定會(huì)偷懶，有可能腐敗就一定會(huì)腐敗。

45.營銷人只會(huì)做被賞罰的， 不太輕易做被期望的。

46.空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際”。

47.假如你愛一個(gè)人，讓他去做營銷吧，假如你恨一個(gè)人，讓他去做營銷吧。

48.銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他（市場(chǎng)層級(jí)、競爭對(duì)手、拍腦袋）”實(shí)在，如斯分銷量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，留存5-10%左右的浮動(dòng)空間，事后區(qū)域相互調(diào)整，怎么調(diào)整？看過程指標(biāo)（重點(diǎn)工作、渠道開發(fā)與維護(hù)、終端等）與結(jié)果指標(biāo)。

49.做品牌實(shí)在是很簡樸的，簡樸到人人實(shí)在都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃。

50.寧犯天條，不犯公憤。

51.只有告知，沒有真相

52.包裝比實(shí)際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老板們出價(jià)百萬的經(jīng)理人，原先不外二三十萬年薪而己。

53.廠商利益沖突的根源，實(shí)在是分贓不均，由于終極消費(fèi)者成交價(jià)不可能無窮放大，他是受市場(chǎng)規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品暢通流暢的利益鏈條上，廠商之間都想從對(duì)方身上榨取更多的利潤。

54.銷售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌。

55.市場(chǎng)一線永遠(yuǎn)是立異的源泉。

56.警惕那些甜言蜜語、華而不實(shí)的營銷人。

57.唯唯諾諾、卑躬屈膝的營銷人，可憐、可悲、可嘆！

58.數(shù)據(jù)可以說明真相，也可以掩蓋真相。

59.營銷人有時(shí)要有點(diǎn)霸氣、英氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣。

60.沒有責(zé)任（崗位職責(zé)），哪來責(zé)任心。

61.放羊式治理害人，也玉成人，害了那些無方向感之人，玉成了那些積極主動(dòng)之人。

62.講演當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無限。

63.就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字?jǐn)⑹鲆谩?/p>

64.智慧者成事，心地簡樸，固守理想者成大事。

65.不可否認(rèn)，拍馬屁是個(gè)好的溝通手段。

66.做正人，管小人。

67.過程指標(biāo)負(fù)激勵(lì)，結(jié)果指標(biāo)正激勵(lì)。

68.在企業(yè)里混，未必要從底層做起。

69.看一個(gè)企業(yè)是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽光。

70.人不求人一樣高，辭職時(shí)和老板平起平坐。

71.在老板眼前低姿態(tài)，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。

72.治理的本質(zhì)與核心，實(shí)在古人已經(jīng)說的明白了：能攻心，則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢(shì)，即寬嚴(yán)皆誤，后來治蜀要深思。

73.學(xué)透了宗教怎么治理信眾，學(xué)透了政府怎么治理人民，你就是一個(gè)最高明的治理專家。

74.不防嘗試幾回一捅到底的治理方式：直接去終端一線做幾次導(dǎo)購或業(yè)務(wù)員。

75.筍因落地方為竹，魚為奔波始化龍。

76.不可否認(rèn)，裝B確實(shí)有些用，裝B裝久了，就變成牛B了。

77.一些企業(yè)或鳥人，打著公道的旗幟，做著不公道的勾當(dāng)。

78.企業(yè)與員工，換位思索，雙方都受益匪淺。

79.我們都是被看不見的強(qiáng)盛勢(shì)力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應(yīng)他。

80.衰颯的景象，就在盛滿中，發(fā)生的機(jī)械，即在零落內(nèi)；故正人居安宜操同心用心以慮患，處變當(dāng)堅(jiān)百忍以圖成。

81.文明其精神，野蠻其體魄。

82.在這個(gè)物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復(fù)雜的社會(huì)，靜下心來讀幾本書，將受益無限。

83.人在海角，食色，性也，不外，千萬不要健忘做好時(shí)間治理。

84.伏久者，飛必高，開先者，謝獨(dú)早。

85.做營銷培訓(xùn)的，多是些沒做過銷售的人，這是個(gè)外行給內(nèi)行培訓(xùn)的行業(yè)。

86.培訓(xùn)有如做菜——最高境界是色香味與營養(yǎng)二者兼得，不外事實(shí)告訴我們，多數(shù)營銷人仍是看重色香味，培訓(xùn)熱鬧氣氛比知識(shí)更重要。

87.做某些行業(yè)，區(qū)域經(jīng)理最主要的角色是做代辦代理商的操盤手，做小戶的營銷參謀。

88.大富由命，小富由勤。

89.學(xué)會(huì)感恩之心。

90.熱腸冷眼，傲骨虛心。

91.道在吾心，不假外求。

92.優(yōu)異的表現(xiàn)，必需全力以赴，并且需要沉重的壓力。

93.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣。

94.偏執(zhí)狂或者成功，或者成仁。

95.逢人且說三分話，未可全拋一片心；至交權(quán)且七分真，留下三分顧后身。

96.酒飲微醉，花看半開，過猶不及。喝醉了，傷身又傷心。

97.酒量見銷量，酒品見人品，純粹扯蛋。

98.企業(yè)文化，就是琢磨透老板的心思。

99.逐級(jí)講演，越級(jí)投訴。

100.只要思惟不滑坡，辦法總比難題多。

101.有事做事，沒事謀事。

102.工作時(shí)間專心工作，工作之外思索工作。

103.目標(biāo)—計(jì)劃—步履—檢討—反饋—改良。

104.思索要細(xì)——步履要快——溝通要勤。

105.步履是成功的樞紐。

106.鋪張時(shí)間等待完美配合的人，什么也做不成。

107.凡事至少有四種方法可以達(dá)成（參考DISC）。

108.有效果比有道理更重要。

109.專心（全力以赴）+用腦（科學(xué)方法），事無不成。

110.不知道該做什么，就是被辭退的開始。

111.優(yōu)秀的表現(xiàn)，必需全力以赴，并且需要沉重的壓力。

112.改進(jìn)，永無止境。

113.尋找題目，分析題目，解決題目。

114.要我做，一事無成；我要做，事無不成。

115.溝通的意義在于想盡辦法達(dá)成自己的目的。

116.細(xì)節(jié)決定成敗。

117.忠于企業(yè)，而非忠于個(gè)人。

118.周周有計(jì)劃，日日有鋪排。

119.工作中所有的行為都將影響并決定自己的個(gè)性，個(gè)性決定命運(yùn)。

120.普通員工的言行就代表了內(nèi)心。經(jīng)理或主任，不能只看他說了什么，要看他做了什么，才代表內(nèi)心的想法。對(duì)于老總這一級(jí)別，說什么做什么都不重要，只看利弊導(dǎo)向才能判斷內(nèi)心的動(dòng)機(jī)。