作者原創(chuàng)！禁止轉載！禁止剽竊！請互相尊重！

或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。

前文講述了鬼谷子中的主語、對象、內(nèi)容三個不明確，這也是大多數(shù)古籍的相同的特點。在理解時要先把三者構建出來。

第一句的主語是一致的，根據(jù)前文定為“我”，對象也是一致的，“之”代指對方，但內(nèi)容是不明確的，因情景的不同，內(nèi)容可以是自己的想法、自己的實際情況等。故而，這句話的意思是說：我可以選擇公開（自己的想法或自己的實情）顯示給對方，也可以選擇保持沉默不讓對方知道。

上一段，提到了兩個要點：情景和選擇。情景是第三個大問題（前文簡述了人物庫和關系類型兩個大問題）。在現(xiàn)實生活中，相比人物庫和關系類型，情境才是具體的，在相同的關系類型下，你和對方會處在各種不同的情景中，發(fā)生各種不同的事。例如，你的好朋友向你傾訴，這時你要公開的是自己的想法；你的老板找你了解某個項目的進展情況，這時你要公開的是自己的實情。一般而言，想法和實情可以囊括大多數(shù)內(nèi)容。所以，在理解第一句話時就可以將內(nèi)容確定為自己的想法和實情。

“或”字體現(xiàn)了選擇，在你可以做選擇之前是已經(jīng)得情，即微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，以求其利。這只是一個完整的過程，但有時不必用到整個過程。例如，你好朋友找你傾訴時，你可以做出推測，你的好朋友的目的是向你尋求安慰或者尋求建議。目的很快就出來了，但實情還需要你好朋友慢慢訴說，而他可能沒什么利益。你的老板找你了解項目進展情況時可能開門見山就問你項目做得怎么樣或者做到哪了，他的顯性目的（隱性目的是什么呢）不就出來了嗎？至于老板為什么會突然問你這個問題，他的實情，你反而不好探求，或者你根本不關心。

選擇是第四個大問題，你要記住在得情時你有兩種選擇可以做出，你可以選擇開而示之，你也可以選擇闔而閉之。在好朋友事例中，你心中有好的建議，你可以和他說，你也可以不和他說。后者表明你別有用心（提一點，將傾訴的人換成你，就是對方別有用心），你不把他當好朋友。在你和他處在好朋友的關系類型下，絕大多數(shù)人會選擇而且應該選擇告訴他你的好建議，后一種選擇被隱性排斥了。在老板的事例中，你和老板是上下級關系，這就決定了老板問你話時，你不能不說，你需要開而示之，闔而閉之的選擇被隱性排斥了。但是你記住你有兩種選擇，你可以不說實話，這就是闔的深層次含義，你可以向老板匯報虛假的項目進展情況。此時，你欺上瞞下了，你是不道德的。

此處，必須鄭重申明，好朋友和老板的事例，只是幫助你理解第一句所舉的例子，別有用心和欺上瞞下的事不能做。

那么，你到底應該做出何種選擇呢？后兩句話給出了答案，其意思是說：選擇開而示之，要與對方的情感保持相同；選擇闔而閉之，與對方的誠心產(chǎn)生差異。“其”指“對方的”，“同”、“異”是使動詞，意為與···保持相同，與···產(chǎn)生差異。

即如果你和對方的情感是一致的，你就應該開而示之；選擇開而示之表明你和對方的情感是一致的。你的好朋友期望你給他提點好建議，你也希望給好朋友提點好建議，那就開而示之。如果你和對方的誠心有差異，那就闔而閉之；選擇闔而閉之表明你和對方誠心有差異。你的好朋友只是向你抱怨看你怎么想的（比如職場、商場等），不是誠心而是別有用心，那就閉口不談。

而對方的情感、誠心（得情的一種）都是需要你從對方的言談舉止中分析出來的。在某種情境下，從得情到你做出選擇都是在很短的時間內(nèi)完成的。對一般人來說，他根本做不到。從這一點上看，也許你并不適合學習鬼谷之道。

參考文獻：

[1].許富宏.鬼谷子譯注

[2].陳蒲清.鬼谷子詳解