? ? 時(shí)永元口述
? 我是1990年初報(bào)到前蕩村〔現(xiàn)名紅石村〕任村委會(huì)副主任，兼任蘆葦蕩旅游服務(wù)部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)沙家浜蘆葦蕩的開發(fā)建設(shè)工程。具體做了以下五項(xiàng)工作。
? ? ? 一、白手起家，緊張籌建。我是個(gè)從田埂上走來的農(nóng)民，對(duì)農(nóng)村基層工作有些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)抓旅游還是出娘胎以來第一次，但是我相信組織相信黨，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，一定能夠把工作做好的。俗話說：“開門七件事?！奔词故且粋€(gè)小店開帳尚有許多事情要做，何況是一個(gè)景區(qū)。我就遇到困難及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，與同事多商量，首先把蘆葦蕩的架子搭起來?；ㄓ邢薜馁Y金，急事急辦，因陋就簡辦了十件實(shí)事：1、舖設(shè)好一塊2000平方米的砂石面停車場(chǎng)；2、配套好400平方米的門衛(wèi)和售票亭；3、構(gòu)筑成一條游覽線路，全長1200米，中間有座長120米的竹橋，竹橋中間有一只竹亭子；4、沿河建一座簡陋的“春來茶館”；5、以草屋為主建一間小賣部，一間冷飲部；6、購進(jìn)一條游覽汽艇、7條機(jī)動(dòng)船、15條手搖木船；7、對(duì)原有蘆葦蕩進(jìn)行梳理，適當(dāng)補(bǔ)種一些蘆葦；8、打好一道圍墻；9、入口處種植兩排水杉，共36棵，象征36位新四軍傷病員；10、引進(jìn)一批苗木，景區(qū)內(nèi)全面綠化。經(jīng)過16個(gè)月的艱苦奮斗，于1991年4月19日在“春來茶館”舉行蘆葦蕩風(fēng)景區(qū)開業(yè)典禮，由鄉(xiāng)長毛元生親自掛牌，并宣布沙家浜蘆葦蕩對(duì)外正式開放。
? ? 二、招商引資，爭取外援。我們的窮辦苦干精神，感動(dòng)了上級(jí)有關(guān)部門和鄰近兄弟單位，他們都以不同形式，伸出了援手。市協(xié)作辦把我們村列為他們的扶貧幫困單位，召集了七八家市屬單位和部門，直接資助資金和項(xiàng)目，他們中有蘇州優(yōu)扶局、常熟市財(cái)政局、民政局、交通局以及銀行等，不斷送來及時(shí)雨，使我們度過了資金短缺的困難。上海總工會(huì)沙家浜休度假中心為我們出謀劃策，利用他們的優(yōu)勢(shì)，在上海進(jìn)行宣傳并組織客源。我們還利用一切機(jī)會(huì)，引進(jìn)投資項(xiàng)目，例如引進(jìn)蘇州第一人民醫(yī)院三產(chǎn)部的博習(xí)貿(mào)易公司，投資建造了四層樓的“阿慶嫂大酒店”，既提升了景區(qū)的形象，又解決了游客吃飯住宿的困擾。鼓勵(lì)外地和本地的經(jīng)營戶前來投資經(jīng)營，如蘆葦飯店、沙四龍水上餐廳等，不但使經(jīng)營戶嘗到了甜頭，也彌補(bǔ)了景區(qū)的不足。
? ? ? 三、廣交朋友，開拓市場(chǎng)。初建的蘆葦蕩風(fēng)景區(qū)，知名度不高，怎么辦？我們就千方百計(jì)找客源。主要方法是：1、走出去，廣交朋友。我們先后去了周莊、同里、錦溪、蘇州各園林，由近及遠(yuǎn)，向他們?nèi)〗?jīng)學(xué)習(xí)；與各家旅行社交朋友，宣傳我們景區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色。2、重點(diǎn)瞄準(zhǔn)上海大市場(chǎng)，以上?？偣?huì)為突破口，積極主動(dòng)與他們聯(lián)系。如果有上海的休度假團(tuán)隊(duì)前來，就吸引他們前來踩點(diǎn)考察。有一次，已是深夜2點(diǎn)鐘了，我接到一個(gè)電話，要我立即到上海沙家浜度假中心與一批上?？腿说念I(lǐng)隊(duì)見面，他們有參觀蘆葦蕩的意向。當(dāng)時(shí)下著雨，天黑路滑，又在5公里之外，家里人不放心，勸我別去了?？墒俏抑挥幸粋€(gè)心愿：就是不能讓客源流失。后來，我立即騎自行車前往洽談。我的真誠感動(dòng)了對(duì)方，從此，他們一連來了10多批客人，成了我們的?？?。當(dāng)年全年的游客中，上海人占了70％。3、請(qǐng)進(jìn)來，多開促銷會(huì)。每年不同季節(jié)我們主動(dòng)邀請(qǐng)各地的企業(yè)家、部門負(fù)責(zé)人、老齡委和學(xué)校校長前來觀光考察，吸引了大批干部、職工、銀發(fā)團(tuán)隊(duì)和在校學(xué)生。4、做好接待工作。良好的服務(wù)水平是吸引回頭客的關(guān)鍵，我經(jīng)常對(duì)職工們說：“我們景區(qū)設(shè)施差一些，只能逐步完善，但每一位游客一定要接待好，讓他們高興而來，滿意而歸?！?/p>
? ? ? 四、梳理景觀，不斷完善。從1994年開始，在第一輪開發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ)上，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)。對(duì)原有景點(diǎn)逐一進(jìn)行梳理：擴(kuò)大延伸水路和陸路的游覽線路；引進(jìn)蘆葦優(yōu)良品種，擴(kuò)大蘆葦蕩面積，打造蘆葦迷宮；按照京劇《沙家浜》中的場(chǎng)景，投資25萬元，重建“春來茶館”；恢復(fù)修槍所、印報(bào)所、交通船等革命遺址，并播點(diǎn)立碑紀(jì)念；增添沙家浜革命烈士紀(jì)念碑、沙家浜革命歷史陳列室；建造占地1500平方米的游泳池；搭建8間休閑小木屋；陸地上進(jìn)一步植樹造林，水面上廣種水生植物，有紅菱、雞頭米、荷花等，定期組織採摘紅菱等游戲；還在蘆葦蕩里放養(yǎng)魚蟹，吸引游客前來捕魚捉蟹。所有這些，與引進(jìn)的阿慶嫂大酒店、蘆葦飯店、沙四龍水上餐廳等項(xiàng)目，形成配套，相得益彰。
? ? ? 五、順利交接，當(dāng)好參謀。1998年年底，沙家浜鎮(zhèn)黨委政府研究決定：蘆葦蕩風(fēng)景區(qū)將由鎮(zhèn)政府接收進(jìn)行深度開發(fā)。因?yàn)樘J葦蕩是我們親自白手起家辦起來的，眼看辦得順順當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在突然拿去，心里總會(huì)有些想法。黨委書記金炳元親自找我談話，把利與弊講給我聽。他說：“鎮(zhèn)里接收后，每年按現(xiàn)在全年的凈收入撥還給你們村，決不讓你們村里吃虧；而且，如果鎮(zhèn)里投資建設(shè)，規(guī)模和力度肯定要大，人流量多了，一定會(huì)提高你們村的知名度，給你們村帶來許多無形資產(chǎn)?！睍浺幌挘f得有理有據(jù)，我終于想通了。當(dāng)即就表示：“決不拖鎮(zhèn)政府后腿，熱心做好交接工作?！苯唤庸ぷ黜樌瓿珊螅皡^(qū)繼續(xù)留用我任副總經(jīng)理，后來又調(diào)任物業(yè)部部長、工會(huì)主席，我都樂于接受，有時(shí)還出些“金點(diǎn)子”，當(dāng)好一把手的參謀，一直干到2012年正式退休。退休以后，景區(qū)還留用我發(fā)揮余熱，按排我負(fù)責(zé)管理倉庫，因此，我的生活很充實(shí)。說句心里話：我看到今天沙家浜風(fēng)景區(qū)日新月異的變化，從心眼里十分高興，這是來之不易的，我祝沙家浜風(fēng)景區(qū)明天會(huì)更好?！ ?/p>
