? ? 經(jīng)過幾個(gè)月幾個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，最深的體會(huì)：真正的商業(yè)不是商業(yè)模式而是商業(yè)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出顧客愿意買單的產(chǎn)品，商業(yè)的本質(zhì)就是要賣貨，但在當(dāng)下“供”大于“求”的狀態(tài)下，模式固然重要，但更重要的是用戶的需求點(diǎn)，我們是否可以設(shè)計(jì)出這樣的產(chǎn)品。

? ? 有江湖的地方就有人，有人的地方就有交易，重要的是分析我們的用戶畫像，我們必須建立在“有分享意識(shí)、服務(wù)意識(shí)”的基礎(chǔ)上，因?yàn)闀r(shí)代的變化，人與人之間就是互聯(lián)網(wǎng)，順勢(shì)而為設(shè)計(jì)出體驗(yàn)感有驚奇和喜悅的產(chǎn)品，從同理心出發(fā)、定義問題、頭腦風(fēng)暴、設(shè)計(jì)原型、測(cè)試驗(yàn)證！好產(chǎn)品一定要有好團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售！組建一個(gè)有共同愿景、相同的價(jià)值觀、使命感的人在一起！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? A第一部分

如何打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)？利用第一模塊的工具和團(tuán)隊(duì)共識(shí)！

上：團(tuán)隊(duì)共識(shí)什么好團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)；下：利用人脈四葉草如何挖掘人脈

利用人脈四葉草來規(guī)劃目標(biāo)人群

上：團(tuán)隊(duì)伙伴共識(shí)愿景使命價(jià)值觀；下：分析團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

上：共識(shí)創(chuàng)業(yè)過程中我們應(yīng)該創(chuàng)新的方向，是技術(shù)創(chuàng)新還是服務(wù)創(chuàng)新？下：利用伙伴學(xué)習(xí)法，找出創(chuàng)新方法和人才

? ? ? ? ? ? ? ? B第二部分

利用工具分析產(chǎn)品的研究和開發(fā)：

在銷售中共識(shí)我們模式以及方法還有可以通過什么途徑渠道等核算成本和收益！

進(jìn)一步分析我們的目標(biāo)人群，人物畫像了解需求，為建立團(tuán)隊(duì)中的團(tuán)隊(duì)做進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)生的結(jié)果是怎樣的他們的需求是否得到滿足……

人物畫像分倆大類：?A：零售客戶

A：零售客戶

種子用戶：有腳氣，腳臭等問題人群

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核心用戶：對(duì)襪子有品質(zhì)要求的人群

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目標(biāo)用戶：所有有腳的人

B：代理（需求點(diǎn)）

1寶媽代理：在不耽誤帶孩子的基礎(chǔ)上有額外的收入來源，贏取家人的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值所在。

2白領(lǐng)代理：碎片時(shí)間利益化，打通另一個(gè)路徑的財(cái)富，在實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的道路上又多了一條道

3機(jī)關(guān)事業(yè)單位代理：利用好自己人脈資源關(guān)系，打開另外一條財(cái)富管道（人物代表李春玉，月收入六位數(shù)）

4退休人員代理（發(fā)揮余熱余光，不甘平庸接受新鮮事物，實(shí)現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)人物代表：

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5大學(xué)生代理：不耽誤學(xué)習(xí)的情況下為自己解決生活費(fèi)的問題，提前進(jìn)入社會(huì)實(shí)踐

6實(shí)體店老板代理：不用額外的另辟地方多一個(gè)產(chǎn)品多一份財(cái)富的收入，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由化代表人物李煥蘭大總代原來做玉石生意，養(yǎng)藏獒等，但在襪元素實(shí)現(xiàn)了月入70萬的收入

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利用更改路徑的方法，在新產(chǎn)品測(cè)試驗(yàn)證過程中不斷的發(fā)現(xiàn)問題解決問題直到最后是顧客買單的產(chǎn)品就是我們所要審計(jì)的產(chǎn)品

該過程預(yù)言未來，根據(jù)市場(chǎng)的需求，設(shè)計(jì)消費(fèi)路徑和未來，產(chǎn)品也是在這個(gè)過程中不斷的迭代更新！

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在不斷的動(dòng)手測(cè)試中，更多的就感知顧客的想法和感覺！該過程是產(chǎn)生黑馬產(chǎn)品的過程！同時(shí)也體現(xiàn)出該學(xué)科的分享意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。

用同理心定義需求～～創(chuàng)意想象～～快速制作原型～～團(tuán)隊(duì)測(cè)試～～產(chǎn)生出黑馬產(chǎn)品（創(chuàng)意或產(chǎn)品）

? ? ? ? ? ? ? ? C? 市場(chǎng)營銷和設(shè)計(jì)

種子用戶的核心需求

ARC金三角法則，是設(shè)計(jì)產(chǎn)品和營銷故事的核心，A：親和力、R：真實(shí)性、C：溝通

結(jié)合演練五步驟：只挑一件事，故事圖像化，文字描述，確認(rèn)故事架構(gòu)，最后找出QtobeA

在襪元素，產(chǎn)品是1營銷是0

為什么這樣說？

沒有對(duì)比就沒有傷害

好產(chǎn)品自帶發(fā)動(dòng)機(jī)

對(duì)比之下代理成為自己產(chǎn)品的發(fā)燒友

用戶畫像分析如何引爆市場(chǎng)

解決用戶第一痛點(diǎn)需求

同理心定義需求

對(duì)比工藝技術(shù)分析核心價(jià)值體系

專利和工藝的考究

同理心思考問題

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價(jià)值錨的體現(xiàn)

工藝和原材料的考究

專利技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力

做用戶放心的產(chǎn)品，用技術(shù)說話

親民的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

國家支持的項(xiàng)目

做中國人的品牌

走向國際市場(chǎng)

拒絕代工是品質(zhì)的保證

國家支持的微商企業(yè)：

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順應(yīng)時(shí)代發(fā)展國家支持我們

面對(duì)國內(nèi)走向國際，順應(yīng)一帶一路戰(zhàn)略規(guī)劃

國家微商實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)基地

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動(dòng)銷引爆市場(chǎng)：各地的地推

大型活動(dòng)的地推和核心團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

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公司出資490免費(fèi)做代理也是動(dòng)銷之一（490代理價(jià)拿五盒襪子倆個(gè)月學(xué)習(xí)發(fā)圈，每天不少于三條襪元素的圈，活動(dòng)結(jié)束退還490，代理免費(fèi)得五盒襪子，如果賣掉0投入賺取690的利潤）升級(jí)也是賺取更大的利潤！在襪元素，三級(jí)代理倆個(gè)月賣不完包退！這樣的動(dòng)銷引爆全國各的市場(chǎng)！這樣的營銷也充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值錨：用戶為王；產(chǎn)品為王；體驗(yàn)為王

世界上本沒有路，襪子送多了路就有了！

490不斷引爆各個(gè)領(lǐng)域合作伙伴

襪元素代理模式篇（動(dòng)畫片）

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說明：老代理：管理獎(jiǎng)金：5、3、3

目前新晉總代管理獎(jiǎng)金為：4、2、2

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此模式的設(shè)計(jì)也是大愛創(chuàng)始人，為以后即使我們老了不用動(dòng)也有一份穩(wěn)穩(wěn)的收入！

襪元素產(chǎn)品篇（動(dòng)畫片）

? ? ? ? D 建立復(fù)核型的團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)造復(fù)合型團(tuán)隊(duì)的前提，給團(tuán)隊(duì)伙伴創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，高潛質(zhì)人才重點(diǎn)培養(yǎng)。

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進(jìn)入襪元，無論是微商小白還是企業(yè)精英人士，都會(huì)收獲到意想不到的驚喜和收獲，如果你什么都不懂，我們的七天小白變大咖，你今年還想進(jìn)一步發(fā)展，那么來精英班培訓(xùn)四天，如果您在升級(jí)的道路山?jīng)]有資金怎們辦？襪元素創(chuàng)業(yè)基金可以支持您貸款計(jì)劃，截止今天創(chuàng)業(yè)基金已經(jīng)幫助無數(shù)個(gè)小伙伴走向月收入五位數(shù)的行列，你今年還想進(jìn)步，賣貨王班培訓(xùn)也向你拋來橄欖枝！

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億元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金成立

選擇做微商？最直觀的就是收入！

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做了微商有哪些改變？

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起步階段微商！

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在襪元素復(fù)合型團(tuán)隊(duì)建立就體現(xiàn)在，總代群，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作能力，在襪元不用請(qǐng)額外的培訓(xùn)公司培訓(xùn)代理，每一個(gè)成長(zhǎng)起來的總代都是身經(jīng)百戰(zhàn)精英！所以每一個(gè)培訓(xùn)的班別都是團(tuán)隊(duì)的核心成員！團(tuán)隊(duì)間獨(dú)立又互助！這樣的培訓(xùn)核心人才也可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立！根據(jù)人物性格特征找出四種不同類型的人才，分工合作！

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