銷售的最高境界就是讓對(duì)方感覺到一個(gè)想法是他腦中自己的想法，盡管這個(gè)想法是你灌輸給他的。
客戶的潛意識(shí)會(huì)相信任何進(jìn)入其中的想法，
你所做的就是在你的客戶大腦中植入了心里圖片，這就是醒著的催眠，
你就是從文字上為你的潛在客戶制造夢(mèng)想的劇作家。
失敗的廣告和文案都一個(gè)普遍的原因，那就是自我吹噓：
世界上最好的種子（商家版本），
卻忘了告訴客戶為什么買，
世界上最優(yōu)質(zhì)的草坪（客戶版本）。
每當(dāng)修改寫作內(nèi)容時(shí)，都在頭腦中做一個(gè)催眠寫作翻譯服務(wù)，你所做的就像讀外語一樣仔細(xì)閱讀這些文字。
你面前看到的每一個(gè)句子，都是外語，都是作者版本或者是商家版本。
你要做的就是把作者版本變成讀者版本，意思是你把句子翻譯轉(zhuǎn)化成讀者能夠理解，感興趣，有圖像的那種句子。
例如：
我們已經(jīng)運(yùn)營(yíng)五年了（這和讀者沒有任何關(guān)系，是作者版本的句子）
翻譯轉(zhuǎn)換成：到現(xiàn)在我們已經(jīng)運(yùn)營(yíng)五年了，你將隨時(shí)得到滿意的服務(wù)。（這里就是讀者版本，和讀者有關(guān)，他才有興趣讀下去）
例如：
我很喜歡做微商（你喜歡做微商和讀者有什么關(guān)系）
翻譯轉(zhuǎn)化成：我很喜歡做微商，積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能讓你不會(huì)走彎路，很快上手，說不定你也會(huì)喜歡上微商這個(gè)剛興起的行業(yè)。
不要說，這個(gè)床墊很舒服
轉(zhuǎn)換成，你躺在這個(gè)床墊上，你會(huì)全身放松。
不要說，這個(gè)房子性價(jià)比很高，非常搶手，
轉(zhuǎn)換成：一踏進(jìn)這個(gè)房子，你就感覺到家了，
這就是催眠翻譯寫作手法，因?yàn)楹芏辔恼露紩?huì)以作者自己為中心，你所要做的就是以讀者為中心，走出自我意識(shí)，迎合讀者的意識(shí)，要和他們感興趣的事情入手，和他們的興趣對(duì)話。
秘訣：網(wǎng)絡(luò)上什么樣的文章都可以改編，你一天可以改編幾十篇文章，然后轉(zhuǎn)發(fā)到各大論壇，你就可以看到，你的產(chǎn)品賣得比百度競(jìng)價(jià)還快。
怎樣充分挖掘產(chǎn)品潛藏的價(jià)值？
在產(chǎn)品的每一個(gè)原始的功能和特性描述后面都加上“那又怎么樣？”
得出的句子就是對(duì)客戶有好處的價(jià)值描述，
然后重復(fù)問同一個(gè)問題，那又怎么樣？
直到你想不出來為止，從中選出最吸引人的描述，不要忘記隨時(shí)加上一個(gè)神奇的關(guān)鍵字“你”。
比如：
有線電視的功能是有多個(gè)頻道選擇，那又怎么樣？
可以使用起來很方便，那又怎么樣？
可以看很多頻道，避免出門時(shí)爭(zhēng)吵，那又怎么樣？
可以邊看電視邊整理房間，那又怎么樣？
可以省下雇保姆的錢等等。
催眠翻譯寫作最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，最終的讀者版本，買家版本，客戶版本也好，核心的關(guān)鍵字是“你”，
你的文案，銷售信，廣告，文章必須有“你”這個(gè)字眼，數(shù)量必須是“我”的十幾倍，幾十倍。
在任何語言中，除了一個(gè)人的名字以外，
“你”(You)這個(gè)字是最有力量的單字。
下面這些都是需要你重新認(rèn)識(shí)的最重要的幾個(gè)單字：
你，當(dāng)你，你是，你能，你認(rèn)為，你覺得，你感覺，你看到，你聽到，你意識(shí)到，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你就知道，你就了解，你越來越喜歡，你越發(fā)感覺，你不知不覺，你已經(jīng)做到，你很高興，你想象一下，你仔細(xì)想一下，你琢磨一下，你體驗(yàn)一下，你就會(huì)成為，
因?yàn)槿俗罡信d趣的還是他們自己的需求。
我知道這聽起來感覺很難過，但是就是事實(shí)，你的讀者并不是真正的關(guān)心你。
就算你一直不斷的提供你的價(jià)值，或是幫助他解決問題。他們最后會(huì)關(guān)心的人還是他們自己。
當(dāng)你開始改用“利他”的角度來寫文章，他們就會(huì)開始關(guān)心你。
最簡(jiǎn)單的方法就是，減少使用“我”和“我的”“你們”，這幾個(gè)單字。
記得每當(dāng)你寫完一篇文章后，你要檢查文章里面有出現(xiàn)多少次“我”和“我的”、“你們”
算好了嗎？好！現(xiàn)在立刻修改成“你”(這樣你的讀者才知道你在跟他說話)
這樣客戶閱讀幾十秒中后會(huì)得出結(jié)論，這是專門給我寫的，這正是我要找的東西。
試試看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很驚人的結(jié)果。
大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)文章都是互相采集的內(nèi)容，公眾號(hào)也是互相抄襲的內(nèi)容，看了就會(huì)感到無聊，幾年前也許還有效，但你采集過來已經(jīng)沒有任何味道了，所以必須要學(xué)會(huì)改編和催眠寫作技術(shù)，最好的方法是跨界改編，會(huì)讓客戶感到好奇，新穎，震撼，產(chǎn)生期待！《在跨界改編技術(shù)》中會(huì)給你詳細(xì)示范。
你需要知道的真相是：無論你銷售的是什么，都有一定比例的人會(huì)購(gòu)買，或者不購(gòu)買你的產(chǎn)品。
5%的人，你提出就有可能購(gòu)買
5%的人，無論你怎樣都不可能購(gòu)買
90%的人，不知道自己要什么或者自以為知道，
你的市場(chǎng)很大，面對(duì)這90%的人，你不必浪費(fèi)時(shí)間費(fèi)口舌，你的工作就是催眠他們，制造欲望和需求。
客戶是吸引過來的，千萬不要去跟他推銷，那樣只會(huì)自己掉價(jià)…… ，你要做的是把產(chǎn)品展示出來，讓別人知道，然后讓客戶自己產(chǎn)生欲望，自己過來購(gòu)買！
