很多人在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候都是站在自己的角度考慮，如何讓自己賺更多的錢，如何讓自己快速的發(fā)展。但是根據(jù)這種模式設(shè)計(jì)出來的商業(yè)模式基本很難運(yùn)作起來。

以前的文章分享里面說過，一個(gè)好的頂尖商業(yè)模式一定是一個(gè)每一方都是受益者的模式。因?yàn)橹挥忻恳环蕉际鞘芤嬲?，才能推薦項(xiàng)目的不斷向前發(fā)展。

下面直接進(jìn)入今天的分享。李鵬商業(yè)速遞：打造一個(gè)資源共享的圈子。微：lp2521821356

那么今天為大家分享國(guó)外的一個(gè)老牌公司的頂尖商業(yè)模式，從這個(gè)模式當(dāng)中，你可以學(xué)到高手是如何設(shè)計(jì)一個(gè)三方共贏的商業(yè)模式。

國(guó)外有一個(gè)原來是一個(gè)做旅游代理的公司，大家對(duì)旅游代理都比較熟悉這里就不再講述了。那么這家公司后面改變了他的商業(yè)模式，獲得了巨大的成功。

他由一個(gè)單純的旅游業(yè)務(wù)的公司發(fā)展成為一個(gè)信用卡公司，他的這種信用卡專門針對(duì)旅游，快餐，娛樂和零售行業(yè)。他并不是一個(gè)銀行，但是他卻成為一個(gè)專門做信用卡的銀行。

大家都知道，對(duì)于銀行來說，信用卡的收入主要有三個(gè)，第一通過貸款的利息獲得收入，第二就是我們消費(fèi)的時(shí)候商家的返點(diǎn)，第三個(gè)就是年費(fèi)了。

對(duì)于銀行來說，要想獲得這些收入，需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛行┤瞬话雌谶€錢啊。這個(gè)時(shí)候銀行就需要很多的存款才行啊。還有一部分壞賬的情況。

那么這家公司的信用卡跟銀行的有什么區(qū)別呢？如果是一樣的，那根本就活不下來。其實(shí)，他并不是一張真正的信用卡，他的本質(zhì)是一張折扣卡。

那么他這張折扣卡跟我們平常的折扣卡和信用卡有什么區(qū)別呢？大家都知道信用卡是你透支以后是按月償還的。你的期限越久，銀行賺的利息就越多，房貸就是這樣的。

但是他們的卡采取的是，你透支一次，你收到賬單的時(shí)候一定要把欠債還清才能進(jìn)行下一次的消費(fèi)，并且消費(fèi)也有額度限制。那么這種模式收款的時(shí)間更短，周轉(zhuǎn)率更高，加快現(xiàn)金的流動(dòng)，當(dāng)然賺取的利息就會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)。

那么，本來是賺取利息的，但是現(xiàn)在讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)還款，換句話說，贏利點(diǎn)不是很好啊。那他們的真正贏利點(diǎn)在哪里呢？

答案是商家的返點(diǎn)上。他通過和商家結(jié)盟，用這張卡鎖定用戶。提供折扣，然后大量發(fā)行這種折扣卡。消費(fèi)者要拿著這張卡才能享受折扣。

這樣對(duì)消費(fèi)者來說，通過這張卡獲得了優(yōu)惠，當(dāng)然還款又快，利息并沒有多少。

對(duì)于商家來說，就是通過折扣來吸引顧客購(gòu)買。

對(duì)于這家公司來說，我只賺折扣返點(diǎn)。

但是他們還有一個(gè)更加牛逼的策略，讓銀行幫和商家他們推廣這種卡。很多人想不明白，銀行本身有信用卡，為什么銀行愿意他們推廣呢？商家有會(huì)員卡，為什么也愿意幫他們推廣呢？

答案：

他們有用戶可以賺錢啊

因?yàn)樗麄儼严M(fèi)者還錢的中間利息差全部給銀行，他只賺商家的返點(diǎn)。我們來看一下，原來是要很多錢而且還要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)才能干的事，現(xiàn)在不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，不用你出一分錢就可以賺錢，你干不干？

因?yàn)槟阒灰獛臀野l(fā)行卡，中間的利息差都是你的。風(fēng)險(xiǎn)成本我來承擔(dān)，因?yàn)樗麄儾捎玫氖窍M(fèi)者收到賬單就要還款，這樣加快了現(xiàn)金流動(dòng)，形成了一個(gè)良性的循環(huán)。

商家為什么也愿意幫他們發(fā)卡呢？因?yàn)樗麄冇写罅康挠脩舭?。所以結(jié)果是50%的卡是銀行幫發(fā)出去的，30%的卡是商家?guī)桶l(fā)出去的。

他們還推出了消費(fèi)累計(jì)積分，兌換購(gòu)物券或者旅游專車接送機(jī)場(chǎng)，而且你到他們制定的商戶消費(fèi)還返現(xiàn)。這樣就大大的促進(jìn)了消費(fèi)者使用他們的卡，除了獲得優(yōu)惠以外還還可以獲得其他的服務(wù)。

我們?cè)賮砜偨Y(jié)一下這家公司的商業(yè)模式。首先打造了一個(gè)平臺(tái)，整合了用戶，然后用這些用戶換取商家的折扣，當(dāng)商家越來越多的時(shí)候，反過來就會(huì)吸引更多的用戶，這個(gè)時(shí)候就是滾雪球效應(yīng)，越滾越大。

而他又把中間的利息讓給銀行，讓銀行不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就可以躺著賺錢。銀行成了幫他發(fā)行卡的經(jīng)銷商。在這個(gè)局里面，所有人都是贏家。

所以真正的高手，最后都是打造平臺(tái)的高手，我現(xiàn)在做的商業(yè)速遞群在做的點(diǎn)：你一定要積累你的用戶，當(dāng)你有足夠多的用戶的時(shí)候，你就可以整合很多的資源，這個(gè)時(shí)候你就不僅僅是單純的賺取本行業(yè)的錢。

當(dāng)你開始整合資源的那一刻起，你就已經(jīng)開始跨界打劫賺外行的錢了。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你進(jìn)入了藍(lán)海，改變了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。