本地團購外賣，是小商家的機會嗎？2.58萬是否韭菜價

昨天，我被一個公司邀請參加本地團購外賣交流會。開始在電話和微信溝通時，原定在一家五星級酒店參加會議，但離會議日期還有18個小時，卻把會議的地址換成三星級酒店，給出的理由肯定是高大上，這里不多說了。

我參加這個會議最初的想法，想從中了解做本地團購外賣真實市場，與有經(jīng)驗的大咖學習和取經(jīng)。

去了之后，把雷軍、美團都搬出來之后，我才發(fā)現(xiàn)這是一場招商會，怪不得會場不是容納幾百人的大會場，而是單獨空間的小會場，背后站在一列穿著工作服（西裝）的年輕男女，面對面時熱情客氣，照過面后表情嚴肅，這副模樣讓我想起在電影里出現(xiàn)的場景，可見電影未必全是編出來的。

有些事實未必是我全知道的，我只說我看到的事實，如果你也有這樣的商業(yè)邀請，希望你能保持冷靜。

大家有兩個問題：

區(qū)代理和市代理兩種。

市代理可以做區(qū)代理的商家，還可以做縣代理的商家，而區(qū)代理只能做區(qū)內(nèi)的商家，超過的區(qū)域的話，發(fā)現(xiàn)之后是會受到懲罰的。

具體的信息我不想透露了，在表面上數(shù)據(jù)肯定是充分的，但是如果拋開數(shù)據(jù)，回歸兩個現(xiàn)實問題，你就發(fā)現(xiàn)最低檔的區(qū)代理25800元可能是韭菜價，是會被人收割的。

問題1：是否被篩選過？

我的疑問是，全市有“油水”的商家是否已經(jīng)被人篩選過一遍，剩下的全是“硬骨頭”。

有這個疑問題是基于以下的分析：

十年前美團的起步價都要22萬，如今25800元為起步價，怎么看更像韭菜，因為宰太狠了怕出事，所以才定價這么低。

如果不是韭菜，就是被人篩選過一遍，大商家基本沒有希望了。因為代理收益基本是靠每月的流水，大商家流水大，提成多，有可能10個小商家不如一個大商家。

這就不得不考慮推廣成本了，雖然一個商家有200元補貼，但靠200元肯定是不行的，在實際操作時，一定會超支的。

因為讓一個大商家不用美團服務，轉(zhuǎn)過這邊來，阻力太大，不花大力氣肯定不行。

這個時候，特別考驗人脈關(guān)系了，可是在商言商，人脈占據(jù)比例又不會太大，這個道理你明白的。

如果你一沒有人脈，二沒有資金砸錢，這個項目基本沒有戲。

問題二：不可控風險

先交25800元后才有資格驗證，如微信信用分，芝麻信用分要合格了，人家跟我說了，只是報交了，信用分不達標，可以幫我搞上去。

我從這些營銷人員的口中，大致判斷出公司是省代理，負責全省的業(yè)務拓展。

人家說了，提供后續(xù)所有的技術(shù)保障，我們只需要拉商家進來，有流水就有返點。

我估算一下，一個區(qū)域有價值的商家有5000家，經(jīng)過一輪、二輪篩選之后，剩下有些“油水”的商家500家，我能做下其中100家。

在這100家中，單個商家月流水10萬，其中30%來自我這個品牌，100家月流水300萬，按照返點比例2%，我的收益是6萬。

這樣一來，2.58萬和6萬比較，再加上每個有200元的商家補貼，商家自己有外賣團購是免費的，似乎是穩(wěn)穩(wěn)地賺。

問題就是執(zhí)行的是哪家公司，資質(zhì)如何，是否與某互聯(lián)網(wǎng)巨頭有合作關(guān)系，在場營銷人員提供不了有力的實證，光是說數(shù)據(jù)，有些天上樓閣了。

其實自己可以去申請一個，只是基礎服務，還是得解決推廣引流問題，不能提供配套的增值服務，最保守的代價是用2.58萬買掉自己的配送費，似乎也不虧。

用2.58萬來搶一個資格，你愿意嗎？

作者：李今義，來源：銘立Plus