【YC創(chuàng)業(yè)課】第五課：商業(yè)策略和壟斷理論

本節(jié)課輪到最近熱門書作者Peter Thiel講課，內(nèi)容基本上是他的書的內(nèi)容。

《從0到1》這本書已占據(jù)京東圖書排行榜第一，得到國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬的推薦。

Peter的觀點(diǎn)就是“失敗者才談競爭，勝者只求壟斷”，這個句式有沒有很熟悉的感覺，哈哈。

開頭對比了美國航空公司和Google，他想說明的就是營收和利潤沒有必然聯(lián)系，一個營收規(guī)模中等的公司，如果利潤高，一樣可以成為大公司。

世界上只有兩種公司：

1. 處于完全競爭中的公司 2. 壟斷公司

壟斷公司常常偽裝自己多不容易，有多人少跟他競爭；而且市場競爭激烈的公司總是把自己定位在一個小的范圍，看起來很獨(dú)家壟斷。

如何締造一個壟斷公司？

1. 不要想一步登天，初期切入的市場一定要小。

2. 站穩(wěn)壟斷細(xì)分市場后再考慮擴(kuò)張。

這個例子國內(nèi)外很多，比如京東原來只賣3C產(chǎn)品，然后逐步擴(kuò)張到全品類，現(xiàn)在還做起了金融和眾籌。Facebook開始只對哈佛1萬學(xué)生開放，然后占領(lǐng)全球社交。

如何成為下一個壟斷性公司？

1. 要探索前人沒有做過的全新領(lǐng)域。

2. 有成為壟斷企業(yè)的潛力的公司一般能引發(fā)連鎖反應(yīng)，但你首先要邁出第一步。

3. 即使項(xiàng)目固定成本高，但邊際成本低，也有可能成長為壟斷企業(yè)。

4. 要產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

為什么目前互聯(lián)網(wǎng)和軟件公司容易成長為壟斷企業(yè)，原因就是這類企業(yè)邊際成本是0。

Peter說如果一個商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)上行得通，那它往往比現(xiàn)有的解決方案要高效。

這個例子在中國就是嘀嘀打車。現(xiàn)在國內(nèi)越來越多的O2O服務(wù)在爆炸式發(fā)展，都在似乎在驗(yàn)證Peter說的這個原則。

總結(jié)：壟斷公司一般符合以下四個特質(zhì)：

1. 全新領(lǐng)域

2. 連鎖反應(yīng)

3. 低邊際成本

4. 品牌效應(yīng)

但很重要一點(diǎn)就是這些都需要加上一個時間維度，沒有人能保持長期的壟斷地位，尤其在科技迅速發(fā)展的今天。

一個產(chǎn)品創(chuàng)造的價值和創(chuàng)造人能從中獲得的回報(bào)是完全不相關(guān)的事。

Peter認(rèn)為創(chuàng)造新事物并獲得財(cái)務(wù)回報(bào)有兩件事值得做：

1. 垂直領(lǐng)域整合。（把產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)組合在一起）

2. 做現(xiàn)在的科技企業(yè)。 （邊際成本低容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并且接受度高）

后來問答環(huán)節(jié)，Peter表達(dá)了不少觀點(diǎn)，有趣的如下：

1. 他認(rèn)為精益創(chuàng)業(yè)太依賴于迭代和用戶反饋，缺少通過自己的思考去解決問題，所以他不看好這種方式。

2. 成為最后一家公司的前提條件是比競爭對手高出一個數(shù)量級。

3. 從職業(yè)發(fā)展來講，競爭越激烈的地方，越有意義、越有價值。

可能是我沒聽懂還是他自己邏輯有問題：Peter一邊他說要從小的細(xì)分領(lǐng)域做起，避免競爭，然后成為壟斷企業(yè)。 一邊又鼓勵大家去競爭激勵的地方，因?yàn)橛幸饬x、有價值。。。

矛盾否？