《第四課 作業(yè)主題》

D5選擇大于努力—選賽道和調(diào)整4組-十三文魚

項(xiàng)目方向：素質(zhì)教育

項(xiàng)目名稱：X少兒英語培訓(xùn)

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】

每天20分鐘，僅需一年，通過努力可以達(dá)到六年級聽力水平！關(guān)鍵是堅(jiān)持一點(diǎn)都不難！

【2.用戶場景痛點(diǎn)】

不能開口說的啞巴英語

不能學(xué)習(xí)像母語一樣學(xué)習(xí)英語，市場英語學(xué)習(xí)方式和產(chǎn)品基本都是應(yīng)試教育，不是素質(zhì)教育。

【3.場景解決方案】

自然拼讀學(xué)習(xí)方法

模擬真實(shí)環(huán)境和口語應(yīng)用場景

在家隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)

【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】

在家隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)，手機(jī)APP/電腦使用

用戶證言有和客戶的聊天好評截圖。孩子學(xué)習(xí)場景轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的截圖。

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】

市場推廣用戶來源是下滑趨勢

老帶新學(xué)員是上漲趨勢

整體增長率是下滑的

用戶使用產(chǎn)品頻率隨著時(shí)間推移越來越低，很難堅(jiān)持一年

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！?/p>

通過銷售應(yīng)用軟件為4-12歲孩子使用，由30-50歲左右家長付費(fèi)。

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】

目前處于衰退階段，并保持衰退，成本低，試學(xué)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，沒有太多競爭優(yōu)勢，也沒有預(yù)算做品牌宣傳，競爭壁壘低。

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢】

創(chuàng)始人是記憶大師，做產(chǎn)品研發(fā)，其他都一般，草根團(tuán)隊(duì)無優(yōu)勢。

【9.融資目標(biāo)&用途】

無，悶聲掙點(diǎn)小錢

第二部分、競品分析：

【1. 競品分析目的】

拓展自己的營銷渠道和方式，確定研發(fā)方向

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競品1：

①產(chǎn)品簡介

iEnglish，母語式學(xué)習(xí)解決方案--iEnglish類母語英語學(xué)習(xí)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓學(xué)英語像學(xué)說話一樣，自然簡單！

②公司規(guī)模

未知

③公司地址

北京

④產(chǎn)品官網(wǎng)

https://mp.weixin.qq.com/mp/homepage?__biz=MzI0MjA3NDM5NA==&hid=26&sn=ea54934db49dd37c49c53eed48a64de7&scene=18

⑤發(fā)展路徑

未知

⑥融資節(jié)奏

未知

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)

7月6日開始，iEnglish類母語英語學(xué)習(xí)訓(xùn)練系統(tǒng)(以下簡稱“iEnglish”)“霸屏央視”，品牌廣告陸續(xù)登陸CCTV-2、CCTV-4、CCTV-9、CCTV-10、CCTV-11、CCTV-12、CCTV-13等各大頻道，涵蓋《新聞聯(lián)播》、《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》等欄目播出前后的黃金時(shí)段。

⑧用戶評論

未知

⑨自我體驗(yàn)總結(jié)

未知

競品2：（自選）

競品3：（自選）

第三部分、優(yōu)勢研判：

行業(yè)基本方向

素質(zhì)教育在一二線城市比較看重，但是三四線城市忙于應(yīng)試學(xué)習(xí)，不看重素質(zhì)教育。

差異化優(yōu)勢

產(chǎn)品沒有放單詞文字，簡單的語音和場景圖片

重復(fù)性高