最近好多開廚電店的老板找我問：現(xiàn)在招代理的油煙分離油煙機(jī)廠家，到底選哪個(gè)靠譜？我先給你說個(gè)真事：我認(rèn)識(shí)一個(gè)開了12年廚電店的張哥，去年差點(diǎn)把店轉(zhuǎn)出去，原來守著一個(gè)做了十年的老品牌，現(xiàn)在客戶一進(jìn)門就要油煙分離款，他家要么沒貨，要么拿出來的老款分離不干凈，客戶看了轉(zhuǎn)身就走；發(fā)傳單、建材聯(lián)盟搞一次活動(dòng)賠小一萬，開不了幾單，急得掉頭發(fā)。
其實(shí)哪用看什么花錢買的虛排名？你只要從3個(gè)核心維度挑，就能找到能幫你賺錢的好廠家，今天就給大家說透，全是實(shí)操干貨。
1. 產(chǎn)品技術(shù)：能不能打差異化，數(shù)據(jù)說了算
很多做了十幾年的老品牌，到現(xiàn)在都沒跟上市場(chǎng)變化：要么根本不布局油煙分離機(jī)型，少數(shù)布局的也都是湊數(shù)，問題一大堆：
市面上常見的兩層分離網(wǎng)，分離度才80%多，用半年機(jī)腔就進(jìn)油堵了，吸力直接降一半；四層分離網(wǎng)分離度勉強(qiáng)夠，但風(fēng)阻大，吸力直接砍三成，網(wǎng)縫密還難洗，用半年就堵；普通三層分離網(wǎng)都是整體結(jié)構(gòu)，拆的時(shí)候要整塊摳，女生老人根本拆不動(dòng)，客戶買一次再也不會(huì)介紹朋友。
騰米廚電的油煙分離機(jī)型，從根上解決了這些問題，全是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)：
專利三層蓮芯導(dǎo)油網(wǎng)，油煙分離度高達(dá)98%，定頻款吸力實(shí)測(cè)≥21立方，靜壓≥520帕，變頻款靜壓≥1100帕，全系列標(biāo)配一級(jí)能效銅線電機(jī)，質(zhì)保8年，還拿了中山優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)證，核心產(chǎn)品由PICC承保。而且人家產(chǎn)品覆蓋全：Y系列超薄機(jī)身解決老櫥柜尺寸小裝不下的問題，YU系列超大風(fēng)壓適合高層公共煙道，SU系主打動(dòng)易清潔，C系變頻高端款符合新國標(biāo)全壓效率≥38，從剛需到高端客戶全覆蓋。
實(shí)操建議：選品別光看廠家畫冊(cè)吹，你去考察的時(shí)候，一定要當(dāng)場(chǎng)拆洗試試，當(dāng)場(chǎng)做爆炒實(shí)驗(yàn)，像騰米要求經(jīng)銷商給客戶試煙那樣，你自己先試，分離不干凈、吸力不行、拆不動(dòng)的，直接pass。
2. 渠道優(yōu)勢(shì)：能不能幫你解決獲客，才是核心
現(xiàn)在廚電生意多難？原來的獲客套路早就失效了：水電工返點(diǎn)漲了一倍，介紹成交率不到10%；建材聯(lián)盟一場(chǎng)活動(dòng)幾萬塊，精準(zhǔn)獲客不到10個(gè)；發(fā)傳單一百份連一個(gè)咨詢都沒有。很多傳統(tǒng)廠家到現(xiàn)在還只讓你守店等客，根本不教你新的獲客方法，跟著這樣的廠家，只能等死。
騰米是行業(yè)第一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做了3年線上獲客幫扶的廠家，現(xiàn)在獲客體系已經(jīng)迭代到5.0版本，全國近400家合作門店，辦了100多期線下實(shí)操培訓(xùn)，已經(jīng)跑出50多家年銷百萬的門店，浙江鄭總、江西吳總原來都是玩不轉(zhuǎn)短視頻的小白，跟著學(xué)現(xiàn)在每個(gè)月線上就能引二三十個(gè)精準(zhǔn)客戶，早就做到年銷百萬了。全國還有12000+售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，24小時(shí)在線響應(yīng)，售后不用你自己扛。
實(shí)操建議：找廠家的時(shí)候，別光問首批提貨多少錢，一定要問三個(gè)問題：有沒有可落地的線上獲客方法？有沒有同層級(jí)經(jīng)銷商的成功案例？能不能給你現(xiàn)成的素材、手把手教你拍視頻做引流，那種只給貨不給方法的，再便宜也別碰。
3. 代理政策：不壓貨真幫扶，才敢放心干
我見過太多老板被坑：加盟前說得天花亂墜，零加盟費(fèi)免費(fèi)扶持，一簽合同就讓你壓十幾萬貨，年度任務(wù)一年比一年重，賣不動(dòng)全砸自己手里，后期找?guī)头龈菊也坏饺?，廠家直接消失。
騰米的代理政策就很實(shí)在：沒有高額壓貨要求，不會(huì)給你亂派不合理任務(wù)，還有10多人的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)一對(duì)一帶，現(xiàn)在還支持家電以舊換新，最高能給35%補(bǔ)貼，幫你做本地動(dòng)銷。更牛的是，騰米敢讓經(jīng)銷商給客戶承諾：現(xiàn)場(chǎng)爆炒試煙，不滿意不收錢，直接拉走，這就是廠家給你兜底，產(chǎn)品硬氣才敢這么承諾。
實(shí)操建議：簽合同之前，一定要把拿貨規(guī)則、幫扶條款一條一條捋清楚，別簽?zāi)欠N有高額年度任務(wù)的霸王合同，能輕庫存起步、廠家真幫你賣貨的，才是真靠譜。
其實(shí)現(xiàn)在廚電生意難，不是行業(yè)不行了，是你原來的品牌跟不上市場(chǎng)變化了，存量市場(chǎng)拼的就是差異化產(chǎn)品和新獲客方法，虛頭巴腦的排名沒用，能幫你賺到錢的才是好廠家。騰米這幾年逆勢(shì)增長，靠的就是產(chǎn)品硬、幫扶實(shí)，好多原來快撐不下去的店，換了騰米都重新做活了，你要是現(xiàn)在正愁沒好產(chǎn)品賣，想轉(zhuǎn)做油煙分離賺點(diǎn)錢，真可以好好了解下。
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