今天是本月業(yè)績(jī)截止日。這兩月的激勵(lì)方案很多，伙伴們都卯足了勁，奔向各自的目標(biāo)。尤其在這8月的業(yè)績(jī)收官日，9.20日工資發(fā)多少可全看今天沖到哪一階。此外，還有一些激勵(lì)獎(jiǎng)品估計(jì)會(huì)在下月初兌現(xiàn)。
部門工作群里，不時(shí)地曬出承保的一單單，接二連三的鞭炮和鼓掌。這月丟了一張較大單，業(yè)績(jī)未能達(dá)成預(yù)期。輸了業(yè)績(jī)不能再輸了心情。于是我仍在這里按部就班地做著自己的事情，陪伴家人，參加非洲攝影采風(fēng)團(tuán)作品交流、聚餐。
想想自己現(xiàn)在的狀態(tài)，很像今天看到的這幅照片。成群的鹿和斑馬在草原上游走，熱氣球里的攝影師悠然地俯瞰和拍攝。我們每個(gè)人都像其中的一只只動(dòng)物，不斷地追逐一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，疲于奔命。
入行之初，正值公司一年一度的開門紅，即新理財(cái)險(xiǎn)上市。受了推薦人和內(nèi)勤老師的蠱惑，以為借助自己所謂的好資源和人脈，就可以開創(chuàng)我自己的開門紅。結(jié)果還沒(méi)搞清楚產(chǎn)品的銷售邏輯，不掌握基本的銷售技巧，就貿(mào)然闖入市場(chǎng)。結(jié)果可想而知，撞了滿頭包，也戳傷了士氣。
之后宣導(dǎo)的方案，大多數(shù)時(shí)候還是會(huì)激動(dòng)。比如增員的旅游方案，健康險(xiǎn)的積分贈(zèng)禮，等等，著實(shí)心動(dòng)。也會(huì)列好名單，逐個(gè)地電話微信見面溝通。被告知某某產(chǎn)品即將停售，或者門檻提高時(shí)，會(huì)急火火地去通知相關(guān)人?？扇思椅幢刭I賬，要么擺出個(gè)架子迫使你低聲下氣，要么索性回絕現(xiàn)在沒(méi)空，以后再說(shuō)。可謂皇上不急太監(jiān)急! 而有時(shí)為了湊齊新人津貼的下一個(gè)門檻，催著某個(gè)朋友可否快點(diǎn)決策，人家居高臨下地打量你審視你，卻終究沒(méi)有下單。你搭了時(shí)間搭了飯，最主要的是自貶了身價(jià)，陪了夫人又折兵，很時(shí)候你恨不得打自己兩個(gè)嘴巴! 這樣碰的一鼻子兩鼻子的灰，真是活該!
幾個(gè)月下來(lái)，見得多了，人平和了，節(jié)奏也放緩了。不說(shuō)什么佛系了，常態(tài)化銷售! 這是我悟到的最好的節(jié)奏和態(tài)度。不以物喜不以己悲，不求速度但求一切水到渠成。
一個(gè)保險(xiǎn)人，就如同熱帶草原上的動(dòng)物。奔跑是必要的，但不能盲目跟風(fēng)。感覺(jué)不對(duì)時(shí)，要跑到高處瞭望一下。站的高了，離得遠(yuǎn)了，必然會(huì)有不一樣的視角，和下一步的方向。
此時(shí)，我正在瞭望。也在 等風(fēng)來(lái)。
