需求的兩個(gè)特點(diǎn)：

1.你想要的東西，別人也想要。

2.需求有一個(gè)層層遞進(jìn)的規(guī)律。

個(gè)人估值

一個(gè)人對(duì)一件商品的個(gè)人估值，是他為了得到這件商品所愿意支付的其他商品的最高數(shù)量。

微妙的個(gè)人估值論（個(gè)人主觀行動(dòng)）

1.它是由個(gè)人決定的，集體不能決定一定是個(gè)人的。

2.它是完全主觀的。

3.它是基于行動(dòng)的，不是單純的愿望。因?yàn)樗谛袆?dòng)，所以我們外人也可以觀察，也可以記錄下來，也可以刻畫，也可以從中找到它的規(guī)律。

客觀價(jià)值論

所有世界上的物品都有客觀的、內(nèi)在的、本質(zhì)的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的價(jià)值，而價(jià)格只是圍繞這個(gè)本質(zhì)的、客觀的價(jià)值上下波動(dòng)的一個(gè)現(xiàn)象。

主觀價(jià)值論

所有的物品它沒有什么本身內(nèi)在的價(jià)值，只有人對(duì)它的判斷，人覺得它有價(jià)值它就有價(jià)值。

客觀價(jià)值論和主觀價(jià)值論的兩個(gè)區(qū)別：第一是客觀價(jià)值論能解釋的，主觀價(jià)值論也能解釋；第二是客觀價(jià)值論不能解釋的，主觀價(jià)值論，或者說個(gè)人估值這個(gè)概念也能解釋。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系里面，人是按照工分算的，你只要工作了，只要努力了，你就創(chuàng)造了財(cái)富；但是在商品經(jīng)濟(jì)里面，那是結(jié)果導(dǎo)向、需求導(dǎo)向，如果你生產(chǎn)的產(chǎn)品沒人要，那么不管你投入多少資源，花費(fèi)多少勞動(dòng)，它也是不值錢的。所以主觀價(jià)值論能夠更好地指導(dǎo)生產(chǎn)，減少浪費(fèi)。

問題集錦

1.對(duì)主觀價(jià)值的尊重是否會(huì)帶來最好的結(jié)果？

2.自己主觀價(jià)值應(yīng)得到多大程度的尊重，應(yīng)否適時(shí)放棄一些主觀價(jià)值？

3.可否為了達(dá)到更好的目的，而剝奪其他人主觀價(jià)值的權(quán)利？

會(huì)的

選擇本身就會(huì)放棄

更好的目的本身就具有不確定性，完全的剝奪也是反人性的

精彩留言

你有哪件物品，市場(chǎng)上的價(jià)格很低，而你對(duì)它的個(gè)人估值卻是非常高的？

我有一只鋼筆，市場(chǎng)價(jià)格也就二千多點(diǎn)，但卻是我最有價(jià)值的私人物品之一，用什么來換，估計(jì)都不會(huì)換。因?yàn)檫@是愛人當(dāng)初在周年紀(jì)念日時(shí)候送的，當(dāng)時(shí)兩個(gè)人都是工薪階層，處于人生起步階段，愛人用月工資精挑細(xì)選的這只筆，對(duì)我而言意義極其重大，代表的是我們的愛情和情感，每當(dāng)思念之時(shí)，拿到鋼筆把玩。這其實(shí)就是我的個(gè)人估值極大的物品，里面是個(gè)人情感和主觀體驗(yàn)。

學(xué)習(xí)薛老師的課程，記了厚厚一本筆記。如果拿出去賣的話，估計(jì)沒人會(huì)買?？蓪?duì)我卻是估值很高呢！

對(duì)我來說，肯定是得到的專欄了。每天0.5元就可以建立一個(gè)和優(yōu)秀的人對(duì)話的可能性。

我有一張老火車票，是現(xiàn)在已過世的姥姥在我小時(shí)候，第一次來到我的城市時(shí)買的。不是公認(rèn)的特殊日子，不是了不得的首發(fā)車次，在我心里，價(jià)值百萬。

每次到風(fēng)景區(qū)游玩，一些景點(diǎn)處會(huì)有做照相生意的人，趁你不注意拍下你和你家人的照片。等你回來時(shí)，他們會(huì)將給你拍的洗好的相片給你看，如果你需要，則要花10元或20元購(gòu)買。這些相片在別人眼里，一文不值，掉在地上都不會(huì)有人去撿，可是如果相片上的人是你或是你的家人，也許再貴一點(diǎn)我們也要買回來。這些商家其實(shí)是主觀價(jià)值主義的踐行者，并因此賺到了錢。

我有一個(gè)用子彈殼做的雙愛心，也就是一箭雙心。是以前參軍時(shí)自己一顆一顆撿來，然后用紅繩一顆一顆綁起來的，用了整整一個(gè)星期，未來打算送給愛人。市場(chǎng)上拿去賣估計(jì)最多幾十塊錢，但我對(duì)它的估值超過了一顆鉆戒的價(jià)值。它是我記憶最深刻的一段時(shí)光，最用心做的一件小事。

高中畢業(yè)時(shí)，我整理舊書和書包，準(zhǔn)備把一個(gè)舊書包回收。前一秒才被回收車載走，我馬上想起我的舊琴譜還在里面，心急之下搭Uber去追。追上后載回收的阿姨笑我“我還以為你要把書包要回去吧，原來是要這本舊書啊！”算算我搭liber的錢和時(shí)間成本，至少有200元，而這本書在回收市場(chǎng)可能不到一塊，這就是個(gè)人估值主觀所在。

一個(gè)普通的雙肩書包，它本身的價(jià)值只是200多塊錢，大三那年，我現(xiàn)在的老公，那時(shí)候的男朋友，拿他第一份工資給我買的第一份禮物，之前買了很多禮物都是用爹媽給的零花錢買的，所以不覺得特別珍貴，而這個(gè)書包，七年了，旅行出游時(shí)我還在用，平時(shí)都洗干凈留柜子里，因?yàn)樗娮C了我們六年的戀愛一年的婚姻，然后將繼續(xù)見證下去所以它在我這里個(gè)人估值相當(dāng)高。

一個(gè)女生親手給我做了十朵玫瑰花，按成本算她用了兩塊錢的皺紋紙和幾根鐵絲。但是在里面包含了我們之間的感情，這些花賣不了多少錢，對(duì)我來說卻是無價(jià)的，用珍貴的花跟我換我也不會(huì)換。

當(dāng)一個(gè)東西包含著對(duì)親人的思念的時(shí)候，這個(gè)對(duì)個(gè)人的價(jià)值就非同一般了。我從小學(xué)習(xí)書法，是我爺爺手把手教的，總是爺爺寫好幾個(gè)字，我在旁邊臨摹，剛開始學(xué)的時(shí)候?qū)懙亩际峭嵬崤づぁ：髞韺懙闹荒芩闶前逭?，根本沒有藝術(shù)價(jià)值?？墒情L(zhǎng)大后的今天這本"書法集"這包含了爺爺對(duì)我傾注的心血。尤其是爺爺走后，更是他留給我不多的紀(jì)念物。對(duì)我個(gè)人來說有著非同一般的價(jià)值!

我有一個(gè)小小的十字抱枕，是我第一個(gè)男朋友也是我現(xiàn)在的老公12年前送我，雖然現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)黃了，針線也松了，也不太值錢。但是我十分珍視這個(gè)東西，只要看看這個(gè)他在夏天山城的大學(xué)寢室里被一堆體育系男生圍觀著十字給女生的模樣，任何郁結(jié)都會(huì)釋懷。

我現(xiàn)在用的那臺(tái)MacBook Pro是幾年前買的，它現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)沒有多少錢了。但我對(duì)它的個(gè)人估值是比較高的，因?yàn)樗俏业谝淮喂ぷ鳘?jiǎng)金買的。

我個(gè)人最珍貴的一件物品是家里炒菜的一個(gè)鍋鏟。它在市場(chǎng)上的價(jià)格很低，但在我個(gè)人估值上，它的價(jià)格卻相當(dāng)?shù)陌嘿F。因?yàn)樗俏医Y(jié)婚二十多年來唯一存在的紀(jì)念品，現(xiàn)在還在使用。它包含了我們家庭成長(zhǎng)的一個(gè)過程，凝聚夫妻婚姻的感情。從個(gè)人來說，它有不可替代的屬性，如果被小偷偷了，我愿意拿出真金白銀不少于1萬元。

上大學(xué)期間，寫給女朋友(現(xiàn)在的老婆)的一封封情書，以及厚厚的一沓中國(guó)電信201電話卡，這些情書在市場(chǎng)上估計(jì)最多也就值點(diǎn)廢紙的錢，而電話卡估計(jì)一文不值，但對(duì)于我來說卻價(jià)值連城，因?yàn)樗鼈円娮C了我倆的情感發(fā)展歷程，紀(jì)念意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本身價(jià)值。

我十八歲生日那年，我閨蜜送了送了我一個(gè)漂流瓶，漂流瓶里裝了23個(gè)硬幣，都是1995年的，加起來一共是18塊錢，直到現(xiàn)在我一直放著沒用，不是因?yàn)殄X多錢少的問題沒 用，在我心里這23個(gè)硬幣是我閨蜜精心準(zhǔn)備，為了湊滿1 8塊都是1995年的而花費(fèi)的用心，同時(shí)也是她對(duì)我的一份情意，是任何東西都替代不了的，也是我們友誼的見正品，這就是我對(duì)于這個(gè)漂流瓶極大的個(gè)人估值。

一輛共享單車的市場(chǎng)估值很低，但是他真正解決了我的出行最后一公里，我不用考慮其他的成本投入，所以我個(gè)人的估值比開汽車還舒服。

我的一柜子書，從初中開始喜歡閱讀青年文摘、讀者、紅與黑、福爾摩斯、春秋大義......雖然有的書已經(jīng)很舊很破了，但是這些都是陪伴我生活成長(zhǎng)的朋友。有時(shí)翻一翻舊書還仿佛能看到興奮到廢寢忘食閱讀的那個(gè)年輕人。

手機(jī)相冊(cè)吧。20天前手機(jī)進(jìn)水了，沒有備份，當(dāng)時(shí)修手機(jī)說要一千多，其實(shí)買一個(gè)新也才3000還有保修，為了里面的相冊(cè)還是把手機(jī)修了。幾百?gòu)堈掌?，真的，回憶蠻多的。

一個(gè)追了五六年的明星。他并不太火，市場(chǎng)估值也不高，但是很有自己獨(dú)特的思想。對(duì)我而言，他是在我青年時(shí)期影響我思想的男神吧，是個(gè)無價(jià)之寶。他一直在成長(zhǎng)，我也在隨著他慢慢成長(zhǎng)。

我的結(jié)婚證書。如果作為一件商品進(jìn)入市場(chǎng)，它幾乎沒有價(jià)值，也定不了價(jià)格。但對(duì)我個(gè)人而言，它的個(gè)人估值卻非常高，值得我用一生的堅(jiān)持、值得我放棄所有可能的其他選擇、值得我用愛心、耐心和每天做出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事來確保它的有意義的存在。

我有一個(gè)筆袋，用了快10年了，一直舍不得丟。雖然拿到市場(chǎng)上，估值幾乎沒有了，于我而言，卻是意義非凡。它見證了我工作十年所有的筆記，經(jīng)歷的三場(chǎng)大的考試。我總是覺得，只要繼續(xù)用它，就會(huì)通過所有的考試。

需求定律的個(gè)人主觀性，就如王國(guó)維《人間詞話》中，“有我之境，以我觀物，故物皆著我之色彩。”物的個(gè)人估值是由于人的觀，人與物的交集，人投注了情感，才有了個(gè)人賦予的價(jià)值，即個(gè)人估值，進(jìn)而有行動(dòng)的取舍。我有一本楷書字帖，很薄，年久，破舊，相較市面同類習(xí)字帖，微不足道，但因是已故親人贈(zèng)送且伴我遠(yuǎn)逝青春歲月而彌足珍貴。這樣的書，是著我之色的價(jià)值。

女兒小時(shí)候給我編的一個(gè)手環(huán)，那時(shí)她剛上小學(xué)，對(duì)手環(huán)特別有興趣，她用彩虹的七色繩子給我編了一條漂亮的手環(huán)，作為母親節(jié)禮物帶到我的手上，那畫面我到現(xiàn)在還記得。雖然現(xiàn)在手環(huán)已褪色，但我還是喜歡不時(shí)的戴一下，對(duì)別人來說這沒有什么價(jià)值，但對(duì)我卻價(jià)值連城。

女兒五歲的時(shí)候送給我一件生日禮物，那是一張很不正規(guī)的紙，女兒在上面畫了一個(gè)小孩躺在床上，旁邊一個(gè)大人拿著一把扇子。紙的下方歪歪扭扭的寫著“我睡了，媽媽還沒睡…祝媽媽生日快樂!”我一直保存著這張小 畫，我覺得它的價(jià)值很高?，F(xiàn)在女兒在澳洲工作，每年也給我買生日禮物，都是名牌包包首飾之類的東西，我都覺得沒有那張畫有意義。這張畫在別人眼里甚至在我女兒眼里是一文不值的，可是在我心里就是個(gè)寶物。

我兒子一歲開始就抱著一個(gè)貓咪型抱枕睡覺，幾年以后這個(gè)抱枕已經(jīng)補(bǔ)丁摞補(bǔ)丁了，我們一直試圖給他換個(gè)抱枕，但是都失敗了，他只肯抱著這個(gè)睡，否則就睡不著。這個(gè)破破爛爛的抱枕對(duì)別人一文不值，但是對(duì)于我是極其寶貴，我無法估算我會(huì)為了兒子的睡眠付出多大的估值。

我有一個(gè)剪報(bào)本，上面有我個(gè)人發(fā)表的文章和自己非常喜歡的一些經(jīng)典文章。在別人眼里，這個(gè)本可能就是垃圾，一錢不值。在我眼里，它就是個(gè)寶貝，記錄著我的成長(zhǎng)。

我覺得我書架上的那些書加起來的價(jià)格可能連買我們小城房子的一個(gè)平方都買不了，這些書的價(jià)格在市場(chǎng)的價(jià)格都不算高，如果不去翻閱，就只是印有文字的一張張紙而已。但這些書籍對(duì)于我而言，主觀上是我個(gè)人珍惜的寶貝，通過閱讀某個(gè)領(lǐng)域的幾本書籍時(shí)，我能發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有用的部分，提煉整理后經(jīng)過分享講解傳播給那些有需要的人，它就能夠價(jià)值化。

我花了一年多時(shí)間線上旅游，了解世界。同時(shí)用博客記錄，先整理出全球227個(gè)國(guó)家或地區(qū)的列表做成目錄，再按照目錄順序一個(gè)一個(gè)線上瀏覽，每個(gè)地方記錄一篇博客，包括百度、維基、基本信息(面積、人口GDP、人均GDP、首都)、圖片、視頻鏈接。這對(duì)我自己開拓視野、積累知識(shí)很重要，雖沒有多少市場(chǎng)價(jià)值。