1. 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析
1.1 經(jīng)濟(jì)特性選用的指標(biāo)基本內(nèi)容
（1）市場(chǎng)規(guī)模，由供求形勢(shì)、需求分布、需求變動(dòng)頻繁性表示。
（2）競(jìng)爭(zhēng)地域范圍，包括本地市場(chǎng)、區(qū)域性市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)、全球市場(chǎng)。
（3）市場(chǎng)增長(zhǎng)率及行業(yè)目前在壽命周期中所處的階段。
（4）行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量及相對(duì)規(guī)模，指行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)以及不同規(guī)模的企業(yè)的數(shù)量分布。
（5）購(gòu)買者的數(shù)量與特征。
（6）縱向整合的程度，指企業(yè)垂直一體化程度。
（7）分銷渠道的種類。
（8）產(chǎn)品特色及技術(shù)和革新的發(fā)展趨勢(shì)。
（9）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)是否具有差別化。
（10）行業(yè)中的企業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、制造、運(yùn)輸、營(yíng)銷等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
（11）行業(yè)中的某些活動(dòng)是否具有學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。
（12）行業(yè)進(jìn)入和退出的難易程度及必要的資源。
（13）行業(yè)的獲利能力。
（14）行業(yè)的演變。
1.2 行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征的戰(zhàn)略重要性
經(jīng)濟(jì)特征
戰(zhàn)略重要性
市場(chǎng)規(guī)模
小市場(chǎng)一般不能吸引大的或新的競(jìng)爭(zhēng)者；
大市場(chǎng)能引起企業(yè)的興趣，因?yàn)樗鼈兿Ｍ①?gòu)在有吸引力的市場(chǎng)中已經(jīng)建立穩(wěn)固地位的競(jìng)爭(zhēng)者。
市場(chǎng)增長(zhǎng)率
快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)；增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)使競(jìng)爭(zhēng)加劇，并使弱小的競(jìng)爭(zhēng)廠商出局。
生產(chǎn)能力過?；蚓o缺
過剩會(huì)降低價(jià)格和利潤(rùn)率；緊缺反之。
行業(yè)贏利水平
高贏利行業(yè)吸引新進(jìn)入者；行業(yè)環(huán)境蕭條會(huì)增加退出。
進(jìn)入/退出障礙
壁壘高保護(hù)現(xiàn)有企業(yè)地位和利潤(rùn)；壁壘低使行業(yè)易于被新進(jìn)入者突破。
對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是一個(gè)高價(jià)位商品
追求低價(jià)的購(gòu)買者將增加。
產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的
購(gòu)買者的權(quán)力增加，可輕易地轉(zhuǎn)換賣者。
技術(shù)變革迅速
提高了風(fēng)險(xiǎn)因素；投資的技術(shù)設(shè)施或設(shè)備在尚未破損前就“陳舊過時(shí)”。
資本條件
資本需求使投資決策成為關(guān)鍵因素；時(shí)間框架成為進(jìn)入和退出的障礙。
垂直一體化
提高資本需求；在全線整合、部分整合和非整合企業(yè)間產(chǎn)生差異。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
具有成本競(jìng)爭(zhēng)力所必需的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額提高。
產(chǎn)品革新迅速
縮短產(chǎn)品壽命周期，風(fēng)險(xiǎn)增加。
2. 行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析
（1）行業(yè)成功因素：指那些最能影響行業(yè)成員在市場(chǎng)中占優(yōu)勢(shì)地位的因素，如特定的戰(zhàn)略、產(chǎn)品屬性、資源、核心能力以及影響公司盈虧的業(yè)務(wù)成果。
（2）有助于確定行業(yè)成功關(guān)鍵因素的三個(gè)問題：
① 顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)或依據(jù)是什么？
② 行業(yè)中一個(gè)賣方廠商要取得競(jìng)爭(zhēng)成功必須做些什么？它需要什么樣的資源和能力？
③ 行業(yè)中的一個(gè)賣方廠商獲取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么措施。
