第一天：

在第一次打通電話中不用說過多，確定對方是本人同時態(tài)度很好的，了解了一些產(chǎn)品信息，在放下電話后30秒內(nèi)發(fā)第一條短信

么么好，我是剛才打電話的123，知道白天您的時間很忙，所以剛才在電話中也沒說太多怕占用你的時間，打擾到你的工作。我會以短信的方式和你溝通，在您不忙的時候我會聯(lián)系你，么么公司123，祝您工作順利，心情愉快！

第二天：

有意向的客戶，在接下來2-3天每天短信問候。

第三天

第二通電話：再次測試客戶意向，有感覺的重點跟蹤。通過問黃金問句了解更多關(guān)于客戶的相關(guān)信息。短信繼續(xù)保持一天至少一條。

第四天：發(fā)案例，每天幾條，視情況而定。

備注：即使沒有成交，客戶也會記得你，有需要的話，他會想到你。

每次和你交流都特別愉快。你說，等等，李總。比如你提上次你的音色和特別，像一位學(xué)者，今天更是別有風(fēng)味，提上次客戶的一個動作，頗具影響力，自己印象深刻。與同行搭訕，說自己不想做了，想做對方的工作問，讓他給自己隨便講講，只要能勾起客戶的興趣，感情飽滿的語氣，換一下其他的語氣怎么樣，要有針對性。上回有一個人就不吃這一套。電話交談，你說等等，李總，你這句話對我啟發(fā)很大，我用筆記一下，完了要說，每次和你交流都特別愉快，希望下次有機會和您深談。