結(jié)合書中的觀點(diǎn)，和自己的體會，總結(jié)幾條咨詢公司的“秘密”：

（1）咨詢公司靠“案例”生存。

（2）只要你的策略在市場上被證實(shí)是有效的，業(yè)務(wù)就必定會一直增長。

（3）解決客戶問題只能是短期生意，幫助客戶成長才是長期伙伴。

（4）咨詢費(fèi)必須不斷漲價(jià)。

從長遠(yuǎn)來看，如果要用心做一家咨詢公司，客戶的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比客戶的數(shù)量更重要。因?yàn)橹挥匈|(zhì)量才能為我們創(chuàng)造新客戶，數(shù)量只能為我們創(chuàng)造短期利潤，故篩選優(yōu)秀的品牌種子，并為之一起成長是格外重要的事情。

品牌是企業(yè)家打造出來的，咨詢公司終究是輔助作用，我們不能夸大自己的作用，與其說企業(yè)家選擇咨詢公司，不如說是雙方互相選擇。故創(chuàng)業(yè)初期的咨詢公司，當(dāng)度過生存階段后，一定就不能再向錢看了，不能給錢就做咨詢，而是要選擇行業(yè)選擇客戶，爭取打造更多的案例客戶。

咨詢費(fèi)并不是利潤，而是成本。更高的咨詢費(fèi)，將更好地保障項(xiàng)目成功，因?yàn)榭梢云刚埜嗤獠繉＜?，可以采用更多調(diào)研手段，可以引入更多優(yōu)秀人才，可以篩選更優(yōu)質(zhì)的客戶。所以往往咨詢公司的發(fā)展，伴隨著咨詢費(fèi)的提高，但并不是因?yàn)檫@個(gè)公司牛逼了漲價(jià)，而是因?yàn)樽稍児鞠胱龈嗟氖虑?，所以需要更多的投入，才能出更多的案例?/p>