? ? ? ?成功一定有方法，失敗一定有原因。多少次我們一拍腦門(mén)，就壯志凌云開(kāi)啟一番事業(yè)，在做的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越乏力。時(shí)間一久，就再也沒(méi)心思繼續(xù)將“事業(yè)”下去了。因此我們非常有必要向做成事兒的人學(xué)習(xí)——一個(gè)項(xiàng)目或一件事做起來(lái)需要經(jīng)歷多少的步驟，最后怎樣能一步步做起來(lái)，并讓這個(gè)項(xiàng)目或事情做得特別出色。
? ? ? ?第一步，要有好的策劃，好的戰(zhàn)略，好的方案。牢牢記住——“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。無(wú)數(shù)的人就因?yàn)闆](méi)有將商場(chǎng)當(dāng)做戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)果都特別慘。這句話很適合想在商場(chǎng)中拼打的人牢牢記住，并寫(xiě)在最明顯的地方，每天提醒自己。
? ? ? ?在做一個(gè)項(xiàng)目之前就要想清楚，是賣產(chǎn)品，是賣服務(wù)，打算賣給誰(shuí)，準(zhǔn)備怎么賺錢(qián)。
? ? ? ?比如說(shuō)有人種月季花，說(shuō)這個(gè)月季花有多么多么好，能夠做月季精油。但是一定要想明白種月季花怎么賺錢(qián)，一個(gè)人為什么要買(mǎi)你的月季花？這點(diǎn)很重要。
? ? ? 再比如說(shuō)，有人代理德國(guó)吸塵器，說(shuō)這款吸塵器多么多么好。可是最關(guān)鍵的還是要問(wèn)清自己——打算在國(guó)內(nèi)怎么做，你的戰(zhàn)略思想是怎么樣的，你打算怎么賺錢(qián)。
? ? ? ?我們所策劃方案的業(yè)務(wù)要讓我們知道從哪里賺錢(qián)。從國(guó)家宏觀政策到下面直接面對(duì)客戶，有誰(shuí)需要這個(gè)產(chǎn)品，有誰(shuí)需要這個(gè)服務(wù)，都要考慮清楚。做一個(gè)項(xiàng)目不要想當(dāng)然，自己覺(jué)得行就去做了。
? ? ? ?我們可以通過(guò)下面幾個(gè)問(wèn)題來(lái)對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行評(píng)估：一、做這個(gè)項(xiàng)目從哪里賺錢(qián)？二、通過(guò)怎么樣的方法途徑去賺錢(qián)？三、我們是否可以特別清楚的在紙上把我們?nèi)绾钨嶅X(qián)并且那些人為什么要把錢(qián)給我們的這條思路畫(huà)出來(lái)？
? ? ? ?我們時(shí)常陷入在誤區(qū)中，有人說(shuō)我生產(chǎn)的這個(gè)東西是有機(jī)的，是對(duì)人體特別好的。這個(gè)時(shí)候要馬上問(wèn)：
? ? ? ?現(xiàn)在誰(shuí)會(huì)買(mǎi)一個(gè)有機(jī)的東西？大家會(huì)買(mǎi)一個(gè)吃的東西，是因?yàn)檫@個(gè)吃的東西是有機(jī)的，是對(duì)身體好的，就買(mǎi)他嗎？還是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是范冰冰在用，會(huì)買(mǎi)它？還是因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品是中國(guó)知名品牌，會(huì)去買(mǎi)它？
? ? ? ?一個(gè)東西，人家為什么要給你掏錢(qián)，想清楚特別重要。我們應(yīng)該知道，做一個(gè)東西，讓一個(gè)人信任，并讓一個(gè)人覺(jué)得靠譜，這個(gè)過(guò)程非常的難。
? ? ? ?如果賺不到錢(qián)，如果我們沒(méi)有能力，沒(méi)有本事去掙到錢(qián)，那我們做的這件事情，不管想怎么做，這件事情還是空的。
? ? ? 所以我們做一個(gè)項(xiàng)目或做一件事情的戰(zhàn)略思想一定要清楚。我們常常講——先謀而后動(dòng)。
? ? ? ?這兩年“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)概念被炒的特別熱，在北京有很多人開(kāi)咖啡館，現(xiàn)在這些咖啡館90%以上都要死掉。開(kāi)一個(gè)咖啡館之前，我們一定得想想人家為什么要去我們那里喝咖啡。市場(chǎng)上只有提供喝很貴咖啡的咖啡館才能活著，創(chuàng)業(yè)咖啡館為什么能活著，我們有什么大家都需要并不可或缺的東西嗎？如果有那就可以，如果沒(méi)有，那就要好好想想。
? ? ? ?做事情之前想清楚戰(zhàn)略， 是一個(gè)很重要的事情。不清楚戰(zhàn)略思想，畫(huà)不清楚錢(qián)從哪進(jìn)錢(qián)再?gòu)哪某龅膱A圈，這個(gè)事情就不能做。
? ? ? 策劃方案做好之后要進(jìn)行商業(yè)的第二步——調(diào)研。
? ? ? 未來(lái)的商業(yè)時(shí)代不是僅靠敢打敢拼敢干就能開(kāi)劈一片天地的時(shí)代了，未來(lái)是一個(gè)需要有標(biāo)準(zhǔn)生意體系和運(yùn)作體系的商業(yè)時(shí)代。未來(lái)如果沒(méi)有真本事，如果沒(méi)有真的能夠培養(yǎng)出來(lái)的真本事，在這個(gè)市場(chǎng)上想打開(kāi)一片天地的難度將非常非常大。
? ? ? 這里的真本事指的是要懂做一個(gè)項(xiàng)目或做一個(gè)公司的全部流程。
? ? ? ?第一步制定發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展體系。第二步去做調(diào)研，了解我們的前端用戶，后端企業(yè)，中間技術(shù)平臺(tái)。
? ? ? ?第三步，調(diào)研之后，我們要定一個(gè)特別詳細(xì)的執(zhí)行方案：
? ? ? ?1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
? ? ? ?2.項(xiàng)目的具體運(yùn)作模式；
? ? ? ?3.團(tuán)隊(duì)的溝通體系；
? ? ? ?4.市場(chǎng)模式；
? ? ? ?5.銷售模式；
? ? ? ?6.技術(shù)實(shí)現(xiàn)，有誰(shuí)來(lái)完成，完成的進(jìn)度，階段性要達(dá)到的目標(biāo)是什么。
? ? ? ?7.組建新的團(tuán)隊(duì)，頻繁地開(kāi)會(huì)，發(fā)覺(jué)每個(gè)人的特點(diǎn)，磨合溝通，讓大家都明白這個(gè)項(xiàng)目是要做什么的。
? ? ? ?執(zhí)行方案的確定非常重要而且要非常的詳細(xì)，詳細(xì)到每一個(gè)步驟，每一天，根據(jù)目標(biāo)將倒推的時(shí)間表排出來(lái)。
? ? ? 第四步，團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、方案有了之后，開(kāi)始招合伙人和投資人。
? ? ? 在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，一件事靠一個(gè)人，靠一個(gè)人的聰明點(diǎn)子做大的可能性已經(jīng)非常小了，所以我們要拉有資源有體系的人一起合作。我們的所有投資人也都是我們的戰(zhàn)略合伙人。
? ? ? ?有些人把自己的方案、團(tuán)隊(duì)都做好了而不去做共贏的模式。這樣的話利潤(rùn)是你一個(gè)人承擔(dān)了，但是風(fēng)險(xiǎn)也是你一個(gè)人承擔(dān)，更重要的是當(dāng)你要推廣的時(shí)候只有你一個(gè)人在推廣，而不是大家在幫你推廣。
? ? ? ?有些人說(shuō)，我們也在找合作伙伴，也在股權(quán)眾籌，為什么沒(méi)有人理我們呢？
? ? ? ?找不到合伙人，是因?yàn)槟悴荒芟蚱渌俗C明你的方案是可以被執(zhí)行和實(shí)施的。
? ? ? ?還有更重要的是我們不光應(yīng)該有好的策劃方案，我們要拿出我們的調(diào)研資料和我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目重要資源的態(tài)度。
? ? ? ?此外，我們要拿得出我們這個(gè)項(xiàng)目可執(zhí)行的、可落地的倒推時(shí)間表和方案。換句話說(shuō)，你這個(gè)項(xiàng)目要讓你的投資人知道這個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行性可能性非常大。
? ? ? ?浮躁的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，不管是個(gè)人投資者還是合作者都超級(jí)的謹(jǐn)慎和小心。如果他們不覺(jué)得你這個(gè)項(xiàng)目真實(shí)可落地，他們自己看不出這個(gè)錢(qián)將來(lái)從哪里能掙過(guò)來(lái)，能掙多少錢(qián)，那么這些人絕對(duì)不會(huì)跟你干的。
? ? ? ?第五步，落地去執(zhí)行。要有好的監(jiān)督方案。
? ? ? ?方案有了，錢(qián)也有了，就要根據(jù)執(zhí)行方案的倒推時(shí)間表開(kāi)始來(lái)落實(shí)這個(gè)項(xiàng)目。每周都要將項(xiàng)目里所有的情況：
? ? ? ?1.項(xiàng)目里面的人員組織情況；
? ? ? ?2.項(xiàng)目管理情況；
? ? ? ?3.市場(chǎng)的推廣情況；
? ? ? 4.銷售的情況；
? ? ? 5.財(cái)務(wù)稅務(wù)情況；
? ? ? 6.技術(shù)平臺(tái)的情況；
? ? ? 7.其他情況；
? ? ? 每周都要把所有的情況做一個(gè)完整的總結(jié)，并將這周項(xiàng)目的進(jìn)展和你上一周的比較一起交給投資人或合作伙伴。
? ? ? 未來(lái)的時(shí)代已經(jīng)到了一個(gè)很理性的時(shí)代，每一個(gè)投資者或合作伙伴都需要知道你項(xiàng)目的透明度。你的項(xiàng)目做得越透明，讓大家越清晰的知道進(jìn)來(lái)的錢(qián)都干了什么，你拉錢(qián)的時(shí)候就越容易。
? ? ? 讓大家都知道你的錢(qián)都是用來(lái)干什么并且干的每一個(gè)步驟都是超級(jí)的詳細(xì)。
? ? ? 通過(guò)三個(gè)層次對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理：
? ? ? 1.責(zé)任管理；
? ? ? ? ?公司或項(xiàng)目里好的事情一定有獎(jiǎng)勵(lì)，壞的事情一定要懲罰。
? ? ? 2.情緒管理；
? ? ? ? ? 要讓大家有動(dòng)能不斷地向上向上向上。
? ? ? 3.知識(shí)和技術(shù)管理
? ? ? ? ?不斷地學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)機(jī)制。
? ? ? 在每天執(zhí)行的過(guò)程中，每個(gè)人都要有目標(biāo)責(zé)任書(shū)，每個(gè)人都要知道自己的責(zé)任是什么。每天幾點(diǎn)上班，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)干了什么事情，什么時(shí)間下班。
? ? ?干的事情都要用數(shù)字的量化出來(lái)。
? ? ? 比如銷售，每天有幾個(gè)電話，電話是從哪里來(lái)的，打電話的人多少歲數(shù)，有什么訴求等等。
? ? ?項(xiàng)目的業(yè)務(wù)和成果一定要使用數(shù)字量化出來(lái)，不能量化出來(lái)證明這個(gè)項(xiàng)目是失敗的。
? ? ?做一個(gè)項(xiàng)目就好像長(zhǎng)跑，發(fā)動(dòng)機(jī)越強(qiáng)就跑得更遠(yuǎn)更久，管理體系就是項(xiàng)目中的發(fā)動(dòng)機(jī)。
? ? ?另外也要有完善的溝通和交流體系。比如，從客戶到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部，從市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部再到后端技術(shù)部是怎樣的一個(gè)溝通流程和反饋體系。
? ? ?總結(jié)一下，將一個(gè)項(xiàng)目一步步做起來(lái)需要經(jīng)歷：
? ? ?第一步，制定一個(gè)好的策劃方案；
? ? ?第二步，做調(diào)研；
? ? ?第三步，制定清晰的可執(zhí)行方案；
? ? ?第四步，招投資人和合作伙伴；
? ? ?第五步，根據(jù)執(zhí)行方案的倒推時(shí)間落地執(zhí)行，并要有良好的監(jiān)督；
? ? ?第六步，建立并不斷完善溝通體系；
? ? ? 另外還有非常重要的一點(diǎn)是做事情一定要用心，只要是自己負(fù)責(zé)的，就一定事無(wú)巨細(xì)，事必躬親。
