為了更好地服務(wù)于廣大女性用戶(hù)，宜家最近宣稱(chēng)：尿尿，能改變你的生活！
日前，宜家在瑞典最有影響力的女性雜志之一Amelia上刊登了一則廣告，廣告詞是：請(qǐng)尿在這個(gè)廣告上，它也許能改變你的生活。（Peeing on this ad, may change your life ）
下面有一行小字：這個(gè)廣告也是一個(gè)驗(yàn)孕測(cè)試。請(qǐng)尿在標(biāo)記的區(qū)域，然后等上一會(huì)兒，如果你有所期待，你會(huì)在廣告中收獲到驚喜。（This ad is also a pregnancy test. Pee on the marked area and wait a moment. If you are expecting, you will get a surprise right here in the ad.）
驚喜就是帶有折扣價(jià)的嬰兒床。
具體操作步驟就是：女性用戶(hù)將尿尿在標(biāo)記區(qū)域（驗(yàn)孕區(qū)），如果確認(rèn)懷孕，廣告上的價(jià)格（995克朗）下面，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)紅色字體的價(jià)格（495克朗）。這個(gè)紅色字體的價(jià)格就是嬰兒床的折扣價(jià)。
針對(duì)這個(gè)廣告，有網(wǎng)友直言：很不錯(cuò)，用戶(hù)可以免費(fèi)做一次驗(yàn)孕。但也有網(wǎng)友吐槽其邏輯性：我不確定他們的邏輯是什么，他們是想要確保這個(gè)折扣只適用于孕婦嗎？如果我確實(shí)想要這個(gè)有折扣價(jià)的嬰兒床，我必須先撒尿？這很奇怪。
不過(guò)，在大多數(shù)網(wǎng)友看來(lái)，這個(gè)廣告還是非常具有創(chuàng)意的。同時(shí)，該廣告在Facebook、Twitter等社交媒體上引發(fā)了廣泛性的討論，傳播效果極好。
溢美之詞暫且不表，先看一下另外一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例：
2015年，日本漢堡王做了一個(gè)“We love big”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：該營(yíng)銷(xiāo)理念將“大”這個(gè)詞與漢堡王聯(lián)系起來(lái)——“大”就等于巨無(wú)霸漢堡，巨無(wú)霸漢堡就等于“大”。消費(fèi)者只需要將任何一個(gè)大尺寸的物品或者和“大”有關(guān)的詞匯帶到店里，就能獲得一張優(yōu)惠券，從而在購(gòu)買(mǎi)漢堡王中獲得折扣。
活動(dòng)開(kāi)始后，有的人拿著大的蘋(píng)果箱子去兌換優(yōu)惠券；有的人把自己的大個(gè)子朋友拉了過(guò)來(lái)；有的人則在漢堡王的店里，手舞足蹈地表演起“奧特曼對(duì)戰(zhàn)大怪獸”；而名叫“倉(cāng)井大空”、“吉澤大明”、“渡邊大一”的朋友只需要出示自己的身份證明就可以了。
該活動(dòng)因?yàn)槠淙の缎砸鹆嗣襟w的巨大關(guān)注，并且在不同的社交平臺(tái)上持續(xù)了數(shù)周，據(jù)估計(jì)，光媒體曝光量就價(jià)值330萬(wàn)美元。
無(wú)論是宜家的“尿尿驗(yàn)孕廣告”，還是漢堡王的“We love big營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，毫無(wú)疑問(wèn)，都非常有創(chuàng)意性，也收到了不錯(cuò)的傳播效果。但有一點(diǎn)很重要，這兩家都將原本就屬于用戶(hù)的優(yōu)惠券/折扣，變成了一個(gè)有趣而有創(chuàng)意的活動(dòng)，從而激發(fā)起了用戶(hù)的參與度與社交性。
試想，如果宜家在A(yíng)melia雜志上這樣登上一則廣告：在嬰兒床的旁邊站著一個(gè)年輕媽媽?zhuān)е粋€(gè)孩子，旁邊寫(xiě)著：宜家嬰兒床，媽媽用著放心，寶寶睡著安心。原價(jià)995克朗，現(xiàn)在只需495克朗；如果漢堡王在門(mén)店內(nèi)貼上一張海報(bào)，寫(xiě)著：1月15日——2月15日來(lái)店購(gòu)物，將獲得優(yōu)惠券一張。還會(huì)有現(xiàn)在的效果嗎？絕對(duì)不會(huì)。
所以，各位市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)人員，請(qǐng)不要將你的優(yōu)惠券/折扣，直接給到用戶(hù)。如果你能讓用戶(hù)繞個(gè)彎子、費(fèi)點(diǎn)周折，再拿到你的優(yōu)惠券/折扣，并且他們?cè)凇袄@個(gè)彎子、費(fèi)點(diǎn)周折”的過(guò)程中，覺(jué)得好玩并愿意分享與傳播，你的產(chǎn)品一定會(huì)成為爆品。
