你好，我是夏煜正，行一琴行創(chuàng)始人，一名在教育行業(yè)中努力奮斗創(chuàng)業(yè)者。
現(xiàn)在武漢，創(chuàng)業(yè)2年，4家琴行直營店，持續(xù)擴張中……
記錄只是為了留住當(dāng)下的思路，感受，讓大家相信：成長是有跡可循的。
感謝大家關(guān)注，今天的日記如下：
今天劉琳暢老師過來了解創(chuàng)業(yè)合伙人的事情。
這是我在2018年剛創(chuàng)業(yè)沒多久的時候就認識的老師。
當(dāng)時老師非常緊缺，急切的希望找到一個教學(xué)主管，她是一個候選人。
或許因為緣分沒到，她要結(jié)婚生娃等各種問題，暫時擱淺。
時過境遷，再次找到我，說：
因為結(jié)婚了孩子也生了，可以開始搞事業(yè)了。我教學(xué)生都快九年了，是時候出手了。
她是武漢人，武音畢業(yè)，老公也是武音的同學(xué)，公公自己做企業(yè)，家庭條件不錯，很支持她創(chuàng)業(yè)。
過來的時候跟前同事一起，估計是想讓同事幫助她做一下參謀吧。
我們聊的非常投機，整個感覺比較好。
我主動跟她講了很多細節(jié)，該如何選址，如何降低成本，如何練琴，整體的營收及利潤模型。
其實她好幾個朋友都在自己創(chuàng)業(yè)，大店，商場店，這幾年看下來幾乎都不賺錢，大部分都是賠本賺吆喝，她看的很明白。
我說：
未來的商場店大部分的流量都會被社區(qū)截流，在社區(qū)就能享受到一站式服務(wù)，現(xiàn)在就是布局社區(qū)最好的時候，我們要像百果園，中百羅森一樣密密麻麻。
我會教你用最低的成本把基本模式跑通，降低運營風(fēng)險，提高利潤，管理成本也降下來，一家店輕松賺個二三十萬，挺舒服的了。
最后把我們的創(chuàng)業(yè)合伙人模式簡單跟她說了一下，包括：投資額度，占股比例，我們的服務(wù)，財務(wù)管理。
感覺她對財務(wù)管理多少有一些小困惑，雖然沒說出來，但是我能看出來。
我直接補充道：
財務(wù)管理非常重要，很多小老板都不設(shè)置公賬私賬，混淆在一起，最后都不知道哪些是自己的錢，到底賺了多少錢。畢竟涉及到家長預(yù)收款，也涉及到品牌影響力，沒有辦法衡量與把控的事情不能做，所以我們對這一塊會非常嚴格，包括我自己都不會動財務(wù)的錢，一視同仁。
本來她還想自己再找一個合伙人。
我說沒有必要，我們就是你的合伙人，你一個人完全可以。
我們要做的就是，全力以赴輔助你把這個事做好，我們有這個信心。
整個聊天無論是她還是同事，都對我們很認可，覺著我非常接地氣，覺著我們這個項目對新手創(chuàng)業(yè)非常友好，我很開心。
后來她跟我說她是金牛座，我們都是土象星座，比較搭配，難道是星座的原因，哈哈，勉強可以相信。
感悟：
1. 財務(wù)管理控制的太狠了，自己當(dāng)老板的感覺不是那么強，這個該怎么調(diào)整？
2. 小公司的時候，外人很容易覺得我就是公司。把錢交給公司就相當(dāng)于給我。
3. 我跟公司的關(guān)系很容易被混淆，實質(zhì)上，他們不是把錢交給我，而是交給公司，我只是一個代表而已，錢到了公司還要按比例分配給股東，我只是股東之一，正好是大股東而已。
4. 主動分享創(chuàng)業(yè)過程，經(jīng)營細節(jié)，容易建立信任感，相反如果遮遮掩掩，是最令人討厭的。
5. 有背景有資源的家庭不會很在意錢的問題，只要邏輯相通，其他只是信任問題。遇到劉老師才讓我把資金的要求放心下來，這其實是一個篩選的過程。
6. 劉老師兩年前沒有過來，或許里面就存在一定因素的不相信，沒有明說而已。但是只要我們一直在做，一直在進步，一定有一天會被我們影響，會再次重新審視我們，我相信對于我們來說這只是個時間問題，現(xiàn)在就是這樣的時刻，我覺得這兩年的奮斗是值得的。
7. 如果劉老師兩年前能加入我們，或許現(xiàn)在能成為原始合伙人，未來的收益比現(xiàn)在要強幾十上百倍，時機過了就不在，很遺憾那句話只有少數(shù)人能明白：因為相信所以看見，而不是看見才相信。
下一步行動：
1. 朋友圈發(fā)布創(chuàng)業(yè)合伙人招募信息，暫時只要一個。
2. 融合老陜跟我們的類直營方案
3. 定期跟進劉老師先選址，向她了解市場情況
