今天下班，我接到一個(gè)電話，一家與我素未謀面卻和我們品牌合作近10年的門店，我們溝通了34分鐘。她說是別人推薦她來找我的，她說她對(duì)我們品牌認(rèn)可度很高，她說她也是沒辦法了，她說著說著就哭了。我一直在聽她的輸出，她向我傳遞她的情緒，她的經(jīng)歷，還有她的無可奈何。

在工作中，我一直以來的做事風(fēng)格便是“未知全貌，不予評(píng)論”，可是作為女性，我為她的經(jīng)歷感到難過。在這個(gè)過程中，我的理性與感性相互博弈，最終我說“您竟然找到了我，那一定是想解決問題，您放心，作為廠家我們不會(huì)放棄每一個(gè)信任我們的合作伙伴”，然后我聽到了她的哭泣聲。

我感觸很深，在成長過程中我們又丟失了什么。我聽了很多故事，也見證了身邊許多人的來時(shí)路，有些人十年如一日的堅(jiān)守，也有些人在過程中漸漸迷失自我。但我堅(jiān)信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的人，都是用120%的心去面對(duì)合作伙伴，初衷都是為了公司品牌能快速立足并得到發(fā)展拿到結(jié)果，所以用真誠、熱愛、踏實(shí)、付出一步一個(gè)腳印，自己的這份初心及責(zé)任感支撐自己走過每一段路程。在這個(gè)過程中，也會(huì)有大環(huán)境因素、品牌規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性、外界誘惑等原因?qū)е驴床磺迩靶械穆?。看不清前行的路時(shí)，就會(huì)做過多的無效動(dòng)作和付出；付出沒有結(jié)果時(shí)就會(huì)開始找原因；從自身找不到原因時(shí)就會(huì)向外求，找他人的原因；找他人的原因時(shí)，就容易離心甚至不自覺傷害到他人；離心后就會(huì)損失多年積累的資源和口碑，所以會(huì)陷入死循環(huán)。

或許我們還是過于浮躁，無法靜下心來沉淀，無論是工作還是生活?？傁Ｍ挥型度刖湍芸焖倏吹浇Y(jié)果，有所收益?？墒窃诜N子剛破土而出時(shí)，你無法馬上辨別它是小草還是參天大樹，于是開始拔苗助長。不僅讓我想起，有一次我出差去門店，剛走進(jìn)去我就被一盆盛開白玉香蘭所吸引，老板和我說:老師，你別看這盆花開的很漂亮，她后期很難開花了，因?yàn)樗窃诨ㄅ锎呤斓?，就是為了能賣上好價(jià)格。對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)工作，確實(shí)也有很多品牌前期收了一波，就沒有后續(xù)了的，品牌和公司存活率不高。也有起勢很大，后面承接出現(xiàn)問題，分崩離析的。也有年年復(fù)盤，年年調(diào)整，年年數(shù)據(jù)下滑的。在魚龍混雜的市場，我們?cè)撊绾慰沙掷m(xù)增長，做長期性品牌呢？

我始終沒有答案，站在各方的角度，誰都沒有錯(cuò)，門店需要安全感，經(jīng)銷商需要收益，廠家需要利潤和業(yè)績倍增。而我站在三者之間，我想起剛?cè)胄袝r(shí)，我的師傅和我說的一句話“做市場不要心慈手軟”

十年樹木，百年樹人