故事描述

在我們給顧客介紹產(chǎn)品的時候，顧客也聽的非常的滿意，但是最后顧客還是覺得貴，從顧客的名表名包看顧客也是有錢人啊，不像是缺錢的人啊，那么為什么他在選擇商品的時候會顯得那么小氣呢？

分析原因

其實沒有小氣或者大方這么一說，只是每個人對待商品的價值不同，其實我們每個人對自己的日常消費都是有自己的心理賬戶，比如生活開支，娛樂，愛情，社交等等，他們花費的標準不相同，這里給大家舉例說明。

案例一

如果你去超市購物，看好一盒巧克力價值200元，如果是你一個人逛超市的時候，你肯定不會花錢去買這么貴的巧克力，但是如果你跟女朋友一起逛超市，看到同樣的200元一盒的巧克力，這時候你就會覺得他不貴，你就會選擇購買。

案例二

今天晚上有某明星的演唱會，你花費了300元購買了演唱會的門票，發(fā)生了兩種情況，第一種就是如果你剛出門，發(fā)現(xiàn)今天充值300元的公交卡丟了，你還會去看演唱會嗎？我估計很多人都會去的，但是如果你剛打算出門，發(fā)現(xiàn)演唱會的門票丟了，你還會去花錢再購買演唱會門票嗎？我估計很多人就不會去了。

其實上面的兩個案例就是消費心理學(xué)的心理賬戶的作用，我們從不同地方來判斷商品的價值，我們對商品的定價就會不同，不同的心理賬戶我們的消費標準是不一樣的。

那么心理賬戶能給我們什么啟發(fā)呢？其實我們需要在售賣產(chǎn)品的時候，我們需要考慮這個產(chǎn)品能給用戶帶來什么高價值的回報，比如超市孩子的玩具產(chǎn)品，我們?nèi)绻榻B玩具就是可以給孩子帶來快樂開心，基本上產(chǎn)品也買不上高價格，但是你要說玩具可以給孩子的教育投資節(jié)省成本，這時候家長就會調(diào)用孩子教育的心理賬戶，覺得這個產(chǎn)品非常的值，給你的產(chǎn)品能給用戶賦予的需求價值越高，你的產(chǎn)品就能買的越貴。

【副業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊-劉哥】