如何用最小的成本，打造讓客戶信任的品牌？
當(dāng)你向客戶推銷產(chǎn)品時，“品牌是否有知名度”往往是影響他們購買意愿的一個重要因素。那如果你的品牌知名度不足，你該如何讓客戶相信你的產(chǎn)品？
相信大家立即就會想到一大堆方法，如“詳細(xì)解釋產(chǎn)品”、“突出產(chǎn)品優(yōu)勢”、“分析客戶需求”等。
但現(xiàn)在的銷售手段花樣百出，連客戶都變得身經(jīng)百戰(zhàn)了，你確定你這些推銷技巧還能輕易地打動客戶，讓客戶相信你的產(chǎn)品嗎？
其實有一種簡單的辦法，能夠提高你的品牌可信度，并讓客戶放心購買你的產(chǎn)品，那就是“品牌背書”。
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什么是“品牌背書”？
簡單來說，就是一個品牌借用第三方的信譽(yù)，以一種明示或暗示的方式，表示認(rèn)可或支持這個品牌，這個過程就叫品牌背書。
· 如瑞士的鐘表品牌，就借助了瑞士品牌的整體信譽(yù)，而變成品質(zhì)卓越的代名詞。
· 如在央視打廣告的品牌，就憑借央視的影響力和公信度受益。
· 如找明星代言的品牌，就能帶動大量粉絲爭搶購買。
但是有個比較現(xiàn)實的問題：“我暫時沒有太多的資金去請專家、明星、或權(quán)威機(jī)構(gòu)為我的產(chǎn)品做品牌背書，那該怎么辦？”
其實這種“權(quán)威者背書”只是眾多品牌背書方式中的一種。在實際生活中你還可以利用其他事物或人，來對你的產(chǎn)品進(jìn)行背書，且都具有一定的說服力。
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1）利用權(quán)威者進(jìn)行品牌背書
顧名思義，就是請權(quán)威者來給你的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行代言，如前文提到的瑞士品牌、央視、明星等案例都屬于這類。
的確，這是一種非常有效且永不過時的背書方式，但大部分銷售者都沒有足夠的資金財力，直接邀請權(quán)威者來給我們進(jìn)行背書。
不過也不用灰心，我們間接地借用一下還是可以的。
這個方法用得最爐火純青的估計就是淘寶賣家了：賣家把自家產(chǎn)品和“權(quán)威者”，也就是明星合理地聯(lián)系了在一起，不花一分錢就讓明星給你間接代言。而且使用“同款”這個字眼也是在向大眾傳達(dá)一個信息：明星在跟你穿同樣的衣服。
又例如川系名菜——開水白菜。不知道你是否發(fā)現(xiàn)，很多川菜館在菜單上介紹開水白菜時，都會提到“國宴”這個字眼。
即使這家飯館的開水白菜做法和國宴上的完全不一樣，但他們還是會下意識地認(rèn)為：既然能上國宴，味道一定不錯。
2）利用相似者進(jìn)行品牌背書
相信你可能也有類似的經(jīng)歷：小時候，經(jīng)常都會對長輩“要好好讀書才能找到好工作”之類的話置之不理。
但如果是已就業(yè)的學(xué)長跟你訴苦：“都怪我當(dāng)初沒有用心讀書，現(xiàn)在學(xué)歷太低了很多單位都拒絕我。”相信此時的你多少會有一些危機(jī)感了吧。
這就是相似者的力量，人們更愿意最信任與自己經(jīng)歷相似、或有共鳴的人。
同理，作為銷售者，我們要找一類人來為你的品牌進(jìn)行背書時，與客戶經(jīng)歷相似的群體就是很好的目標(biāo)。
假設(shè)你是健身房的推銷顧問，而客戶是某家公司的上班族，你就能用其他公司白領(lǐng)健身成功的例子，來給你“代言”：
“我有個客戶，他就在你對面那棟樓上班的，他剛來我們健身房的時候，身體素質(zhì)很一般，還時不時生病。但他如今他六塊腹肌都出來了，身體壯得很?！?/p>
然后再適時拿出他健身前后的對比照片，那你的推銷是不是更有說服力了呢？
這也是為什么很多人在網(wǎng)上買東西喜歡看用戶評論，因為客戶會認(rèn)為這些人和自己比較類似，都是消費者群體，所以更容易產(chǎn)生信任感。
3）利用多數(shù)者進(jìn)行品牌背書
人在不確定性的情況下，最容易追隨他人的行為，尤其是多數(shù)人的行為。而這個時候，多數(shù)者就是在為這個品牌進(jìn)行了背書。
這種事例在生活中出現(xiàn)得最多：
網(wǎng)紅店：這么多人排隊，一定不會難喝。
逛淘寶：這家銷量這么高，性價比一定很高。
這也是為什么很多餐飲店喜歡搞排隊營銷，為什么這么多淘寶店喜歡搞刷單刷評價，因為大部分的消費者都默認(rèn)：人氣更高的店會更可靠。
還有些教育平臺的廣告語：“10個人參加留學(xué)培訓(xùn)，其中8人選擇了我們”，也是利用“多數(shù)者”這個信任背書方式。
所以，可以利用這種“從眾心理”，打消還在觀望中的客戶對產(chǎn)品的顧慮，讓客戶購買成為“多數(shù)者”，為自己的產(chǎn)品做品牌背書。
其實在生活中多留意，所有人和事物都可能能為你的品牌進(jìn)行背書。產(chǎn)品始終都是賣給客戶的，只要客戶因為“背書”而對你產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感，交易自然也就水到渠成了。
你了解什么是“品牌背書”了嗎？
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