稟賦效應? /? 孩子還是自己的好？

一輛二手車的報價

同學賣車，3萬多美金買的，開了一年，中間商建議1.5萬美金，不賣；同學開價賣2萬5美金，沒人買，時間不夠了，1萬美金賣了。

所有權帶來的高估

稟賦效應是同一種商品，一旦擁有它，人們就會高估這個商品的價值?！氨种阏洹笔钦f，自家的破掃帚，對別人來說一文不值，自己卻把它當寶貝。

認知偏差實驗，同一種被子，分兩組隊員，一組是先把杯子送給他們，然后問他們多少錢愿意賣；另一組隊員，直接問他們，多少錢愿意賣杯子，結果，賣價與買價高了2倍。

曬娃，自己的娃天天曬百遍也不膩，別人看的份煩，因為孩子不是別人的。

在運用稟賦效應時，可以試試三場景:

1.? 提供免費試用。

（免費試用凈化器3個月，3個月后收回，讓人們習慣方便，沒等商家口說要收回，自己主動買。免費試用是商家讓步給消費者虛擬的所有權，借助稟賦效應，賣東西更容易。

2. 兜售親身體驗。

（商家邀請消費者參與產(chǎn)品的過程中，消費者容易把產(chǎn)品視如己出。買宜家的家具是半成品，自己組裝，雖然麻煩，還是對組裝的家具青睞有加，因為付諸在商品的評價更高，再愿意買。）

3.? 夸贊別人擁有。

（別人買衣服，買之前實話實說，買之后，夸好看。）

給你擁有權