熬著夜的睡，到第二天就變成不想起，7月24日，鬧鐘第一次鬧沒起，第二次鬧起床，在洗漱和著裝方面花費多幾分鐘，出門比前兩日晚分把鐘，就7點52才到地鐵站，比前兩日晚大概3分鐘。
一步遲，只怕步步遲。至少，下一趟轉(zhuǎn)乘的5號線8點整的空車是沒法趕上了。
本來整個星期的工作日就沒休息好，下班到宿舍時間晚，回宿舍又要寫日志，基本每天都是到凌晨1點左右才睡。每天大概只有6個小時的睡眠時間，比之前的休息時間縮減差不多三分之一的份，一兩天可能還表現(xiàn)不明顯，四五天精神就有點扛不住了。
本來想周末好好補(bǔ)一下睡眠的，同學(xué)過來玩，連著兩天又是早起晚睡的節(jié)湊，還到處跑，說起來要比工作日更辛苦。
有時候，玩也不是一件輕松的事，既要熬夜，又要活動，挺消耗精神的。所以，盡管才星期一，也是強(qiáng)撐著起床的，眼皮完全是打架的狀態(tài)。
一步遲，步步遲。8點6分到車陂南，一趟地鐵過去，又一趟過去，前面的乘客擠上去的沒幾個。
第三趟地鐵，一個年輕的男乘客下車時不知道什么東西丟了，想轉(zhuǎn)身尋找，左右轉(zhuǎn)身都被下車的乘客帶離車門口，完全沒法后退，更不用說彎腰找東西撿東西。
廣州上下班的地鐵，手機(jī)交通卡等物品一定要緊緊抓住，不然被擠掉可是沒有再撿回來的機(jī)會?。?/p>
8點13終于擠上號線地鐵，沒想到列車在科韻路站臨時停車七八分鐘才關(guān)門啟動，然后獵德站沒有?？肯萝嚕苯佑謫拥街榻鲁遣拍軌蛳萝?。所有在獵德站下車的乘客只能在其他地鐵站下車，更加悲催。
8點34到珠江新城，出站、趕路，要8點40趕到公司實在難為，反正馬不停蹄地疾步趕往公司，也沒法強(qiáng)求一定能在8點40之前趕到公司。
星期一就遲到了，超過了小組要求的抵達(dá)公司的時間，9點25小組早會的時候在群里發(fā)10元的紅包，1個，小組財務(wù)領(lǐng)取。
今日早會由黃老板主持，分享主題為挑戰(zhàn)，播放一個關(guān)于挑戰(zhàn)的視頻。
又是一個星期一，又有一個新同事加入團(tuán)隊，直接一起參加公司早會，而上周自己報到上班時公司早會已經(jīng)開到一半，沒有跟大家一起參加公司早會，而是直接參加的小組早會。
對練，先是孟妹妹跟蘭姐對練，根據(jù)老師傅們的分析指點，確實，在解決客戶的問題時，除客戶本身的資質(zhì)之外，還可以挖掘客戶家屬（如配偶）的資質(zhì)，以滿足解決客戶資金問題的進(jìn)件條件。
然后是自己跟蘭姐進(jìn)行對練，通過對練，分析，存在需要改進(jìn)的問題主要包括：一是冷場，電銷對練交流時出現(xiàn)三四次的冷場，是問答邏輯不清晰業(yè)務(wù)不熟悉造成的問題；二是沒掌握一個很重要的跟客戶交流溝通的技巧，那就是用反問挖取客戶的條件資質(zhì)信息，而不是立即用解釋來給出客戶一種解決方案，比如客戶有說其他公司做不到，此時首先不是去解釋自己公司跟其他公司比為什么能做到，而應(yīng)該反問客戶，其他公司為什么做不到，是什么原因；三是對銷售的需求、資質(zhì)和方案的三大基本原則關(guān)系依然沒有理解明白，要給方案，就必須要先知道客戶的需求和資質(zhì)啊。
最重復(fù)的事情莫過打電話，從上午10點到下午6點，上班時間都是打電話的時間，一天至少要打500個以上的電話，打電話一多，碰到的客戶也就有多種多樣，但大部分在聽到說貸款之后就會掛掉或者說不需要然后掛掉。
從上午到下午，吃過中餐，接近6個小時的電銷時間，一個碰到兩個說需要資金的客戶。一個客戶說要60萬資金，可惜只有工作，沒有資產(chǎn)，征信和負(fù)債又是個大問題；另外一個說需要20萬，從沒做過貸款，有車，其他條件倒是還沒問清楚，知道對方還存在很大的疑慮。
晚上6點半到7點半沒開播，趙總給大家做培訓(xùn)，講房貸常識。要做房貸，必須要知道常識，才能跟客戶聊得下去啊。
晚上7點半到9點，對公司以前開發(fā)的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，也就是打電話給很早之前有貸款需要或考慮的客戶，看近期是否還需要貸款。
如何聯(lián)系一個沒聯(lián)系過的又知道些信息的客戶呢？冒認(rèn)朋友。
先直接稱呼對方某總/老板/先生，問好，然后說自己是以前聯(lián)系過的做貸款的陳經(jīng)理，很久沒聯(lián)系了，聯(lián)系聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，問對方是否還有印象，再次介紹自己，開對方玩笑，請對方保存好手機(jī)號碼，請求添加微信等等。
碰到對方說打錯了呢？那就跟對方說，通訊錄明明記得是姓一的啊，怎么不是呢，是不是上次是忽悠的，都是老朋友了，咋樣咋樣的。
總之，自來熟地聯(lián)系吧，盡量忽悠吧，也不過是看對方是否需要資金，盡量讓對方保存自己的號碼，盡量加到對方的微信，如此而已。
忽然發(fā)現(xiàn)，有點小小的喜歡對公司的客戶進(jìn)行跟進(jìn)開發(fā)了，用一句話說，吹水吧，就盡情吹水吧；忽悠吧，就盡情忽悠吧，還真的有點小意思啊。
忽然電話里跟老板們自來熟地冒認(rèn)朋友，滿嘴跑馬地吹水忽悠，平時可是沒這個機(jī)會，心里想想，還真有點小爽！
