如何把你的想法植入客戶的大腦？

如何鎖定客戶大腦？如何讓顧客只選擇和你成交？

你只需要在客戶的頭腦中種植一個(gè)想法，并讓他以為，這是他自己的想法。那么，你就鎖定了客戶的大腦，他不買時(shí)想著你，購(gòu)買時(shí)指定你。

覺(jué)得不可思議嗎？就是這么神奇！

其實(shí)大多數(shù)營(yíng)銷高手都知道這個(gè)秘密。只是他們不會(huì)告訴你。

這個(gè)秘密到底是什么？

呆會(huì)我會(huì)揭曉答案，現(xiàn)在請(qǐng)你暫停閱讀，思考一下，如何把想法植入客戶的大腦？給你一分鐘

你思考了嗎？好了，現(xiàn)在公布答案，只有兩個(gè)字，“標(biāo)準(zhǔn)”。

真正的營(yíng)銷，是把你的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)植入客戶大腦，讓客戶接受，一旦客戶接受了你的衡量標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論客戶走到哪里，最后都會(huì)回到你這里。

植入標(biāo)準(zhǔn)的第一步，引出對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)。第二步，給出對(duì)方一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

不好理解嗎？舉個(gè)例子。

假如你是賣手機(jī)的。一個(gè)潛在顧客問(wèn)，“這款手機(jī)待機(jī)時(shí)間有多長(zhǎng)？”

如果你說(shuō)：“待機(jī)時(shí)間有兩到三天沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

那么他會(huì)覺(jué)得有問(wèn)題，可能說(shuō)：“好的，那我再去別的地方看看。”

銷售中我們應(yīng)該抓住和潛在顧客交流的機(jī)會(huì)，顧客走進(jìn)賣場(chǎng)是給你第一次機(jī)會(huì)，向你發(fā)問(wèn)，是給你第二次機(jī)會(huì)。

你可以這樣說(shuō)：“你問(wèn)的問(wèn)題是很多人買手機(jī)常問(wèn)的問(wèn)題，大家關(guān)心手機(jī)待機(jī)時(shí)間的長(zhǎng)短，

根本的目的在于希望選擇待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)，長(zhǎng)時(shí)間不用充電，能省事兒，當(dāng)然，待機(jī)時(shí)間再長(zhǎng)，也不能保證永遠(yuǎn)有電，不影響使用，如果關(guān)鍵時(shí)候沒(méi)電了，照樣會(huì)上火。

所以，想讓自己使用得更順利，不但要看待機(jī)時(shí)間有多長(zhǎng)，更關(guān)鍵看充電時(shí)間有多長(zhǎng)。給您推薦這款手機(jī)的特點(diǎn)就是電池好，充電時(shí)間非常短，沒(méi)電了，短時(shí)間充滿電，又可以正常使用了，這比待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)更重要?！?/p>

你回答潛在客戶關(guān)于待機(jī)時(shí)間問(wèn)題的同時(shí)，成功了植入了你的衡量標(biāo)準(zhǔn)給他。即使他當(dāng)時(shí)沒(méi)有動(dòng)心，而是離開了你的柜臺(tái)，去了下一個(gè)柜臺(tái)，你也不用擔(dān)心，因?yàn)樽畲蟮目赡苁撬麊?wèn)下一家手機(jī)店的問(wèn)題是：“這款手機(jī)充電時(shí)間有多長(zhǎng)？”

也就是說(shuō)，顧客購(gòu)買任何產(chǎn)品的時(shí)候，都有一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，如果給了他一個(gè)全新的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有利于你的，顧客人會(huì)按照你的思路走下去。

等于你在顧客的頭腦中種植了一個(gè)想法。

看明白了嗎？很多秘密也就是一層窗戶紙，看有沒(méi)有人幫你去捅破了。

設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，除了能在顧客的頭腦中種植想法，還有一個(gè)神奇的功能，就是讓顧客產(chǎn)生“追你”的想法。

如何你懂得設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，美女會(huì)主動(dòng)來(lái)追你，如果你是商家，顧客會(huì)追著你購(gòu)買。

由于篇幅的關(guān)系，進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)玩法就暫不分享了，有興趣的人加我微信930794343，我的存思，賣家內(nèi)參合伙人，關(guān)注我的朋友圈，更多營(yíng)銷干貨與你分享。