譯者：賀乙釗 http://1mhz.me
原文鏈接：https://blog.nugget.one/2016/10/04/competition-does-not-matter/
我跟創(chuàng)業(yè)者聊天的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聊到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
他們會(huì)經(jīng)常避開(kāi)一些非常有趣的項(xiàng)目，原因是他們覺(jué)得市場(chǎng)上有太多的競(jìng)品了。這是一個(gè)很常見(jiàn)的認(rèn)知偏差，因?yàn)檫@就是我們被教育的在“正常”商業(yè)社會(huì)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的看法。
但是，在我不謙虛的看來(lái)，如果你正在創(chuàng)建一個(gè)自己籌集資金的SaaS（軟件即服務(wù)）應(yīng)用來(lái)作為副業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有關(guān)系的，而且在99% 的情況下，你都應(yīng)該忽略它。下面是支持我的論斷的六個(gè)理由：
理由 #1： 如果你通過(guò)給客戶創(chuàng)建他們想要的產(chǎn)品，并且把他們服務(wù)的很好來(lái)建立良好的客戶關(guān)系的話，你就會(huì)擁有非常穩(wěn)定的客戶群。
“ 創(chuàng)造人們想要的東西是成功的唯一重要因素?！?br> ——Y Combinator 聯(lián)合創(chuàng)始人 Jessica Livingston
理由 #2： 每個(gè)人的想法都不一樣。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為的很有效的 UI 會(huì)惹惱一部分客戶。這些人每天登陸的時(shí)候就會(huì)想 “可惡，我希望他們不是這么設(shè)計(jì)的?！?然后，在某天當(dāng)這些客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)欣喜若狂。
理由 #3： 市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是件好事。這意味著競(jìng)品已經(jīng)幫你教育潛在客戶使用這種類型的產(chǎn)品了。所以，現(xiàn)在你不用花時(shí)間去教育用戶，而是把時(shí)間花在找到很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)和差異化你的產(chǎn)品上，以此來(lái)把用戶從競(jìng)品吸引到你的產(chǎn)品上。
理由 #4： 有太多太多的公司進(jìn)入飽和市場(chǎng)然后稱霸的例子了。
當(dāng) Facebook 開(kāi)始展露頭角的時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是什么新聞了。
在 Google 之前，有二十個(gè)搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
Slack 開(kāi)始做團(tuán)隊(duì)聊天的時(shí)候已經(jīng)很晚很晚了。在這之前就有了 Hipchat, Campfire, Skype 和很多其他的服務(wù)商。
那 Gabriel Weinberg 的 DuckDuckGo 呢？他是跟 Google 齊頭并進(jìn)的人。只身一個(gè)人和幾臺(tái) linux 服務(wù)器來(lái)挑戰(zhàn)飽和的搜索引擎市場(chǎng)巨頭。現(xiàn)在，DuckDuckGo 是 iPhone 的默認(rèn)搜索引擎選擇之一，每天都有超過(guò)一千萬(wàn)的搜索流量。
Rob Walling 的 Drip。 在正常的思想看來(lái)他是進(jìn)入了一個(gè)被 Constant Contact 和 Mailchimp 等巨頭占領(lǐng)的飽和市場(chǎng)。但是現(xiàn)在 Drip 成功了，甚至擁有百萬(wàn)用戶。
理由 #5： 只要足夠差異化，你可以在任何市場(chǎng)占有一席之地。
一個(gè)很好的類比就是 Photoshop 的圖層。在這個(gè)類比中市場(chǎng)就是 Photoshop 的一幅圖片，由很多圖層組成。
關(guān)鍵點(diǎn)在于確保你的產(chǎn)品不和任何其他產(chǎn)品在同一個(gè)圖層上。 在很多方面上，這種分層意味著競(jìng)爭(zhēng)是不存在的。
想想 Drip, 它在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的郵件即服務(wù)提供商的生態(tài)環(huán)境中，但是它仍然跟市場(chǎng)上的其他提供商不在同一個(gè)圖層上，難怪 Rob （Drip 創(chuàng)始人） 會(huì)成功！
理由 #6： 如果你堅(jiān)持，你可以掃清任何障礙。
我們知道，只要你有頑強(qiáng)的決心，你是可以獲得客戶的。我們知道，只要你一直保持跟客戶的溝通，你會(huì)打造一個(gè)唯一并且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的。我們知道，一旦你開(kāi)始跟真正的客戶溝通，并且讓他們開(kāi)心，你就會(huì)充滿能量的。
我們不知道的是... 你會(huì)專注于此并且花3年時(shí)間來(lái)建立你的事業(yè)嗎？如果你堅(jiān)持的話，成功會(huì)容易很多。
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