思潮未起，產(chǎn)品且慢。這是搞互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)兩個(gè)多月以來(lái)一點(diǎn)小小的心得，因?yàn)楫吘挂?jiàn)識(shí)不深，可能想法有所偏頗，說(shuō)出來(lái)且做討論。
世界上有兩件最難的事，一是把別人的錢(qián)挪到自己的兜里，二是將自己的思想灌輸?shù)絼e人的腦子里。第二件事在很大程度上我更喜歡稱(chēng)之為思潮，一般是由一批變革者引領(lǐng)的社會(huì)層面的活動(dòng)。而一旦思潮未起，我們卻在想著做未來(lái)的產(chǎn)品，這是一件很難的東西，甚至是不切合實(shí)際的東西。
為什么今天說(shuō)到這個(gè)？且說(shuō)最近做的一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)教育的在線(xiàn)教育產(chǎn)品，產(chǎn)品可以說(shuō)立足點(diǎn)不錯(cuò)，總的來(lái)說(shuō)是為了讓農(nóng)民朋友們能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)到更多的農(nóng)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的知識(shí)。
當(dāng)去思考這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)群體時(shí)以及他們?yōu)槭裁匆眠@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候？
用戶(hù)群不外乎分為以下2種：
一是已經(jīng)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一段時(shí)期的人員，如果進(jìn)一步按規(guī)模細(xì)分，可以分為規(guī)模大的大戶(hù)和普通規(guī)模的家庭農(nóng)業(yè)戶(hù)；
二是尚未從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或只進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域不久的人員，例如高校畢業(yè)生、轉(zhuǎn)業(yè)軍人等；
那么一個(gè)在線(xiàn)教育類(lèi)產(chǎn)品一般是在什么場(chǎng)景下用到？
一是在剛進(jìn)入農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域要系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)的時(shí)候，其實(shí)包括其他在線(xiàn)教育類(lèi)的產(chǎn)品，大多也是針對(duì)想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人來(lái)設(shè)計(jì)的；如果在這個(gè)領(lǐng)域呆久了，即使是一直標(biāo)榜自我學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，也是比較疏于學(xué)習(xí)的。
二是被政府相關(guān)項(xiàng)目被動(dòng)地組織起來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)候，這種效果因人而異
三是忽然有一門(mén)新技術(shù)在被大力推廣的時(shí)候，同時(shí)適合這個(gè)農(nóng)民種植的作物。
可見(jiàn)無(wú)論怎么說(shuō)，系統(tǒng)性的在線(xiàn)學(xué)習(xí)本質(zhì)上都是一個(gè)低頻的需求，尤其是其學(xué)習(xí)成果（要么是技術(shù)、要么是證書(shū)）含金量并不高的時(shí)候，這個(gè)需求的強(qiáng)度就值得懷疑了?？梢哉f(shuō)對(duì)于已經(jīng)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很長(zhǎng)一段時(shí)期的人，強(qiáng)度更低；而對(duì)于新入者為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，會(huì)有更強(qiáng)的動(dòng)力學(xué)習(xí)。不過(guò)學(xué)習(xí)效果值得懷疑，畢竟農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)實(shí)操性很強(qiáng)的作業(yè)勞動(dòng)。
而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中更多的問(wèn)題是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的流傳而不是系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)來(lái)解決的，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)前的經(jīng)驗(yàn)特別是針對(duì)新出現(xiàn)的病蟲(chóng)害的經(jīng)驗(yàn)，這些都是非常寶貴甚至是江湖救急的。將這些經(jīng)驗(yàn)在一定的群體范圍內(nèi)快速傳播，能有效預(yù)防減產(chǎn)，提高社會(huì)效益。對(duì)于這些經(jīng)驗(yàn)是在專(zhuān)家手里，還是在普通農(nóng)民手中，或者需要做個(gè)調(diào)研才能明白。
關(guān)于系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和臨時(shí)性解疑，新準(zhǔn)入者和已有從業(yè)者之間或許可以畫(huà)一個(gè)四象圖來(lái)分析其不同場(chǎng)景下不同問(wèn)題的解決方式。
上面說(shuō)的是關(guān)于使用場(chǎng)景相關(guān)的問(wèn)題。
再來(lái)談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的敏感度的問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界有一個(gè)方法論；
一是互聯(lián)網(wǎng)的傳播一般都是從高級(jí)用戶(hù)（或者另一個(gè)名詞，潮人、網(wǎng)紅）開(kāi)始，然后逐步引爆，傳播到一般用戶(hù)，再到大眾。高級(jí)用戶(hù)可能在產(chǎn)品大眾化的浪潮中就逃離了產(chǎn)品。而反觀(guān)農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域卻好似我們平時(shí)所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)的那批高級(jí)用戶(hù)都不在這里，比如說(shuō)我們經(jīng)常說(shuō)的李開(kāi)復(fù)、白鴉、馮大輝這批，那我們要思考如果做農(nóng)業(yè)是不是有那么一批對(duì)互聯(lián)網(wǎng)敏感，而又本身在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人物，這批人在哪？圈子在哪？他們的需求在哪？
二是另外一個(gè)方法論，同一個(gè)性質(zhì)的用戶(hù)只有達(dá)到一定的密度，才能說(shuō)會(huì)產(chǎn)生一些化學(xué)反應(yīng)；而且如果功能真的匹配需求，最早一批用戶(hù)往往推廣成本是最低的，只有越到后來(lái)，推廣到大眾用戶(hù)群的時(shí)候，這個(gè)推廣的成本才真正上來(lái)。這個(gè)方法論的詳細(xì)描述可見(jiàn)汪華的這篇文章：
http://blog.sina.com.cn/s/blog_67e2013701017jkd.html
那反觀(guān)所有的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，會(huì)發(fā)現(xiàn)那么一個(gè)問(wèn)題，受到農(nóng)村信息化和互聯(lián)網(wǎng)滲透水平的限制，70以及之前一代基本不使用互聯(lián)網(wǎng)，即使用智能手機(jī)，也是除了微信和瀏覽器基本不用其他應(yīng)用，基本也不用農(nóng)業(yè)機(jī)械，80一代的農(nóng)民會(huì)使用現(xiàn)代機(jī)械，但仍對(duì)智能機(jī)不敏感；還有一個(gè)問(wèn)題就是90一代從事農(nóng)業(yè)屈指可數(shù)，80一代也是少數(shù)？
如此說(shuō)來(lái)這批對(duì)互聯(lián)網(wǎng)敏感的目標(biāo)用戶(hù)群是否存在？還是需要在大城市的房?jī)r(jià)逼得越來(lái)越多的人徹底拋棄城市回歸農(nóng)村，歸鄉(xiāng)思潮興趣后，那批和互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)，而又將從事農(nóng)業(yè)的從業(yè)者才會(huì)興起。這個(gè)產(chǎn)品是不是比思潮早了5-8年？這一點(diǎn)是值得探討的。
這種思潮沒(méi)有到來(lái)的時(shí)候，是不是還要再等等？也可能只是拓荒者，而不能在爆發(fā)的時(shí)候收獲？
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，一般拓荒者的角色應(yīng)該是政府和國(guó)企去承擔(dān)的，比如政府去推動(dòng)基建，去推動(dòng)電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商去建設(shè)基站，都是前期投入大手筆，后續(xù)才逐步通過(guò)運(yùn)營(yíng)收回成本，這是國(guó)企扮演的角色。
所以當(dāng)前我們這個(gè)項(xiàng)目的角色也是跟著政府后面做小跟班，但成本卻是我們掏啊，我也想不通這是為啥，嗯，也許是搞關(guān)系吧。
不過(guò)政府或者國(guó)企做項(xiàng)目一般有一些特點(diǎn)；
一、高度要夠，因體系層級(jí)多，每層領(lǐng)導(dǎo)都在產(chǎn)品上面提升一層高度，省級(jí)的高度不能低于市級(jí)的，市級(jí)的不能低于縣級(jí)的，搞的需求范圍是無(wú)窮無(wú)盡；也只有最大的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)做減法，做減法才有可能，下面的人說(shuō)一般就會(huì)被認(rèn)定為偷懶，不肯干活。
所以有時(shí)候當(dāng)ppt寫(xiě)得是教育、電商、跟蹤服務(wù)、金融、創(chuàng)業(yè)什么都一起做的時(shí)候，我內(nèi)心無(wú)疑早已放棄這個(gè)項(xiàng)目從用戶(hù)層面得到認(rèn)可的可能性，內(nèi)心os是工作就是工作嘛。
二、做事沒(méi)有節(jié)奏感，什么叫沒(méi)有節(jié)奏感呢，就是政府的人很少會(huì)認(rèn)識(shí)到功能、運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)是三位一體的，三者需要是在同一個(gè)節(jié)奏上，速度差不多，不能功能一下子太多扯到蛋，運(yùn)營(yíng)跟不上，用戶(hù)前期在毫無(wú)教育、毫無(wú)思想準(zhǔn)備的情況下，一點(diǎn)使用習(xí)慣沒(méi)有建立的情況下，要去接受一個(gè)到底功能有多復(fù)雜的東西。但政府和大部分傳統(tǒng)企業(yè)的人都喜歡做這種事，說(shuō)白了就是懶，覺(jué)得一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)工具能造成質(zhì)變，革命整個(gè)產(chǎn)業(yè)。但事實(shí)上不可能，量變導(dǎo)致質(zhì)變，功能、運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)三者從量變到質(zhì)變的過(guò)程必須是同步的。只是功能的質(zhì)變往往是一種意淫的質(zhì)變，很多真實(shí)的功能需求都是業(yè)務(wù)、用戶(hù)倒逼功能系統(tǒng)升級(jí)的。你以為淘寶如果不是非典上來(lái)了業(yè)務(wù)量，電商會(huì)發(fā)展到今天那么快，恐怕得遲3-5年，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)是亂說(shuō)的。
總之政府打牌，對(duì)手：1個(gè)3，政府：皇炸；政府：4個(gè)2；對(duì)手：要不起；政府4個(gè)A；對(duì)手：要不起；政府：對(duì)Q，對(duì)手：對(duì)Ｋ，政府：…不要，對(duì)手：連對(duì)打完；大概就是這么個(gè)情況，從去年股災(zāi)救市得出的結(jié)論。
一批沖著政績(jī)?nèi)サ娜?，如果真的上?zhàn)場(chǎng)，那是一來(lái)就上核武的節(jié)奏啊。
