1組---Lian---第三周第二次作業(yè)???2018.2.27???迎合的技巧

作業(yè)1:

情景模擬:

大家模擬一個(gè)場(chǎng)景,一家銀行,早上剛開(kāi)門進(jìn)來(lái)一位小伙子,急急忙忙到柜臺(tái),著急說(shuō):我昨天在你們這里開(kāi)了一個(gè)賬戶,存了3萬(wàn)元錢。你們給我開(kāi)了網(wǎng)上銀行功能,但是我昨天回家在網(wǎng)上一查,賬戶只剩下了30元錢了“。我們應(yīng)該怎么進(jìn)行迎合?(一個(gè)人模擬客戶,一個(gè)人模擬大堂經(jīng)理其余人進(jìn)行觀察,看他們的對(duì)話是否有迎合?)模擬完畢以后,大家討論一下碰到這樣的情況合理的處理步驟應(yīng)該是怎么樣的?


客戶:我昨天在你們這里開(kāi)了一個(gè)賬戶,存了3萬(wàn)元錢。你們給我開(kāi)了網(wǎng)上銀行功能,但是我昨天回家在網(wǎng)上一查,賬戶只剩下了30元錢了“。(說(shuō)了事實(shí))

經(jīng)理:哎吆,這確實(shí)讓人挺鬧心的(說(shuō)觀點(diǎn)、看法),來(lái)我?guī)湍匆幌率悄睦锍鰡?wèn)題啦。

客戶:就是很讓人鬧心的,我只不過(guò)是打開(kāi)網(wǎng)上銀行以后點(diǎn)擊了XXX,(說(shuō)觀點(diǎn)事實(shí))不知怎么的,發(fā)現(xiàn)賬戶余額就剩30元了。

經(jīng)理:哦,您是進(jìn)行了活期轉(zhuǎn)定期的操作,只是將賬戶里的錢轉(zhuǎn)到定期,而您查詢的又是活期。所以看不到了。(說(shuō)細(xì)節(jié))

客戶:我就說(shuō)怎么莫名其妙的錢沒(méi)有了。

經(jīng)理:您遇到的問(wèn)題,也是初次接觸手機(jī)銀行,還不熟悉網(wǎng)上銀行功能的人普遍擔(dān)心和顧慮的問(wèn)題。(普通墊子)只要您不要點(diǎn)擊不明鏈接,一般不會(huì)被不良分子鉆空子(說(shuō)細(xì)節(jié)),網(wǎng)上銀行給我們提供了方便但我們還是要懂一些網(wǎng)路安全的知識(shí),才能真正用的順手順心。(說(shuō)觀點(diǎn))

客戶:嗯嗯,你說(shuō)的很對(duì),就是還不太熟悉。讓你費(fèi)心了,謝謝您!

經(jīng)理:不用客氣,有問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系我行。感謝您的惠顧!


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