曾國藩說，人但有恒，事無不成，成交很容易，持續(xù)成交卻很難：
印象1 你真的了解你的客戶嗎？
用戶想要蘋果，你非要給梨，深入了解用戶的需求，欲望，和恐懼是給客戶建立第一步印象的關(guān)鍵，我會為每一位購買我黃金一小時的客戶建立性格分析檔案。
印象2 你的超級符號是什么？
貓叔說人都是很懶的，我們思考的過程是快而簡的，體驗記憶周期也是短暫的，腦白金提到就會想到卡通人物爺爺奶奶，那么白雪能量讀書會大家看到白雪就會想到正能量滿滿，那么你呢？
聯(lián)系3 你和用戶是如何建立聯(lián)系的？
客戶忠誠循環(huán)失敗會直接導致持續(xù)成交崩盤，原因是沒有人進行客戶跟進，沒有人給客戶送禮物，也沒有人聯(lián)系客戶看看項目進展如何，例如朋友圈可以定期曬用戶的成長里程碑。
聯(lián)系4 你和用戶溝通的頻率是多少?
你越頻繁的與客戶溝通，給他們的利益增加價值，你就會持續(xù)成交更多單，溝通的關(guān)鍵是為了他們的利益，而不是為了你自己的利益。
態(tài)度5 你足夠真誠嗎？
真誠不是一味只宣傳你自己，而是挖掘用戶痛點幫助成就他們，列出你和客戶交往的8個最糟糕的地方認真改進。
態(tài)度6 你會憎恨競爭對手嗎？
競爭對手的缺點是我們可以改進的地方，曾經(jīng)有個老鐵報名我的音標班學習我教學的方法，我不僅熱烈歡迎，而且?guī)椭麄鳎咕嗾f一路走來只有老師，沒有敵人。與其憎恨，不如包容。
回應7 你能做到事事有回應嗎？
奕晴和丹丹每次的快速回應，都讓我十分感激，有時候我很挑刺，但是她們總能耐心就問題和我深入討論，事無巨細，細節(jié)決定成敗。
回應8 你有深度鏈接嗎？
成交不是一錘子買賣，打電話給三個最高價值的客戶，給三個不活躍的客戶，給三個最優(yōu)客戶，創(chuàng)造三個案例并宣傳它們，提供三個手寫的卡片，你做到了哪一點？
特質(zhì)9 你的峰值體驗是什么？
對客戶情緒的積極關(guān)注，可以消除客戶的消極情緒，甚至逆轉(zhuǎn)為偉大的體驗，高峰體驗是將客戶轉(zhuǎn)化為粉絲的關(guān)鍵。
特質(zhì)10 你為什么不一樣?
小峰說，不做第一，就做唯一，你的賣點在哪兒，你的成交轉(zhuǎn)化率就在哪兒，那么你的賣點如何與眾不同帶給客戶不一樣的驚喜呢？
持續(xù)成交不難，只要你想清楚以上10點持續(xù)踐行，祝老板大賣哇。
0711扇貝每日一句???2020年倒計時173天
白雪的第1588天打卡
If it scares you, it might be a good thing to try.
事若讓你畏懼，也許就值得你去嘗試。
白雪
2019/07/11 于天津
