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《注意力商人》腦圖
一、媚俗是爭奪注意力的七起點(diǎn)，媒體打一出生就很媚俗
最早出賣注意力商人的人叫做本杰明－戴，他最早創(chuàng)辦了《紐約太陽報(bào)》，這份報(bào)紙只賣1美分，連印刷成本都賺不回來，但他不打算賺讀者的錢，他要靠低價(jià)把發(fā)行量做上去，然后靠廣告賺錢，靠著這種商業(yè)模式，本杰明－戴成為現(xiàn)代傳媒業(yè)的鼻祖。
人的注意力有兩個(gè)特點(diǎn)：
1.你任何時(shí)候都需要花費(fèi)注意力，不用在這里就用在那里，隨時(shí)產(chǎn)生隨時(shí)花掉，既不能關(guān)掉也不能攢起來，所以商家要爭奪你的注意力。
2.人的大腦還非常善于忽略信息，實(shí)際接收到的信息中絕大部分都被忽略掉了，這就意味著如果你僅僅是拿信息來轟炸讀者，是爭奪不來注意力的。
注意力生意不好做，必須不斷推陳出新，加大劑量給讀者新的刺激，最直接的策略就是往越來越低俗的方向走。
二、取得注意力就得擺弄人心，廣告人是這方面得集大成者
以前人們對廣告的理解是提供信息，在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間搭線，你有這個(gè)需求，我告訴你哪家的產(chǎn)品最好，可是最高層次的廣告，確實(shí)在原本沒有需求的情況下，去發(fā)明和創(chuàng)造一個(gè)新的需求。
之前的人以為“聲望”這東西是靠產(chǎn)品慢慢得贏得的，而廣告人發(fā)現(xiàn)，只要大力推廣哪個(gè)品牌，哪個(gè)品牌就能迅速獲得聲望。
怎么讓消費(fèi)者對商品忠誠?這就要求廣告人賦予品牌精神內(nèi)涵，品牌商品不再僅僅是商品，他有了自己的精神和個(gè)性，消費(fèi)者哪里是在追逐品牌，他們其實(shí)是在追求自己的身份認(rèn)同。
廣告人發(fā)現(xiàn)，針對女性的廣告，不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)商品的使用價(jià)值，更是應(yīng)該宣傳該商品的內(nèi)在精神，比如有一種護(hù)膚霜，用了能讓皮膚白嫩細(xì)膩，這個(gè)光的潛臺(tái)詞是好皮膚代表了一種更高品質(zhì)的生活，它賣的不是護(hù)膚霜，也不是好皮膚，而是好生活。
三、宣傳是比廣告更厲害的武器，是擺弄人心的大規(guī)模殺傷性武器
第一個(gè)大規(guī)模注意力收割武器的出現(xiàn)——收音機(jī)。
希特勒把廣告的套路用在宣傳中，成為了收割注意力的殺傷性武器。他演講的時(shí)候，保持筆直的站立，用自己特有的手勢，以長時(shí)間的沉默開頭，然后先用一個(gè)低沉的語氣講述自身的經(jīng)歷，主動(dòng)暴露自己情感的弱點(diǎn)，然后開始訴諸情感，慢慢提高語調(diào)和語速，宣泄對猶太人的仇恨，最后直接號(hào)召人民按照他的理念去執(zhí)行。
好的廣告其實(shí)是增加了我們的自由，廣告告訴我們原本不知道的東西，而宣傳是一種非常強(qiáng)橫的力量，它不但只告訴你這一種選項(xiàng)，而去還能讓你對其他選項(xiàng)一無所知，你的注意力只能集中在這里。
四、為了掌控注意力，媒體、廣告主和觀眾陷入了三方博弈
注意力商人走低俗路線，很快引起了讀者的反感，一旦人們發(fā)現(xiàn)自己的注意力價(jià)值被這些媒體收割，就會(huì)產(chǎn)生一種情感被玩弄的感覺，這對廣告商和媒體都不利，在此之后，觀眾、廣告商和媒體開展了一場注意力大戰(zhàn)，這是一部收割、反抗和改良的歷史。
看電視最早是個(gè)高雅活動(dòng)，人們在家里看電視會(huì)全神貫注，給媒體貢獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的注意力資源，廣告商直接沖上去就開始收割了。
再往后媒體逐漸擁有了主動(dòng)權(quán)，新聞欄目開始不接受廣告商主導(dǎo)，一門心思就做獨(dú)立的好新聞，把觀眾吸引過來再說，電視臺(tái)也開始推出電視劇，再往后開拓了晨間節(jié)目和深夜節(jié)目，換時(shí)間收割觀眾的注意力。后面推出大場面直播，這些措施讓媒體逐漸脫離廣告商的控制。
到了五十年代末，美國觀眾平均每天看電視的時(shí)間接近了五個(gè)小時(shí)，人們逐漸產(chǎn)生了逆反心理，開始反擊，后來有了遙控器，插廣告就換臺(tái)，有了遙控器也使得往后的廣告越發(fā)的精美，因?yàn)檫@樣才能留住觀眾讓他們盡量不換臺(tái)。
五、互聯(lián)網(wǎng)成了新的收割注意力的利器，但始終沒明白怎么掙錢
早期互聯(lián)網(wǎng)收割注意力是學(xué)習(xí)報(bào)紙，用低價(jià)吸引用戶，再把用戶的注意力賣給廣告商，但是沒有多少廣告商愿意做廣告，在90年代初的幾年間，做這個(gè)注意力生意的網(wǎng)站大都虧損嚴(yán)重，錢燒完也完了。
雖然沒有賺到錢，到人們也發(fā)現(xiàn)一種新的注意力資源，那就是用戶之間的社交互動(dòng)，這時(shí)人們才明白，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不是什么中心化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而是社交，人們對親朋好友的關(guān)注程度勝過看電視，這么好的資源當(dāng)然是要好好的收割。
六、現(xiàn)代明星收割注意力的商業(yè)模式，靠的是“名望”
1974年3月《人物》雜志正式面市，開啟了明星消費(fèi)粉絲的時(shí)代。
《人物》雜志封面人物的內(nèi)部選拔標(biāo)準(zhǔn)：
1.至少有80%的讀者認(rèn)識(shí)他。
2.他身上必須有一個(gè)現(xiàn)在大家都想知道的事情。
3.符合上面兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還要按照以下順序排序，年輕的優(yōu)于年老的；貌美的優(yōu)于貌丑的...
現(xiàn)代心理學(xué)家認(rèn)為，明星 ＝ 像我們 ＋ 超越我們，人們對明星其實(shí)有一個(gè)“親密錯(cuò)覺”。演藝明星從不高高在上，他們總是表現(xiàn)的輕松自然，說的都是家常話，我們時(shí)常見到他們，了解他們的生活瑣事，感覺他們就是我們朋友圈的一員。
七、互聯(lián)網(wǎng)想要賺錢需要中心力量發(fā)揮作用
博客，個(gè)人的影響力發(fā)揮越來越大。
想要賺錢就得有個(gè)什么中心把力量組織起來。
公眾號(hào)對博客，依托微信更高的流量、付費(fèi)和打賞，可以帶來廣告之外的收入。
八、谷歌和facebook站著掙了錢，它們只在用戶需要的時(shí)候推送了廣告
google首頁只有一個(gè)搜索框，只有當(dāng)某個(gè)廣告正好和你的搜索關(guān)鍵詞相匹配，google才會(huì)顯示它，只有當(dāng)你點(diǎn)擊了這條廣告，google才向商家收錢。
只有一種情況，廣告才不會(huì)影響用戶體驗(yàn)，那就是給用戶看他本來就想看得廣告，這就是互聯(lián)網(wǎng)得最高目標(biāo)。
品牌在facebook通過點(diǎn)贊識(shí)別它們的忠誠用戶，然后愉快地對這些用戶投放廣告。
九、對注意力商人而言，眼下是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)文化變革，每次出現(xiàn)新的技術(shù)，注意力商人就要要探索新的開采注意力的手段。對于報(bào)紙和電視，注意力商人很快就找到了盈利的方法。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，低俗內(nèi)容也被做到了極致。Buzzfeed研究的就是怎么吸引用戶分享，發(fā)現(xiàn)寵物吸引大家分享，就全給你推送這類內(nèi)容。
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