每個(gè)人在輕松對(duì)話情況下會(huì)不知不覺的出一堆平常不會(huì)說的訊息，愈是輕松愈口無遮攔，防備心変得比較低，換句話說就是可靠性高。無壓力的氛圍下，容易展開對(duì)話，話題較能達(dá)到深入談?wù)摰木辰纾糜谑占畔⑸?，?huì)有著非常好的效果。

這個(gè)方法就是把原本生硬正式的用語轉(zhuǎn)換成輕松的口語化問句。

比方說，你要去地鐵站但不知道該怎么走，在路上詢問人，如果你這樣說：「你好!請(qǐng)問您，可以告訴我，往地鐵站方向，應(yīng)該往哪里走呢！」聽到這樣子的問法，路人會(huì)感覺很嚴(yán)肅，不知道是否要立正回答這個(gè)問題。但一定會(huì)對(duì)你行注目禮，不敢怠慢，小心每句話的遣詞用字，回答問題。

注目禮

若改成口語問句：「你好!請(qǐng)問一下，地鐵站方向怎么走！」聽到這樣子問，感覺比較好回答，心理壓力不會(huì)太大。比較一下兩句話給人的感覺，是不是有差?

1、「你好!請(qǐng)問您，可以告訴我，往地鐵站方向，應(yīng)該往哪里走呢！」

2、「你好!請(qǐng)問一下，地鐵站方向怎么走！」

明顯感覺第二句聽起來比較舒服，像一般對(duì)話中的說法。

一個(gè)問題，

如果對(duì)于某一些話題很有興趣，想要深入討論下，有輕松的方法讓對(duì)方一直談下去嗎？

當(dāng)然會(huì)有的，這情況可以使用連接詞。前題是要保持輕松，不要讓對(duì)方感受到壓力。因?yàn)槟悴皇窃谫|(zhì)問對(duì)方，更不是在找碴，一定要保持輕松，口氣合符情境。那有一些連接詞是常用在口語上的呢!

1、聽朋友某些事，自己很感興趣，想要他多說一點(diǎn)，我們會(huì)用到「然后」、「接下來呢」、「后來呢! 」等等能讓他感覺你很有興趣知道的用語。

2、感覺有疑問或表達(dá)有轉(zhuǎn)折時(shí)，會(huì)常用到「但是」、「可是」，造氣氛時(shí)會(huì)用到「然而」、「雖然」這一類的詞句。

3、表述事情的時(shí)候，需要告訴前因后果時(shí)，常用到「因?yàn)椤?所以」、「由于」、「因…故」等等..來表示有因果關(guān)系。

4、詢問原因或疑問時(shí)，常用到「為什么呢!」、「為何!」等…目的是想要弄清楚避免誤會(huì)問題或是要多了解原因。

因?yàn)槟悴皇窃谫|(zhì)問對(duì)方，更不是在找碴，所以一定要保持輕松，口氣合符情境。那有一些連接詞是常用在口語上的呢!

這種問法技巧我稱做『口語問話法』。能夠讓對(duì)方輕輕松松地和你對(duì)話中，不知不覺說出許多你想知道的訊息。

使用這技巧有幾個(gè)原則要注意：

1、不要用長(zhǎng)問句，比如：「我們一起去購(gòu)物商場(chǎng)買個(gè)衣服吧！」把它改成：「一起去買衣服吧!」

2、帶朋友去品嘗美食后問：「你品嘗起來感覺如何呢！要不要形容一下?！拱阉某桑骸肝兜廊绾?？」待對(duì)方回應(yīng)之后再接著問「為什么呢！」引導(dǎo)朋友開口多敘述。

3、千萬不要問的太嚴(yán)肅、太急迫，要等待對(duì)方回答，依對(duì)方的節(jié)奏進(jìn)行，才能順利達(dá)到效果。

問得太急，這樣會(huì)讓對(duì)方大感受到壓力，在這個(gè)時(shí)候，想問什么事，聽到的回答就很有保留了，因?yàn)閷?duì)方感到不對(duì)勁，防備心就愈重。所以愈是重要是事，愈是要問的不經(jīng)意，得到的有效信息機(jī)會(huì)愈高。

我是銘峰、一個(gè)專注在談判、營(yíng)銷方法的探索者。

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