?品牌是屬于消費(fèi)者的，因?yàn)樗肋h(yuǎn)存在消費(fèi)者的心，只有它才對你的認(rèn)可。這是品牌核心——商智執(zhí)行家。
文|羅皇保
品牌的重要性。品牌的競爭力源于品牌靈魂，即是品牌獨(dú)特價(jià)值、獨(dú)特形象、獨(dú)特個(gè)性存在用戶心智中的記憶符號，進(jìn)行多維度的強(qiáng)化品牌建設(shè)，讓用戶有對應(yīng)需求第一時(shí)間想起“我們”的心智建設(shè)工程。做到品牌即好友，好友即品牌的人格經(jīng)營內(nèi)涵。
品牌傳播成本。在建立品牌時(shí)，記憶難易度是品牌建設(shè)的催化劑，好的品牌形象讓用戶不僅記住進(jìn)而傳播的分享者，大大節(jié)省品牌傳播成本。在策劃品牌傳播時(shí)需要考慮用戶價(jià)值、用戶記憶、用戶符號三大核心問題，用戶價(jià)值即是產(chǎn)品對用戶的實(shí)用價(jià)值，解決于用戶興奮點(diǎn)與痛點(diǎn)，品牌傳播中論點(diǎn)論證的傳播，而不是空口放大炮；用戶記憶即是興趣度與認(rèn)知度，挑動用戶興趣思維，挑動用戶內(nèi)心認(rèn)知深處共鳴點(diǎn)，讓用戶記憶思維運(yùn)轉(zhuǎn)高達(dá)100倍，加深品牌心智印象；用戶符號即是用戶個(gè)性特征，品牌符號與用戶個(gè)性相符具有人格的親近感，讓品牌拉進(jìn)用戶的距離，產(chǎn)生認(rèn)同感、信任感。
個(gè)人品牌對企業(yè)重要性。創(chuàng)始人個(gè)人品牌是代表著企業(yè)形象，個(gè)人品牌具有精神性與社會共鳴性的人格魅力價(jià)值，代表著創(chuàng)始人“成就感、社會感、責(zé)任感、家庭感”的意義，個(gè)人形象讓用戶更容易接近、更容易共頻的人格獨(dú)特價(jià)值。就如人與人之間相交相于心，同頻率、有成就、很真誠的人容易平易近人，讓人愛戴與追求。而企業(yè)品牌代表著物品的產(chǎn)品，是企業(yè)與用戶之間的交易關(guān)系，企業(yè)品牌與個(gè)人品牌距離人格、精神更低一層。由此可見，個(gè)人品牌比經(jīng)營企業(yè)品牌更重要，更富有獨(dú)特形象、富有獨(dú)特人格魅力的真實(shí)價(jià)值。
綜藝品牌營銷價(jià)值
綜藝市場是品牌打造的重要戰(zhàn)場。在全民娛樂時(shí)代，互動交流讓品牌更強(qiáng)粘性與品牌信任基礎(chǔ)，只有互動才能增強(qiáng)品牌美譽(yù)度與好感度。傳統(tǒng)電視媒體廣告不具備植入式娛樂性，強(qiáng)化品牌記憶性與品牌建設(shè)價(jià)值，這使大多數(shù)品牌商越來越逃離傳統(tǒng)電視媒體廣告的投入，轉(zhuǎn)向綜藝節(jié)目的贊助與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)廣告營銷價(jià)值最大化。而創(chuàng)始人上綜藝比品牌贊助更具備話題最大價(jià)值。
具有什么商業(yè)價(jià)值呢？
1、綜藝營銷有話題性，讓創(chuàng)始人參與品牌兩次傳播價(jià)值。
2、綜藝節(jié)目有影響力，讓更多用戶參與觀看，品牌溢價(jià)價(jià)值。
3、綜藝營銷有互動力，創(chuàng)始人與用戶貼身互動交流，傳播品牌文化精神。
4、綜藝營銷具有品牌建設(shè)力，讓品牌更有活力。
5、綜藝營銷具有用戶黏性，節(jié)目的精彩留住用戶。
如：雷軍花1.4億贊助《奇葩說》，并貼身與用戶交流，讓品牌與產(chǎn)品高度曝光與傳播價(jià)值。
如：蜜芽CEO劉楠受邀上《奇葩說》，上億用戶集中聽說了創(chuàng)始人劉楠的創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)故事，讓品牌轉(zhuǎn)化度提升500%以上。
公益品牌營銷價(jià)值
公益行動是全媒體最受關(guān)注的社會話題，也是我們每個(gè)公民的社會責(zé)任與社會意義。毫不疑問公益營銷對品牌的影響力與品牌美譽(yù)度有著極強(qiáng)的建設(shè)性，公益營銷能夠引起品牌的輿與論、品牌的社會責(zé)任度、品牌的用戶認(rèn)可度，從而加強(qiáng)塑造企業(yè)良好的權(quán)威性、責(zé)任性、道德形象建設(shè)。無形中讓用戶加深品牌好感記憶力，這是名人善于品牌營銷法，同時(shí)履行一份社會責(zé)任心。
1、公益營銷有話題，公益呼呼更具有號召性。
2、公益營銷有影響力，媒體傳播創(chuàng)始人的社會責(zé)任心。
3、公益營銷加強(qiáng)品牌建設(shè)力，創(chuàng)始人一面推動企業(yè)公益先行，一面維護(hù)品牌形象的競爭力，強(qiáng)化用戶心智信任。
如：馬云創(chuàng)辦“鄉(xiāng)村教師節(jié)”，每年教師節(jié)計(jì)劃暨首屆教師獎，屆時(shí)還有各種節(jié)目表演，不僅僅提升品牌美譽(yù)度，更能顯得企業(yè)創(chuàng)始人的社會責(zé)任感與社會意義。
直播品牌營銷價(jià)值
6月10日，巴菲特午餐以“249萬美元”拍賣成功，說明企業(yè)創(chuàng)始人的身份榮耀價(jià)值不菲。而直播一樣倡導(dǎo)著用戶的尖叫聲與歡樂聲，如今一個(gè)小小的網(wǎng)紅粉絲高達(dá)30萬上，每一場直播成交量不低于10萬，隨著直播的商業(yè)價(jià)值作用越來越大，不僅僅伴著成交角色，更重要的是品牌營銷價(jià)值，互動營銷價(jià)值，而不是做一個(gè)高攀不起的品牌，讓人（用戶）摸不著夠不到，遠(yuǎn)離用戶。“建立品牌的情感，建立品牌的信任”即是互動，互動才能產(chǎn)生情感、產(chǎn)生信任，而直播即是互動營銷的一種方式，讓企業(yè)創(chuàng)始人貼身與用戶最親近的距離互動，品牌營銷價(jià)值更威力。
1、直播營銷有話題，讓創(chuàng)始人參與品牌直播造勢營銷。
2、直播營銷有互動，創(chuàng)始人參與用戶交流，讓粉絲更有身份感。
3、直播營銷帶動銷量，創(chuàng)始人參與直播，激活粉絲積極性。
如：雷軍在小米5s上市前幾天，集中造勢與預(yù)熱產(chǎn)品時(shí)，雷軍出身直播營銷，這無疑是讓小米5s高度曝光造勢，讓產(chǎn)品更具有說服力。
如：網(wǎng)易總裁丁磊直播自己花費(fèi)一個(gè)多小時(shí)玩《陰陽師》 ，旗下產(chǎn)品之一，參與游戲直播互動、擊斗、SSR等動作，讓用戶引爆了積極性與激勵性。
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