對于君合這個律師事務(wù)所，我是在《令人心動的offer》第二季中對它有所了解。金川、李海峰、史欣悅也是其中我比較喜歡的導(dǎo)師，書中也有他們從法律的不同角度闡述在法律實踐中的運用。以下是我閱讀完本書之后的有所感悟的一些節(jié)點。

一、律師需要具備的潛質(zhì)

（1）誠信

作為一名誠信的律師，你要學(xué)會在接到多項任務(wù)時，準(zhǔn)確地判斷完成這些工作的時間，明確是否能在規(guī)定的時間內(nèi)完成所有的任務(wù)。一下子手頭多了很多任務(wù)，要在能力范圍之內(nèi)說“不”，并且提出有效的解決方案，接手的任務(wù)不是越多越好，律師這個行業(yè)需要做到細(xì)致和近乎完美。比如起草法律文件，在完成之后，需要對法律用語，格式，字體，間距，頁面等等，一一反復(fù)仔細(xì)地檢查，凸顯出律師的專業(yè)性。律師是靠知識和能力來獲得當(dāng)事人信任，如果最簡單的法律材料漏洞百出，當(dāng)事人會質(zhì)疑你的能力，降低當(dāng)事人對你的信任程度。所以，與其一下子干很多任務(wù)，不如在有限的時間內(nèi)心無旁騖的把一件任務(wù)做到最好。拒絕是一件很難說出口的事情，但學(xué)會高情商的委婉的拒絕，是職場新人的必修課。

“一個優(yōu)秀的律師不僅應(yīng)擅長促成交易，更應(yīng)擅長處理危機”，律師會面對許多有勝算或者沒有什么勝算的案件，在處理沒有勝算的案件時，律師要最大程度的維護(hù)當(dāng)事人的利益，具備服務(wù)精神，積極的探討各種可能的解決方案。解決方案需要通過不斷地搜尋相關(guān)資料，最高法最高檢發(fā)布的權(quán)威案例，再結(jié)合當(dāng)事人的具體情況，做出具體的分析。培養(yǎng)獨立思考的能力，多緯度的思考解決方案，積極主動地開展溝通工作，只有秉持誠實，恪守承諾，才能在律師職業(yè)生涯中一路升級打怪。

（2）敢于溝通

律師在與當(dāng)事人溝通之前，需要羅列具體的問題清單，避免出現(xiàn)事后再打電話詢問問題的情況，這會讓當(dāng)事人感到反感和質(zhì)疑專業(yè)度。律師在面見客戶時，無論是線上還是線下，都應(yīng)該著裝得體，發(fā)送給客戶的文書檢查其收件人、標(biāo)題、抄送人。在溝通過程中，需要理解客戶的需求，從事件的背景到了解客戶對律師工作方式訴求到為客戶提出可靠或者降低風(fēng)險的法律方案。當(dāng)碰見有情緒化的客戶時，要體現(xiàn)出同情心，設(shè)身處地的換位思考，以客戶能夠接受的方式去表達(dá)自己的觀點。溝通是一門藝術(shù)，從口頭表達(dá)到非語言溝通，都能人與人有聲或者無聲的對話。

（3）高情商

高情商的律師非常擅長與他人溝通，“社恐”的人不適合做律師，只是一味閉門造車，埋頭苦干，即使學(xué)富五車，不擅長交際溝通，不能把扎實的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力，很難在律師職業(yè)生涯提高知名度。初級的律師應(yīng)該多去觀察身邊有經(jīng)驗的律師為人處事，總結(jié)經(jīng)驗。另外，在初級律師往高級律師這個轉(zhuǎn)型的過程中，或多或少要面臨雙方談判，談判是一個循序漸進(jìn)的過程，一方面需要理解、認(rèn)知、理解到識別分歧點，另一方面，需要善于傾聽客戶的意見，而不是急于求成的表達(dá)個人的觀點和立場。一名律師的成熟穩(wěn)重不僅要表現(xiàn)在善于社交方面，還要學(xué)會控制自己的情緒，擁有強大的抗壓能力。

二、守正創(chuàng)新

（1）提升能力

律師應(yīng)該鍛煉應(yīng)有的業(yè)務(wù)能力，在法律實踐中不斷地學(xué)習(xí)，總結(jié)歸納，反思復(fù)盤。第一，最重要的是根基要穩(wěn)：熟悉法規(guī)、了解案例。提升自身的法律素養(yǎng)，有扎實的理論知識，多花點時間理解法條，關(guān)注最高法、最高檢發(fā)布的權(quán)威案例，了解資深的法律是如何剖析案件的來龍去脈。第二，積極參加各類的案件和項目。這個過程就是理論到實踐再實踐的過程，接手的案件多了，自然對于處理類似的案件時，可以做到“同案同判”。第三，關(guān)注時事新聞，市場動態(tài)。當(dāng)律師和當(dāng)事人溝通時，可以在本身案件法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，再加入一些社會上的時事新聞，國際局勢，市場動態(tài)來深入分析案件的事實。律師是一個自我推銷的工作，只有讓客戶滿意，留下深刻印象，知名度逐漸也會上升。有句話是“走的人多了也就成了路”，而律師也恰好是“知道的人多了也就成了名”。

（2）自我突破

哲學(xué)中聲稱“創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力”，創(chuàng)新能突破認(rèn)知局限，改進(jìn)工作方式，塑造更好的自己。想要成為一名卓越的律師，需要在哪些方面突破呢？第一，提升溝通能力，增強自身的存在感。主動出擊，通過表達(dá)去讓他人發(fā)現(xiàn)你身上的閃光點而不是等著別人發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)點。剛開始可能會卡殼，缺乏邏輯性，但通過不斷地訓(xùn)練，發(fā)表自己的見解，你的觀點和表達(dá)就會越來越順，思路也會逐漸清晰。在工作中必不可少會遇到突發(fā)情況，需要沉著冷靜地去尋找解決問題的方法，在沒有太多時間去解決此問題的時候，要多向有經(jīng)驗的同事或者行業(yè)專家請教。沒有把握的問題，一定不能為了面子而胡亂編造答案，致使客戶誤入歧途。第二，改進(jìn)工作方式，做好提升為資深律師前的準(zhǔn)備。

矛盾分主要矛盾和次要矛盾，當(dāng)然，工作也有主次之分，抓住主要工作和處理多重工作任務(wù)，配合時間管理，提升工作效率。主要矛盾的主要方面起決定性的作用，那么，主要工作里的主要事項也分輕重緩急。處理復(fù)雜案件會涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域的知識，多緯度的思考問題能夠更好的把握事物的本質(zhì)，提供綜合的解決方案，突破律師作為技術(shù)人員的有限角色，起到在溝通中和談判中紐帶作用。第三，不斷突破自我和挑戰(zhàn)。多參加專業(yè)協(xié)會，加入行業(yè)組織，擴(kuò)大社交圈。設(shè)立明確的目標(biāo)，行動計劃，以及時間管理表。依據(jù)法律發(fā)展以及市場的動態(tài)變化，結(jié)合自身的興趣點，及時靈活的調(diào)整自己的發(fā)展方向。

三、結(jié)語

從入行到進(jìn)階是一個漫長的訓(xùn)練過程，本書的知識體系是從新手律師具備的品質(zhì)到個人實踐層面須知事項再到資深律師、合伙人在實物中遇到復(fù)雜案例的分析，我在通讀這本書的過程中，也遇到很多卡點，需要法律專業(yè)知識還不夠扎實，尤其是熱點案例的分析部分沒有讀懂它敘述的內(nèi)容，但秉持“讓子彈再飛一會”的理念，從入門到精通是個波浪式前進(jìn)，螺旋式上升的過程。道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期！