在日常選品中，關注的主要戰(zhàn)地就是幾大榜單，這里的確能夠為日常的選品提供新的參考。榜單數(shù)據(jù)價值在于選品的第一個環(huán)節(jié)---篩選（結合價格、銷量、競爭度，初步選出符合預期的產(chǎn)品），不過結合實踐發(fā)現(xiàn)后續(xù)的工作才能真正決定這個產(chǎn)品能不能做，能否做得安穩(wěn)，做得好。

1.產(chǎn)品特點分析、品質(zhì)是否可靠

做為平臺普通賣家而言，大多都是基于平臺的數(shù)據(jù)調(diào)研分析需求，再通過1688或者關聯(lián)的渠道去找貨源的，之前也覺得相對于符合預期數(shù)據(jù)的款而言，品質(zhì)方面是很難把控的，所以這方面沒有花太多心思。不過近來的產(chǎn)品問題，卻讓我再次回到了這個產(chǎn)品最底層的問題，品質(zhì)才是產(chǎn)品的基礎，尤其是對于符合預期數(shù)據(jù)的款。

前不久做的一款產(chǎn)品初期選品時最主要基于運營數(shù)據(jù)層面的考量，很快定款拿貨了。上線前十天的流量和轉化等也在預期內(nèi)日均10單，運營成本也比較低，不過兩周之后就收到了負面的反饋和差評，這兩天流量和單量也隨之下降，再回頭看產(chǎn)品時的確是存在很多問題，如質(zhì)量、配件等細節(jié)。

做為中間環(huán)節(jié)的小賣家如何去把控質(zhì)量呢？

一、平臺端：對于有相似產(chǎn)品的，分析相似產(chǎn)品的中差評，在采購選品中特別和供應商溝通這些問題，排除選品。沒有相似關聯(lián)在售產(chǎn)品，分析同類目功能相似產(chǎn)品的中差評。

二、供應端：對比可以采購的備選產(chǎn)品--產(chǎn)品的規(guī)格、影響產(chǎn)品關鍵性能的指標、產(chǎn)品的包裝、配件等。

盡可能地規(guī)避平臺端的客戶反饋的問題，把控供應端最終到貨的實物質(zhì)量。當然，有的產(chǎn)品本身存在行業(yè)的通病，比如，超聲驅蚊類產(chǎn)品與蚊香類產(chǎn)品相比，最多只能起到驅蚊效果而不是滅蚊，自然就無法達到一般客戶想要的滅蚊效果，既然要做這種產(chǎn)品我們賣家只能提前做好心理準備了。

2.產(chǎn)品是否需要差異化

我們?nèi)嗰R遜搜索會發(fā)現(xiàn)，90%的產(chǎn)品我們都能在下面的關聯(lián)位置找到近似的產(chǎn)品，甚至相同的產(chǎn)品。

那產(chǎn)品是否需要差異化呢？比較認可的是我們沒必要為了差異化而差異化，但要為了區(qū)分競品而差異化，為了成交而差異化。

其實現(xiàn)在做的產(chǎn)品基本也都能找相似產(chǎn)品甚至同款，有的款也試過運用搭配或贈品做差異，但是做過贈品的產(chǎn)品還是被可惡跟賣后，讓我重新思考，或許自己做得根本不夠差異化或者不叫差異化。

如果一個產(chǎn)品有潛力，但是同款產(chǎn)品太多或者想在一定時間內(nèi)守住自己的不同怎么辦？

有位老師在分享中提到了一些可以借鑒的方法，比如組合法（功能組合、搭配組合），外觀微改、產(chǎn)品替代等，或許這些方法我們多少有聽過，但是能否如何用好呢？核心在于一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況選擇合適的方式，比如配飾類的產(chǎn)品因為搭配組合的需要，可搭配性就相對強些，而有的產(chǎn)品比如筒燈類產(chǎn)品，客戶通常不會只賣一個，那我們就需要考慮幾個組合最佳，有的產(chǎn)品可以根據(jù)客戶通常的購買需求，自己購買部件組合賣。

3.產(chǎn)品的關聯(lián)性

產(chǎn)品的關聯(lián)性，除了可以給運營提供產(chǎn)品的坑位競品分析的思考，也可以給選品思考提供補充。

一方面關聯(lián)產(chǎn)品會看到一些互補的產(chǎn)品，讓我們發(fā)現(xiàn)潛在的產(chǎn)品或者可以差異化的產(chǎn)品。

比如上圖中由于功能上互補，另一款產(chǎn)品由于輕小也可以作為配件搭配組合賣。

另一方面關聯(lián)的產(chǎn)品也可以成為備選品。比如上圖的三個產(chǎn)品由于都是屬性自行車的配件，客戶經(jīng)常一起購買所以同在這個流量坑位中，有賣家起初賣了自行車尾燈，后續(xù)又加上了車鎖，不僅僅在流量上形成關聯(lián)，也能給客戶推相關產(chǎn)品滿足客戶的多重需求。