很多人都說做銷售勤能補(bǔ)拙，多跑跑，多吃些虧是福，一些硬骨頭都是這么被啃下來的。我們做銷售就應(yīng)該多一些軟磨硬泡，少一些虛無縹緲，就算客戶是石頭，是鐵杵，都有被磨成針的時(shí)候。我們自己少一些心浮氣躁，多一些耐心，結(jié)果一定不一樣，畢竟成功的路上不是那么擁擠，剩者為王呢，我們就要多堅(jiān)持一下，多走一步，就像吃飽飯一樣，你得吃到你能承受的最后一碗。

在陌拜中，老板啥的，對我們的態(tài)度都是愛答不理的。沒關(guān)系，我們初期就是混個(gè)臉熟，就為了做一個(gè)簡單的認(rèn)識。送一些簡單的小禮品也是不錯(cuò)的，只為多說上幾句話而已，對于其他，不要奢求太多。但是一點(diǎn)要注意，即使是被掃地出門，也要堅(jiān)持拜訪。

第二次拜訪中，可以介紹產(chǎn)品一些新動態(tài)，然后可以聊一些客戶有興趣的話題，包括客戶家鄉(xiāng)，歷史地理風(fēng)土人情。最好能了解客戶的銷售狀態(tài)，工作狀態(tài)，為后面一次拜訪提供話題。千萬記住，客戶不成交才是正常的，成交了才不正常。他能輕易接受你，就能輕易接受競爭對手，他能把你推出門外，也能把競爭對手推出門外。

第三次拜訪，我們可以跟進(jìn)客戶情況，幫忙銷售，做一些建議，打一些下手。在客戶那里，裝孫子要裝的像一些。眼睛里面都是活啊，看到什么做什么。不要做鐵屁股，一來就錨在那不動了。我們做銷售最忌諱這些東西。

第四次拜訪可以從一些市場調(diào)查報(bào)告入手，幫助客戶分析個(gè)人市場情況。包括產(chǎn)品，自身，競爭對手，消費(fèi)群體。。。。。。

第五次拜訪可以從人情方面入手，跟進(jìn)客戶家庭狀況，了解動態(tài)多關(guān)心，多觀察。比如生日啥的，節(jié)日啥的，孩子學(xué)習(xí)啥的。。。。。只要你能想到，就一定有收獲。

第六次拜訪。。。。。。

只要是優(yōu)質(zhì)客戶，這個(gè)拜訪可以一直持續(xù)下去。如果不是A類客戶，投入和產(chǎn)出不成正比，我們沒有必要做太多，但是只要不花錢，我們可以繼續(xù)做。另外提醒一點(diǎn)，每一次拜訪，千萬不要談成交的事情?？蛻舨簧?，你來了，就知道你的目的，我們關(guān)心他的事，他就會關(guān)心我們的事情，這個(gè)你大可以放心。

這個(gè)就是簡單的拜訪，銷售就這么點(diǎn)事情，如果想提高銷售水平，請加入我的銷售峮326145086\952,我會把我知道的一切告訴你，希望銷售同仁在成長的路上不孤單。

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