寫總結(jié)的目的：

自己從一開始做美容，自己報名學(xué)習(xí)課程，花了1萬，通過一年訓(xùn)練，寫總結(jié)這個動作，對于銷售來說是非常關(guān)鍵的，因為你可以每天持續(xù)寫總結(jié)，形成有系統(tǒng)化的思維，做事，有邏輯性，

就像有些學(xué)員跟我說接待時候好像沒什么邏輯，想到什么就說什么？是因為你們沒有提煉自己之前的做法，不知道每次接待自己到底做了什么？以前做銷售都是憑感覺做事，想到什么就做什么，你有邏輯思維，你就明白你做接待你需要做什么事情，為什么需要做？那你這樣做的目的是什么？想解決什么問題？這就是邏輯思維，

當(dāng)你有了這樣的邏輯思維，對每個問題會發(fā)現(xiàn)他背后的原理是什么？做的過程中你的重點在哪里？通過寫總結(jié)方式培養(yǎng)邏輯思維，讓自己的思維有條理性，

學(xué)員說每天做事沒有條理性，不知道先做什么？后做什么？最主要的問題點，不會抓重點，所有事情沒有分清重要的優(yōu)先次序，

不管銷售還是管理層，每天的做的事情蠻多的，不知道從哪做起，如果你每天寫總結(jié)，可以整理一下自己做了哪些事情？哪些事情是比較有價值的？每天就這樣梳理，寫著寫著你每天做的事情哪些是重要的？優(yōu)先做哪些事情，圍繞這些重點去延伸其它一些做法

就像寫總結(jié)分析自己的接待，發(fā)現(xiàn)了解需求做的不是很好，對顧客需求信息了解的很少，欠缺了很多，這時你的重點在學(xué)習(xí)了解需求這一塊，接下來圍繞了解需求重點去學(xué)習(xí)相應(yīng)的課程，平時的訓(xùn)練，了解需求的問題去背話術(shù)，去想一下，接待時該怎么問，這培養(yǎng)邏輯思維，

通過寫總結(jié)讓自己每天做事更有條理性，通過寫總結(jié)梳理每天的接待經(jīng)驗，每天接待幾個顧客而已，看起來不是很多，但如果你每天分析3個接待案例，1個月算你20天，60個接待案例，你想一下60個接待案例，跟那些沒有分析的人來說，誰的進(jìn)步會更快呢？

通過寫總結(jié)梳理每天做的事情，結(jié)合做過的經(jīng)驗找一下方法，寫完后慢慢的把方法串聯(lián)起來，當(dāng)你把這些方法逐漸串聯(lián)起來，你就會形成完整的接待流程，比如你接待顧客，想成交一個顧客，中間會涉及到哪些點？中間每個點應(yīng)該怎么做？當(dāng)你把這些點全部理順，就會形成一個系統(tǒng)，你就知道每個接待做哪些事情？每個事情應(yīng)該怎么做？當(dāng)這套做法變成自己的能力，自己東西，你再去教別人，再去培訓(xùn)員工，去教其它同事做也好，應(yīng)該從哪做起？這就是寫總結(jié)的好處