最近去做了一些助農(nóng)的事情。
從調(diào)研到收尾，歷時(shí)大半個(gè)月，
終于最近收尾了。
和你分享一下，
這個(gè)事情的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
聊聊如何將一件“不靠譜”的事情完成。
1、老領(lǐng)導(dǎo)相邀，趕鴨子上架
L是我在報(bào)社的老領(lǐng)導(dǎo)，
許久沒見，知道我做供應(yīng)鏈后，
邀我去枝江百里洲調(diào)研，
想為我的產(chǎn)品庫增加一款產(chǎn)品。
于是，我們一起去走訪了百里洲，
四面環(huán)江，汽車過江都是靠輪渡。
經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的口感確實(shí)可以，
但是整個(gè)成本和競爭優(yōu)勢不行。
我內(nèi)心里，就直接打了“pass”
礙于人情，我并沒有直接拒絕，
我也是一個(gè)不喜歡放棄的人，
我給L建議，正常渠道肯定很難，
那就通過自薦的形式，
上門找客戶推銷。
于是L和村里協(xié)商，
出具推薦函，
全力支持我去做這件事。
甚至還跟我說，
必要的時(shí)候，可以請示領(lǐng)導(dǎo)，
幫我們打招呼推銷。
如果當(dāng)初一開始就拒絕了，
損失的無非就是一個(gè)人情，
但是一旦命運(yùn)的齒輪開始啟動，
我就不得不對自己的建議負(fù)責(zé)，
將這件事情攬?jiān)诹松砩稀?br>
這件和我本沒有關(guān)系的事情，
我按下了“開始”鍵。
經(jīng)驗(yàn)：
心態(tài)上，把帽子扔過墻去，不給自己留退路。
想要讓單位花錢，購買消暑物資，
單位本身的選擇就有很多，
再加上梨子不好儲存，
多了少了都不好操作。
我拿著村里的推薦函，
找到了當(dāng)?shù)氐囊会t(yī)院，
那個(gè)負(fù)責(zé)人見我是助農(nóng)行為，
也不好拒絕我，
但是言語里都是排斥和拒絕。
她說，你給我們的分管領(lǐng)導(dǎo)打招呼，
我接了一句，您的分管領(lǐng)導(dǎo)是哪位？
她狠狠瞟了我一眼，
好吧，我承認(rèn)我太較真了。
我現(xiàn)在特別能理解這些體制內(nèi)的人，
她們和你無親無故，
憑什么幫你？你能給她們什么好處？
她們多一事不如少一事。
辦得好，她們也不受益，
辦得不好，她們還要挨批評。
后來又跑了幾家，沒想到遇到貴人，
當(dāng)?shù)厝t(yī)院的一個(gè)負(fù)責(zé)人很支持，
但是無法集中采購，
只能統(tǒng)計(jì)職工志愿購買。
我想，這好歹也是推進(jìn)了一步，
千恩萬謝，心想不至于交0分的成績單了。
為了解決大家刷卡問題，
我和食堂進(jìn)行了溝通，
老板也很無奈，這也是“搶”他的生意，
雙方約定，如果金額太大，就要有賬期。
領(lǐng)導(dǎo)L一聽就炸毛了，
加了服務(wù)費(fèi)不說，還要有賬期。
這件事差點(diǎn)就黃了，
我想了一下，估計(jì)也不會訂很多，
實(shí)在不行，資金我來扛著。
就按下了“跳過”鍵，順利推進(jìn)下一步。
做好了方案，還要報(bào)批領(lǐng)導(dǎo)，
從黨委書記到工會主席，
再到食堂老板，L領(lǐng)導(dǎo)幫我協(xié)調(diào)廠里，
幾趟下來，萬事俱備，只欠開干。
經(jīng)驗(yàn)：
在推進(jìn)過程中，阻力是必然的。
適時(shí)要按下“跳過”鍵，抓住最核心的問題。
活動前一天，
我就置辦了橫幅、刀具、牙簽等物料。
制定了線上的宣傳計(jì)劃，
編輯好了文字圖片發(fā)給工會。
心想，線上怎么著也是主力，
線下我再推銷一點(diǎn)，應(yīng)該沒問題。
活動當(dāng)天，
食堂老板說，人估計(jì)不多。
我心想，醫(yī)院三、四百號人，
吃飯?jiān)趺粗惨獊硪话氚伞?br>
結(jié)果，真的是打臉，
來了不到50人，
因?yàn)樘鞖庋谉幔?br>
很多科室都是線上下單，
老板送過去的！
我當(dāng)場就懵逼了，
這和交0分有什么區(qū)別？
剛開始，我推銷比較含蓄，
就在活動區(qū)域請人免品，
效果不行，職工吃飽有事急匆匆走了。
我干脆就直接跑到別人吃飯的桌子上，
向每個(gè)人推銷，
所幸剛開始幾位的拒絕，并沒有打擊我，
我反而越挫越勇，后面的人基本上都嘗了。
最后成績出爐，
線上的預(yù)定反而不如線下的預(yù)定，
總體成績讓我也不至于太難看。
在有限的時(shí)間里，我按下了“快進(jìn)”鍵，
以沖刺來完成了這個(gè)事情的閉環(huán)。
經(jīng)驗(yàn)：
掌控你能掌控的，尊重你不能掌控的。
一定要給這件事情做一個(gè)階段性的“句號”！
本身這件事情，
也沒有做出什么成績，不值一提。
但是，卻是我人生中的一大步。
L領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我，這就當(dāng)時(shí)練兵了。
感謝每一位相遇的人！
